原標(biāo)題：物美并購麥德龍再擴零售版圖，助力全國化布局 

　　傳聞一年多，麥德龍中國出售股權(quán)一事終于落下帷幕。

創(chuàng)意制圖/新京報記者 王遠征

　　10月11日晚，物美集團宣布，已與麥德龍集團簽訂最終協(xié)議，雙方將成立新的合資公司，交易完成后，物美成為控股股東，持有新公司80%股份，麥德龍中國持股20%，多點Dmall將成為其技術(shù)合作伙伴。

　　收購寧夏新華百貨、浙江供銷超市、重慶百安居、接手樂天瑪特21家門店……近些年，物美頻繁出手并購，整合區(qū)域零售商異地擴張，此次收購麥德龍中國也將進一步豐富其零售業(yè)態(tài)，助力全國化布局。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，物美收購麥德龍中國順理成章，雙方能在供應(yīng)鏈、數(shù)字化改造等方面互補，但關(guān)鍵要看后期如何整合。

　　多方競購，麥德龍中國終“賣身”

　　進入中國市場23年，開了97家賣場，麥德龍中國還是把自己給“賣了”，接盤方是北京老牌零售商物美集團，持股80%。

　　根據(jù)麥德龍中國官方說法，交易完成后，麥德龍預(yù)計將獲得超過10億歐元（約為78.238億元人民幣）的凈收入；此次交易對麥德龍中國的企業(yè)總價值估值為19億歐元（約為148.65億元人民幣），雙方預(yù)計最遲在2020年第二季度完成交割。雙方協(xié)議，麥德龍中國未來將繼續(xù)以“麥德龍”品牌保持獨立經(jīng)營。

　　圖/資料圖片

　　1996年德國第一批發(fā)商麥德龍進入中國市場，在上海開出第一家門店。與沃爾瑪、家樂福針對家庭消費等不同，麥德龍為倉儲式超市，面向B端市場和用戶，且采用會員制的銷售方式，直到2013年才開放個人會員業(yè)務(wù)，截至目前，其在中國59個城市開設(shè)了97家商場。

　　但隨著電商發(fā)展及購物方式轉(zhuǎn)變，最近幾年外資零售商在國內(nèi)日子并不好過，華潤萬家整合英國零售品牌TESCO樂購，樂天瑪特敗走中國，家樂福賣身蘇寧，沃爾瑪也在不斷調(diào)整門店規(guī)模。相較之下，針對B端市場的麥德龍發(fā)展相對穩(wěn)健，但增長也較為緩慢，麥德龍中國總裁康德曾對媒體透露，2018年其中國整體業(yè)務(wù)增長2%。

　　自2018年9月起，關(guān)于“麥德龍出售股權(quán)”的傳聞頻繁爆出。此后，包括騰訊、阿里巴巴、蘇寧、永輝、大潤發(fā)等被爆出參與競購，可謂競爭激烈。今年6月，關(guān)于出售股權(quán)一事，麥德龍中國總裁康德對媒體表示，如果能把德國的品質(zhì)、流程優(yōu)勢與中國的規(guī)模、速度結(jié)合起來，其在中國的業(yè)務(wù)會更好。

　　和君咨詢合伙人、連鎖經(jīng)營負責(zé)人文志宏接受新京報記者采訪時表示，零售行業(yè)非常講究本土化，外資企業(yè)之前可以憑借其新穎的模式、供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢以及資金實力在中國市場上獲得發(fā)展機會，但長期來講，其對于本土化需求的理解、響應(yīng)方面可能不如本土零售企業(yè)，尤其是伴隨著國內(nèi)零售企業(yè)的發(fā)展壯大，外資零售優(yōu)勢就不再那么突出。因此，外資零售商會通過戰(zhàn)略合作、出售股權(quán)等方式與中國本土零售企業(yè)合作，更好地應(yīng)對市場。但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，麥德龍退出中國是出于資本層面的考量，當(dāng)市場表現(xiàn)達不到預(yù)期，就會進行撤離，屬于正常的市場行為。

　　多點Dmall助力，物美“接盤”

　　物美為什么要接手麥德龍？10月12日，物美集團創(chuàng)始人張文中在母校南開金融論壇暨南開大學(xué)百年華誕座談會上給出了答案：麥德龍嚴(yán)格的質(zhì)量把控標(biāo)準(zhǔn)需要學(xué)習(xí)；中國零售企業(yè)規(guī)模要擴大，物美此前有收購重組并且成功的經(jīng)驗；第三，數(shù)字化時代，零售企業(yè)的重新組合具有重大意義。張文中說：“中國零售規(guī)模和美國相比，現(xiàn)在已經(jīng)相差不多，但是如果講到單一零售企業(yè)的規(guī)模，比如美國最大的沃爾瑪，年銷售額5300億美元，相比之下中國的零售企業(yè)規(guī)模就小多了，所以這次并購重組，是一個歷史性的機會。

　　文志宏認(rèn)為，麥德龍對于物美有三個方面的吸引力。首先是對其目前零售業(yè)態(tài)的補充，其次是麥德龍強大的供應(yīng)鏈體系，此外，麥德龍本身業(yè)績較為穩(wěn)健，物美也從中看到了整合價值。

　　具體而言，麥德龍率先在中國推出了食材可追溯系統(tǒng)，據(jù)公開資料，麥德龍旗下麥咨達可追溯產(chǎn)品已經(jīng)達到4500多種，包括果蔬、畜禽制品、奶制品、水產(chǎn)品等，其中生鮮品類的銷售在麥德龍占比近60%。根據(jù)雙方并購協(xié)議，由麥德龍集團代表所領(lǐng)導(dǎo)的專門的質(zhì)量控制委員會也將全面參與，以監(jiān)控和確保合資公司在質(zhì)量和運營標(biāo)準(zhǔn)方面持續(xù)符合麥德龍全球準(zhǔn)則。

　　作為德國第一大批發(fā)零售商，麥德龍在國際采購、供應(yīng)源頭以及物流體系方面有強大優(yōu)勢，同時麥德龍的自有品牌也有助于其在價格、差異化方面與其他零售商進行競爭。在文志宏看來，不同零售企業(yè)背后的供應(yīng)鏈整合互通后會產(chǎn)生更大的價值。

　　此外，自1996年進入中國市場，麥德龍中國目前已有97家商場，服務(wù)1700萬客戶， 在ToB業(yè)務(wù)上具有明顯優(yōu)勢，這也區(qū)別于物美原有的以ToC為主的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。物美方面也指出，目前，麥德龍中國的業(yè)務(wù)擁有多個優(yōu)勢互補渠道，包括O2O以及快速增長的食品配送渠道及福利禮品渠道。

　　不過，麥德龍為什么會選擇物美？一個有競爭力的出售價格和相同的價值觀自然是不可忽視的因素，除了雙方的業(yè)務(wù)互補之外，張文中創(chuàng)立的多點Dmall在其中也起到了重要作用。麥德龍中國總裁康德（Claude Sarrailh）表示，物美集團和多點Dmall將其新零售轉(zhuǎn)型，并通過運營數(shù)字化、新店開設(shè)和其他增長舉措，進一步擴大其業(yè)務(wù)。

　　“多點Dmall”提供線上線下一體化的數(shù)字零售解決方案正是麥德龍中國所需要的。圖/視覺中國

　　如今，電商業(yè)務(wù)對傳統(tǒng)線下零售造成沖擊，傳統(tǒng)零售商要抓住消費者就要擁抱變化，挖掘線上增量市場。也是在今年6月，康德對媒體表示，麥德龍B2B業(yè)務(wù)增長超過兩位數(shù)，要大力發(fā)展，同時也要加強B2C，即B2C與B2B業(yè)務(wù)對半加速發(fā)展。此外，公司正在進行新零售改造，滿足消費者需求。而多點Dmall則瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)零售商的痛點，提供線上線下一體化的數(shù)字零售解決方案，而這也剛好是麥德龍中國所需要的。

　　根據(jù)多點此前公布的數(shù)據(jù)，截至目前，多點已經(jīng)在中國服務(wù)包括物美、沃爾瑪、中百等在內(nèi)的80家零售商、10000家門店，多點APP注冊用戶7500萬，月活近1400萬。

　　頻繁并購，物美的零售野心

　　此前，物美先后收購了北京美廉美超市、寧夏新華百貨、浙江供銷超市等，而隨著張文中的復(fù)出，物美又開啟了其并購之路。最近兩年，先后接手了樂天瑪特華北21家門店，鄰家70多家門店、北京5家華潤萬家，同時擬向重慶商社（集團）有限公司增資超過70億元。因此在外界看來，物美收購麥德龍中國也在意料之中。

　　文志宏表示，物美有雄心，張文中對零售業(yè)有使命和抱負。并購麥德龍中國之后，物美旗下的零售版圖更豐富，有助于其布局全國市場。作為獨立于騰訊、阿里之外的重要力量，“物美+多點”和蘇寧、永輝前景可期，或?qū)⒏膶懥闶鄹窬帧?/p>

　　他認(rèn)為，物美傾向于收購區(qū)域龍頭企業(yè)，優(yōu)勢在于本地扎根較深，受電商沖擊有限。收購麥德龍中國也一樣，以B2B業(yè)務(wù)為主，客群相對固定。但文志宏也表示，未來雙方如何整合也至關(guān)重要，從目前來看，物美本身賣場、百貨等業(yè)態(tài)正面臨改造升級，在獲取年輕消費者青睞上同樣面臨挑戰(zhàn)。

　　在雙方的協(xié)議中，麥德龍中國未來將繼續(xù)以“麥德龍”品牌獨立經(jīng)營，雙方組建的新合資公司將保持目前的門店規(guī)模和所有商業(yè)運營，同時將繼續(xù)實施計劃中的新店開發(fā)。而在管理和員工方面，合資公司將保留由康德領(lǐng)導(dǎo)的目前管理團隊和目前的員工團隊，其中麥德龍集團將在新合資公司七人董事會中獲得兩席，并將在合資公司治理中持續(xù)發(fā)揮作用。

　　康德也在接受《第一財經(jīng)》專訪時表示，物美控股之后，麥德龍中國“不翻牌、不裁員、不降薪”，也就是說，此次交易之后，麥德龍中國團隊并不會發(fā)生特別大的改變。但至于未來，物美將如何進行整合則還需觀望。

責(zé)任編輯：劉萬里 SF014