韋博英語閉店背面 新高考改革+教育理念優(yōu)化 大語文賽道方興未艾

　　相比起步早、市場格局清晰的英語培訓(xùn)市場，語文培訓(xùn)市場則仍然是一片滲透率極低的“處女地”。

　　近日，成立20余年的老牌英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)韋博英語因融資不順導(dǎo)致資金鏈斷裂，大量門店接連關(guān)閉，折射出英語培訓(xùn)賽道的競爭殘酷和市場日趨飽和。

　　相比起步早、市場格局清晰的英語培訓(xùn)市場，語文培訓(xùn)市場則仍然是一片滲透率極低的“處女地”。艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國教育培訓(xùn)行業(yè)白皮書》顯示，2017年英語和數(shù)學(xué)參培率分別為81.4%和46.9%，語文學(xué)科僅為22%。

　　但目前，隨著新高考改革的推進(jìn)和家長教育理念的不斷優(yōu)化，語文培訓(xùn)市場需求激增，大語文賽道越來越熱鬧。一方面，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)巨頭新東方、學(xué)而思、立思辰近兩年?duì)幭嘣诖瞬季帧Ａ硪环矫妫剖鎸憽⒐P神作文、河小象等初創(chuàng)公司正不斷涌現(xiàn)，獲得險(xiǎn)峰長青、高瓴資本、真格基金、金沙江創(chuàng)投等諸多資本的青睞。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者綜合IT桔子等的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，一級市場大語文賽道的融資集中在2017年以后。2015、2016年，大語文賽道的項(xiàng)目融資每年在5起左右。2017年，大語文項(xiàng)目融資案例超過10起，2018年甚至超過20起。

　　今年以來，大語文賽道金額較大的融資案例是，河小象獲得來自創(chuàng)新工場等的2億元B輪融資，秦漢胡同獲得來自一村資本等的1億元A輪融資。相比英語、數(shù)學(xué)培訓(xùn)市場，大語文賽道的春天為什么姍姍來遲？對創(chuàng)業(yè)公司來說，意味著怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？

　　大語文的“冷”與“熱”

　　據(jù)了解，大語文以提升學(xué)生語文學(xué)習(xí)興趣及培育學(xué)生文學(xué)素養(yǎng)為核心， 包括語言文字認(rèn)知、文學(xué)常識、傳統(tǒng)文化素養(yǎng)、閱讀理解能力、表達(dá)能力、寫作能力等綜合素質(zhì)。

　　相較于傳統(tǒng)的語文學(xué)科培訓(xùn)，大語文培訓(xùn)將學(xué)科教育與素質(zhì)教育相結(jié)合， 更加側(cè)重語文學(xué)科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)。教學(xué)內(nèi)容不僅包括古詩詞、分級閱讀、寫作等，還有國學(xué)、講故事、識字練字等偏素質(zhì)性的語文輔導(dǎo)。

　　想做好大語文培訓(xùn)，并不是件容易的事，此前的大語文市場也一直比較冷清。中關(guān)村智慧投資合伙人于進(jìn)勇對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，大語文培訓(xùn)的主要難點(diǎn)在于，認(rèn)知價(jià)值提升有難度，顯得需求剛性不足。

　　語文培訓(xùn)提分很難有立桿見影的效果，用戶（孩子）和客戶（家長）對培訓(xùn)價(jià)值的認(rèn)知難度較大；同時(shí)家長參與和理解語文科目的難度不高，比較難以形成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對家長的知識優(yōu)勢勢能，付費(fèi)意愿不能與數(shù)學(xué)和英語相比。

　　“對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，宣揚(yáng)大語文的概念無非是因?yàn)檎Z文培訓(xùn)效果難以量化和體現(xiàn)，用大語文的概念可以引導(dǎo)家長進(jìn)行付費(fèi)。語文作為素養(yǎng)提升的價(jià)值是存在的，但作為大規(guī)模付費(fèi)的動(dòng)機(jī)可能還有些不足。”于進(jìn)勇說。

　　現(xiàn)階段大語文市場的走熱，最主要原因是新高考改革政策的推動(dòng)。據(jù)了解在新高考政策下，英語科目一年兩考，取最高分作為高考的最終分?jǐn)?shù)。數(shù)學(xué)不再分文理科，這意味著難度會(huì)有所下降。而語文科目的考試廣度、難度會(huì)提升，對學(xué)生閱讀速度、閱讀面等方面的要求都將增加，刺激了大語文培訓(xùn)需求的增多。

　　同時(shí)，以80后、90后為主的學(xué)生家長教育觀念正在發(fā)生改變。他們不僅注重應(yīng)試教育的剛需，也注重培養(yǎng)孩子的文化素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，鼓勵(lì)孩子擴(kuò)大知識面，提升閱讀寫作和表達(dá)能力。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi){差異化突圍

　　對于大語文賽道的未來競爭格局，于進(jìn)勇認(rèn)為，新東方、好未來等大型機(jī)構(gòu)，借助原有的品牌和銷售渠道沖擊語文市場的能力是非常強(qiáng)的。它們只需要進(jìn)行課程開發(fā)和師資調(diào)整，即可進(jìn)入大語文市場，這對小微企業(yè)是毀滅性的打擊。

　　“在巨頭觸達(dá)不到的空間有小機(jī)構(gòu)的生存空間，但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要想做大，要么產(chǎn)品有特色，要么市場區(qū)分度較強(qiáng)，如主攻下沉市場。”他說。

　　總結(jié)而言，大語文市場增長帶來機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)是慢慢到來的，而且大部分機(jī)會(huì)可能不是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的，而是屬于原有的大型機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的出路在于明顯的產(chǎn)品差異化或清晰的市場細(xì)分領(lǐng)域深耕。

　　曹江鳳是大語文賽道的一名創(chuàng)業(yè)者，他所在團(tuán)隊(duì)此前做過短視頻、知識付費(fèi)，后聚焦大語文內(nèi)容方面。他對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，語文教育更注重長期積累和循序漸進(jìn)，不像英語、數(shù)學(xué)培訓(xùn)那樣，可以通過刷題、掌握方法論而快速提高成績。

　　于是，團(tuán)隊(duì)基于此前做知識付費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)，將語文教學(xué)知識組織成更符合傳播規(guī)律的內(nèi)容，讓學(xué)生更容易形成自然記憶。對于公司的變現(xiàn)模式，他表示，公司希望先通過抖音、快手等短視頻平臺(tái)吸引用戶導(dǎo)流，繼而通過喜馬拉雅等平臺(tái)的付費(fèi)課程，以及開通網(wǎng)校來變現(xiàn)。

責(zé)任編輯：陳永樂