原標(biāo)題：圣誕訂單冰火兩重天： 中低端產(chǎn)品“爆單” 海運(yùn)價(jià)格猛漲旺季出貨放緩

　　多位外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹，今年的圣誕訂單，價(jià)格跟往年相比并沒(méi)有太大變化，這等于說(shuō)，企業(yè)只得自己消化原材料成本的上漲。加上人民幣匯率的大幅上揚(yáng)，企業(yè)預(yù)計(jì)有8%左右的利潤(rùn)被吞噬。

　　張澤興在義烏國(guó)際商貿(mào)城已經(jīng)做了十幾年的圣誕用品生意，9月1日，在接到21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者電話時(shí)，他正在溝通圣誕訂單的出貨問(wèn)題。“還有最后幾批貨要出，現(xiàn)在很難訂到貨柜，許多產(chǎn)品都堆在倉(cāng)庫(kù)里。”

　　去年，受海外疫情影響，圣誕訂單曾遭遇嚴(yán)重沖擊。今年，許多外貿(mào)企業(yè)的圣誕訂單大幅增長(zhǎng)，但卻普遍面臨著出貨難題。

　　商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰在8月26日的新聞發(fā)布會(huì)上表示，每年6-8月是圣誕用品出貨高峰期，但今年考慮到海運(yùn)滯港風(fēng)險(xiǎn)，海外客戶普遍通過(guò)線上看貨和簽單的方式提前下單。部分訂單已較往年提早出運(yùn)、完成交貨，還有部分訂單由于訂艙困難或運(yùn)費(fèi)過(guò)高，積壓在國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)壓力。

　　圣誕訂單受困“出海難”

　　浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城，這里聚集了幾百家圣誕用品商戶，全球三分之二的圣誕用品都來(lái)自于此地。

　　張澤興的企業(yè)主要生產(chǎn)銷售圣誕樹(shù)、圣誕禮品等產(chǎn)品，定位在中低端。“去年，受海外疫情的影響，我們接到的圣誕訂單比較少，今年，有了明顯的增長(zhǎng)。”

　　今年，張澤興原本是按照往年的節(jié)奏備貨，沒(méi)想到，海外客戶下單時(shí)間早了2到3個(gè)月。“今年的圣誕訂單，客戶下單時(shí)間比往年要早很多，現(xiàn)在已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入出貨階段。”張澤興說(shuō)。

　　全球圣誕用品主要由中國(guó)供應(yīng)，義烏作為中國(guó)重要出口基地扮演著“晴雨表”的角色。義烏商務(wù)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月份義烏各類新款圣誕掛件、圣誕貼紙、圣誕擺件等外商詢價(jià)較多，訂單攀升。

　　東莞是圣誕訂單的另一個(gè)重要基地。東莞市富里居家居禮品有限公司總經(jīng)理許博揚(yáng)介紹，“今年，客戶下單時(shí)間確實(shí)比往年要早，我們主要生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，受疫情影響，歐美國(guó)家的消費(fèi)能力也受到影響，這對(duì)我們的圣誕訂單造成了一定的影響，我們今年的訂單比較平穩(wěn)。”

　　對(duì)于許多外貿(mào)企業(yè)主而言，雖然圣誕訂單有所增長(zhǎng)，但他們卻普遍面臨著貨物出海難的現(xiàn)實(shí)煩惱。

　　2020年下半年以來(lái)，歐美港口受疫情影響，導(dǎo)致空箱回籠緩慢，再加上國(guó)外一些港口的罷工、船舶延誤、港口擁擠等情況，缺箱現(xiàn)象更加嚴(yán)重。在多重因素影響下，海運(yùn)價(jià)格一路攀升，數(shù)據(jù)顯示，中美海運(yùn)價(jià)格與去年8月3000多美元一箱的價(jià)格相比，已經(jīng)翻了五六倍左右。

　　有外貿(mào)企業(yè)表示，國(guó)際物流價(jià)格瘋漲且擁堵不堪，上百萬(wàn)棵圣誕樹(shù)無(wú)法及時(shí)出發(fā)前往海外，年出口額約1.5億元人民幣的企業(yè)，不得不耗費(fèi)200萬(wàn)元，專門(mén)租1萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)用于堆放圣誕樹(shù)。

　　廣東哈一代玩具股份有限公司董事長(zhǎng)肖森林最近同樣為圣誕訂單出貨難而煩惱。“現(xiàn)在，我們很多產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)運(yùn)不出去，都堆積在廠區(qū)院子里，如果遭遇下雨，損失會(huì)很大。”

　　運(yùn)力緊張、運(yùn)價(jià)高企已經(jīng)引起了國(guó)家相關(guān)部門(mén)的重視。高峰在8月26日的新聞發(fā)布會(huì)上表示，商務(wù)部已會(huì)同交通運(yùn)輸部、工業(yè)和信息化部、市場(chǎng)監(jiān)管總局等單位，在增加集裝箱供應(yīng)、提升海運(yùn)運(yùn)力、加強(qiáng)國(guó)際合作等方面積極采取措施。地方也加大了對(duì)中小企業(yè)的航運(yùn)服務(wù)保障，幫助企業(yè)降本減損。

　　被吃掉的利潤(rùn)

　　除了要面對(duì)出海難題外，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者調(diào)查了解到，因?yàn)橐咔榈榷嘀匾蛩氐挠绊懀衲辏瑖?guó)內(nèi)許多圣誕用品企業(yè)面臨著訂單利潤(rùn)被吃掉的情況。

　　高峰在8月26日的新聞發(fā)布會(huì)上表示，原材料漲價(jià)、全球運(yùn)費(fèi)上漲以及運(yùn)輸不暢等諸多不利因素波及中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的圣誕產(chǎn)品出口，不少企業(yè)反映今年圣誕出口高峰期面臨著“有生意但沒(méi)有利潤(rùn)”的情況。

　　東莞銀輝玩具是一家大型玩具企業(yè)，主要生產(chǎn)電動(dòng)玩具，所需的原材料包括塑膠、電子零件、IC產(chǎn)品等。今年以來(lái)，原材料的不斷上漲，令銀輝玩具負(fù)責(zé)人肖文典一度措手不及。“塑膠、電子配件這些材料幾乎是全線上漲，幾乎每個(gè)月都能收到供應(yīng)商的提價(jià)單。”銀輝玩具負(fù)責(zé)人肖文典無(wú)奈地表示。

　　哈一代主要生產(chǎn)毛絨玩具，“今年，金屬、塑膠、棉紡織等原材料都在漲，這令企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅增加，而許多外貿(mào)企業(yè)在與客戶談判時(shí)，通常是沒(méi)有定價(jià)權(quán)的。”肖森林說(shuō)。

　　多位外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹，今年的圣誕訂單，價(jià)格跟往年相比并沒(méi)有太大變化，這等于說(shuō)，企業(yè)只得自己消化原材料成本的上漲。對(duì)于眾多出口型制造企業(yè)而言，一方面是上游原材料價(jià)格暴漲，一方面是下游實(shí)際成品價(jià)格提不上去，這使得夾在中間的制造業(yè)利潤(rùn)被大幅度擠壓。

　　另外，人民幣升值對(duì)出口企業(yè)的利潤(rùn)蠶食同樣明顯。肖文典介紹， “一般情況下，國(guó)外客戶都是提前半年左右下訂單，以美元結(jié)算是按照簽訂合同日期來(lái)算，如果人民幣升值太多，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)影響會(huì)很大。”

　　肖文典向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者算了一筆賬，今年在海外疫情的影響下，銀輝玩具的海外訂單一直在波動(dòng)，加上人民幣匯率的大幅上揚(yáng)，企業(yè)預(yù)計(jì)有8%左右的利潤(rùn)被吞噬。

　　對(duì)于許博揚(yáng)而言，令他頭疼的還有招工問(wèn)題。高峰時(shí)，富里居公司曾擁有500名工人，如今，只有數(shù)十人。“現(xiàn)在招工成本越來(lái)越高了，年輕人都不愿意進(jìn)工廠上班。”許博揚(yáng)坦言。

　　在多重因素的影響下，眾多外貿(mào)企業(yè)的圣誕訂單做下來(lái)，利潤(rùn)幾乎被吃掉。“現(xiàn)在利潤(rùn)基本上是沒(méi)有了，但即使是這樣，我們也要硬著頭皮做下去。”一家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人無(wú)奈地表示。

　　發(fā)力塑品牌拓內(nèi)銷

　　對(duì)于出口型制造企業(yè)而言，今年，除了想方設(shè)法保住外貿(mào)訂單外，拓展內(nèi)需市場(chǎng)成為許多企業(yè)的新選擇。

　　專家認(rèn)為，外需方面，未來(lái)仍可能繼續(xù)受貿(mào)易摩擦、疫情反復(fù)等因素階段性擾動(dòng)，所以我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)據(jù)或在短期內(nèi)難以回到往年的正常范圍，而國(guó)內(nèi)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)為外貿(mào)出口企業(yè)調(diào)整發(fā)展布局、應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)創(chuàng)造了廣闊的回旋空間。面對(duì)這樣的機(jī)遇，許多外貿(mào)企業(yè)正在積極探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷路徑。

　　肖森林所執(zhí)掌的哈一代，在多年前就已走上了自主品牌打造之路。他向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹，經(jīng)過(guò)多年的潛心研發(fā)和深耕，目前哈一代已經(jīng)具備了品牌優(yōu)勢(shì)。除了產(chǎn)品生產(chǎn)外，哈一代目前的業(yè)務(wù)范圍還向品牌加盟、動(dòng)漫授權(quán)、賽事合作、方案設(shè)計(jì)等領(lǐng)域延展。

　　肖森林介紹，近年來(lái)，哈一代在賽事吉祥物領(lǐng)域建樹(shù)頗豐，譬如成都2021年大運(yùn)會(huì)、杭州2022年亞運(yùn)會(huì)、汕頭2021亞青會(huì)等大型賽事吉祥物特許生產(chǎn)零售商均是哈一代。第十四屆全運(yùn)會(huì)即將開(kāi)幕，作為第十四屆全運(yùn)會(huì)吉祥物特許制作生產(chǎn)企業(yè)之一，目前吉祥物毛絨公仔產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。

　　不過(guò)，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，對(duì)于做慣外銷市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)而言，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)并不是那么容易。通常情況下，外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷市場(chǎng)，在渠道、品牌、定價(jià)等方面都缺乏經(jīng)驗(yàn)，這些因素成為企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的主要障礙。

　　一家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，企業(yè)過(guò)去只是單純從事生產(chǎn)制造這一中間環(huán)節(jié)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還比較陌生，企業(yè)因缺乏內(nèi)銷渠道、人才團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)認(rèn)知，對(duì)如何轉(zhuǎn)內(nèi)銷充滿疑慮。

　　富里居公司在幾年前也開(kāi)始積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“我們出口的產(chǎn)品是純合金制品，放到國(guó)內(nèi)銷售一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)銷量并不好，不符合消費(fèi)者的審美和使用習(xí)慣。后來(lái)我們針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好，將國(guó)外景區(qū)工藝品的點(diǎn)子用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，制作了既實(shí)用又美觀的家居用品。”許博揚(yáng)介紹。

　　雖然像富里居這樣的外貿(mào)企業(yè)敲開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大門(mén)，但今年以來(lái)，由于疫情的反復(fù)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)同樣遭遇了沖擊，這也令企業(yè)的內(nèi)需拓展之路并不順暢。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局日前發(fā)布的7月經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，7月工業(yè)、消費(fèi)及投資均超預(yù)期加速放緩，顯示當(dāng)前內(nèi)需增長(zhǎng)面臨較大的下行壓力。三季度以來(lái)，多項(xiàng)高頻數(shù)據(jù)均走弱，包括房地產(chǎn)與土地成交下滑，工業(yè)企業(yè)開(kāi)工率走低，以及旅游出行等活動(dòng)的降溫。7 月經(jīng)濟(jì)活動(dòng)數(shù)據(jù)已印證，內(nèi)需各部門(mén)增長(zhǎng)普遍承壓。

　　在肖森林看來(lái)，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型拓展內(nèi)銷，最重要的還是要塑造品牌，正是前幾年的品牌運(yùn)營(yíng)，令哈一代嘗到了甜頭。“與文化相結(jié)合，是我們拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的一大方向，企業(yè)只要不斷求變，才能適應(yīng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。”

　　（作者：于長(zhǎng)洹 編輯：周上祺）

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責(zé)任編輯：戚琦琦