天價小罐茶背后推手大起底：只賺霸道總裁的錢，曾操盤8848鈦金手機

　　一樣的套路，不一樣的產品。

　　來源：金融街偵探

　　作者：喝不起茶的偵探君

　　最近偵探君發現霸道總裁的圈子里流行一款特別“高端”茶，一斤茶葉買到6000塊錢，泡一小杯就差不多是50塊錢。

　　別看身家高，名字倒是很低調——小罐茶，廣告中說是八位制茶大師耗時三年精心打造出的“總裁專享”。不過總裁們自己買來喝的不多，都是用來送禮。

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　　小罐茶到底值不值這個價？

　　拍大片、找代言、上活動、洗腦廣告，一樣不落，小罐茶就突然火了。不過有很多人說這是“營銷騙局”，“收智商稅”。比如說打造小罐茶的這8位大師中，除了鄒炳良是公認的普洱茶大師，其他幾位大其實是非遺文化傳人，所以小罐茶的專業性也值得質疑。

　　小罐茶每罐4克，正好泡一杯，采用真空充氮技術，與空氣隔離。而有專業人士指出，其實根本沒這個必要，很多茶葉不怕接觸空氣，而且，不同的茶葉每一杯都放一樣的量，也不科學。

　　不過，不論品質如何，小罐茶這一年可都賺的盤滿缽滿。2016年7月份，小罐茶正式上市，當年就實現銷售回款1億以上。

　　2017年上半年，小罐茶創下6.5億元營收，開了450家專賣店和3000家分銷店。對比一下同行，比如上市公司天福茗茶（06868.HK）作為老牌茶企，2016年的收入也才14.8億港元左右。

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　　小罐茶背后的男人，還賣過背背佳、好記星、8848鈦金手機……

　　小罐茶的創始人杜國楹，雖然對于茶是外行，但是確實以為營銷大師。

　　杜國楹這個名字，可能很多吃瓜群眾不知道，但是他一手運作出來的爆款產品，大家肯定都聽過，我們小時候很多人用過的的背背佳、好記星，還有“成功人士的標配”8848鈦金手機，背后的營銷操盤手正是杜國楹。

　　小罐茶的經營公司是北京小罐茶業有限公司。偵探君在天眼查上發現，杜國楹手握小罐茶66.67%股份，是最大的股東。

　　1994年，21歲的杜國楹從教師崗位上下海從商。最開始只是站柜臺、送貨，直到1995年，他被派往天津，第一次用電臺打廣告，一舉拿下公司業務第一。

　　嘗到廣告甜頭的杜國楹，在1997年創建了天津一品科技公司，注冊了自己的品牌“背背佳”，開啟了廣告霸屏模式。

　　當時全國的電視和大街小巷都充斥著背背佳的廣告。背背佳曾聘請過當時紅火一時的第一代青春美少女組合明星做代言。那首《Happy Baby》也成為了80后的經典廣告回憶。

　　1998年背背佳銷售額打破4.5億元，杜國楹成了億萬富翁。不過很快，杜國楹接連投資失利，欠下3千多萬元債務。2000年背背佳宣布破產。

　　2003年，杜國楹在山東濟南創立了被稱為“90后童年學英語必備神器”的“好記星”。

　　杜國楹為了打開市場，在武漢連續投放了150個報紙整版廣告，密集程度最高時達到一周11個整版。憑借著鋪天蓋地的報紙廣告，半年時間內，好記星的銷售額達到2億元。后來好記星還聘請了當紅明星大山和李敏鎬做代言人。

　　2009年，杜國楹成立了北京壹人壹本信息科技有限公司，又搞了個項目叫E人E本，號稱是中國的ipad，請了當時全中國人最熟悉的面孔馮小剛和葛優拍廣告，靠著在央視以及多家電視臺深夜時段廣告經年累月地播出，一個賣到了近4千塊的“壕價”。

　　一樣的套路，不一樣的產品。

　　2015年，杜國楹創立了第四個產品——8848鈦金手機。同樣的，這次他請來了企業家王石代言，在央視和各地方衛視頻繁播出廣告。

　　這部巨貴的手機最低價在9999元，最高可達25888元，外殼上點綴著鱷魚皮、黃金、鉆石等，被稱為“暴發戶的專用手機”，2年間竟然也賣出了25萬部。

　　就靠著砸廣告、名人代言的“套路”，杜國楹累計了過億身家。

　　據天眼查顯示，杜國楹目前有8家公司，不過有四家已將注銷了。目前公司包括北京壹人壹本信息科技有限公司、北京小罐茶業有限公司、北京珠穆朗瑪移動通信有限公司、北京好記之星軟件技術開發有限公司4家公司。

　　不知道吃瓜群眾們還記不記得當初的極草，號稱含著吃的冬蟲夏草，可謂是高端起步、大手筆運作，當時價格是黃金的3倍，如今也是一路潰敗。

　　吃瓜群眾們，你們會為小罐茶的這波營銷埋單嗎？

責任編輯：陳楚潺