文/新浪財經意見領袖機構專欄 讀懂新三板

　　截止2016年5月27日，新三板做市商只有85家，做市企業卻有1528家，供需嚴重不平衡。文章選取了31家做市商進行分析研究，其做市企業均超過100家，這些做市商的性格愛好是什么？

　　在新三板上，做市商是一群“白富美”，企業是未婚男士，白富美稀缺，未婚男士卻很多。截止2016年5月27日，新三板做市商只有85家，做市企業卻有1528家，供需嚴重不平衡。

　　供需不平衡，企業就處于相對弱勢的地位。如何得到美人心，是一個問題。讀懂君認為，想要迎娶白富美，走向人生巔峰，需要先對這群白富美一一進行了解，然后找到適合自己的展開追求。

　　那么，這85位白富美，哪些才是適合自己的呢？我們不妨從做市商的做市“性格”看看。讀懂新三板研究中心選取了31家做市商進行分析研究，其做市企業均超過100家，這些做市商的性格愛好是什么？

　　1華融看臉，招商看錢，廣發喜歡鳳凰男

　　從做市商選擇企業的營收來看，聯訊證券和華融證券更喜歡長得帥的，會選擇營收規模大的企業。2015年，其做市企業平均營收均超過5億元。聯訊證券給152家公司做市，這些公司2015年平均營收5.44億元；華融證券做市企業139家，2015年平均營收5.33億元。同時，中山證券、興業證券、國海證券和申萬宏源也更偏愛帥哥，他們的做市企業平均營收在4-5億元之間。

　　有人喜歡帥哥，也有人不太care長相。世紀證券、華福證券和山西證券就比較喜歡營收規模較小的公司。山西證券做市的100家公司，2015年平均營收只有1.7億元；華福證券和安信證券各自的做市企業都是102家，這兩家做市商做市的企業，2015年平均營收分別為1.93億元和2.41元。

　　從做市企業凈利潤來看，招商證券、中信證券和九州證券更喜歡能賺錢的潛力股。這三家做市商做市的公司2015年平均凈利潤較高，為0.41億元。招商證券做市174家企業的平均凈利潤為0.42億元，中信證券、九州證券分別做市160家和197家，這些企業的平均凈利潤都是0.41億元。

　　有些做市商卻對賺錢能力沒有太大要求，對做市公司的盈利水平要求不太高的做市商是廣州證券、山西證券、安信證券和華福證券，這四家券商做市的公司在2015年的平均盈利都不足2500萬元，其中華福證券做市企業平均盈利最低，只有1800萬元。同樣對賺錢能力沒要求的做市商還有6家，其做市企業平均盈利不足3000萬元，分別是廣發證券、興業證券、中泰證券、上海證券、華安證券和中原證券。

　　不過，從做市商選擇做市對象的凈資產來看，華融證券最為挑剔，比較看重家境，偏向于像王思聰那樣家底豐厚的，比較喜歡選擇凈資產多的公司做市。其做市的139家公司2015年平均凈資產高達4.77億元，是山西證券做市100家公司平均凈資產的3.3倍。其次，中山證券和天風證券也對家境有要求，做市的公司平均凈資產也都在4億元之上。

　　當然，也有些做市商喜歡鳳凰男，對家境沒有太大要求。廣發證券、中原證券、安信證券、華福證券和山西證券會更多選擇凈資產規模較小的企業做市。

　　2中泰、廣州、廣發喜歡本地郎，天風則相反

　　從地域偏好來講，每位白富美選擇嫁的地方也各不相同，有人喜歡本地郎，有人渴望遠嫁。

　　根據讀懂新三板研究中心的數據，新三板做市的公司主要集中在北京、廣東、上海和江蘇。北京232家公司做市、廣東219家、上海165家、江蘇則有155家，以上4地的做市公司分別占到新三板所有做市公司的15.43%、14.56%、10.97%和10.31%。其次則是浙江和山東，做市企業中的占比分別為7.31%和6.98%。

　　因為所處地域經濟發達，相對來說，這幾個省區的掛牌企業比較容易娶到白富美，找到做市商。

　　值得注意的是，有些做市商在選擇結婚對象時，對地域是有偏好的。比如中泰證券，就比較喜歡北京和山東。他除了選擇北京的做市企業較多外，則主要給山東本地的企業做市，其做市的山東公司占比18.5%；廣發證券、東莞證券和廣州證券則更偏愛廣東，其做市的廣東公司占他們所有做市企業的40.1%、34.0%和21.4%。

　　天風證券對地域的要求不明顯，其做市的企業省份分布比較平均，天風證券總部在武漢，但其湖北本地的做市公司有16家，占比不過6.8%。天風證券做市重點在北京、上海、廣東和江蘇，這4地的做市公司占到天風證券所有做市公司的56%，其中北京57家、上海30家、廣東22家、江蘇22家。

　　之所以會這樣，主要是天風證券的做市風格所致。眾所周知，天風證券主要是靠二級市場買入做市股的“天風模式”來給企業做市，，對做市公司所屬地域沒有要求。

　　3信息技術等高科技行業公司更受做市商青睞

　　從行業門類來看，白富美們更喜歡從事制造業和信息技術業的人。做市商們對制造業和信息技術業可謂厚愛有佳，這兩個行業的做市公司分別占到所有做市企業的52.66%和21.74%。而采礦業、房地產、教育和餐飲業的做市公司都不足10家，其中餐飲業的做市公司最少，只有2家。

　　從行業大類來看，軟件信息技術業和計算機通信制造業的公司更容易得到白富美們的青睞，采礦、燃氣、體育、漁業等行業則少有人問津。

　　東方證券、中信證券和國信證券這三位白富美，對從事信息技術服務行業的追求者更為偏愛，其在該行業做市的公司分別有55家、49家和44家，分別占他們做市企業總數的38.46%、30.63%和28.95%。此外，中泰證券、天風證券、開源證券和安信證券也偏好給信息技術行業的掛牌公司做市。

　　而山西證券、東莞證券這兩位白富美，更喜歡做制造業的企業。山西證券做市的100家企業中制造業公司就有65家，占比65%；東莞證券一共為153家公司做市，其中制造業公司就有97家，占比63.4%。其次則是中山證券、廣發證券和九州證券。

　　當然，每位白富美對其追求者職業的要求是一樣的，對于其他行業的公司來說，做市商們也有偏好。比如山西證券、華福證券的做市企業中，建筑業的公司占比就比較大，分別為9%和7.84%。而興業證券的做市企業中，租賃業的公司占比就比較大。

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