文/新浪財經(jīng)意見領袖專欄機構 解讀新三板 何碧玉(微信公眾號：jdxsb888)

　　話說百合網(wǎng)(834214)依靠新三板強大的融資功能吞并了世紀佳緣之后，又有一個婚戀交友網(wǎng)站——海南知己網(wǎng)，看上了新三板這塊風水寶地。

大叔控の單身狗福利來了

　　一家專門面向老男人的網(wǎng)站

　　不久之前有媒體報道指出，現(xiàn)在婚介所男女會員比例普遍在4：6或者3：7左右。作為一個細分婚戀交友網(wǎng)站，知己網(wǎng)剛好與這種女多男少的情況相反。

　　截至2015年9月末，知己網(wǎng)注冊會員數(shù)量3805萬人，主要會員年齡30+，男性會員占繳費會員70%以上。知己網(wǎng)的口號是“上知己，找成熟男女”。打開網(wǎng)站，首頁上四十多張相片9成以上是漂亮MM。很明顯，這是一個面向“老男人”的交友網(wǎng)站。針對成熟男士的不同需求，知己網(wǎng)還設立了“離異人士專區(qū)”、“大齡男士專區(qū)”和“高收入男士專區(qū)”。

男會員用戶的級別及功能一覽

　　與眾不同，付費會員男多女少

　　按理說，繳費會員男女比例差異這么大，而且服務明顯偏向男士，那女士會員收費應該低一點才對，但實際上不是這樣。

　　知己網(wǎng)VIP會員分為5檔，由低到高分別是真心會員、星級會員、鉆石會員、知己通會員和皇冠會員。同一級別的會員資格，女會員費用較男會員高100至200元。最高級別的皇冠會員，男會員費用499元，女會員費用699元。同級別男女會員功能基本上差不多，除了“精選美女專區(qū)”、“同城約會專區(qū)”、“征婚專區(qū)“，皇冠級男會員也可以查看“離異男士專區(qū)”，“高收入男士專區(qū)”、“大齡男士專區(qū)”。嗯，既然繳費會員男女比例7:3，沒事看看同性會員的資料，說不定也能對上眼。

英國華威大學男子賽艇隊從2009年開始，每年都會拍裸體日歷來籌款，幫助年輕人直面恐同癥和欺凌。

　　收入來源單一，或?qū)⒊掷m(xù)虧損

　　會員費是知己網(wǎng)最主要的收入來源。2014年知己網(wǎng)收入424.71萬元，其中會員費收入占94.73%，剩下的5.27%來自“心幣”銷售收入。 “心幣”是知己網(wǎng)線上虛擬貨幣，1元人民幣兌換10個心幣。對非付費會員，查看其他會員的檔案、QQ和微信號碼的時候就要用上心幣。

　　付費會員則可以用心幣購買和贈送虛擬禮物。可謂你泡妞，我抽水。 不管是會員費還是“心幣”，實際上仍然是靠阻斷溝通賺錢，收入增長取決于會員增長。業(yè)務模式趨同導致婚戀網(wǎng)站競爭激烈，需要投入巨額推廣費吸引新用戶。

　　與百合網(wǎng)一樣，知己網(wǎng)盡管已經(jīng)經(jīng)營十多年，目前仍然處于虧損狀態(tài)，2015年前9個月營業(yè)收入240.46萬元，凈虧損40.43萬元。 知己網(wǎng)去年年底開始探索O2O路線，從線下的交友活動切入，建設活動組織平臺，以共享方式發(fā)動網(wǎng)友組織各地八分鐘交友、六人晚餐等類型的交友活動。 知己網(wǎng)指出，由于品牌推廣費用較大，而收入來源單一，加上未來拓展新業(yè)務，在可預見的一段時間內(nèi)公司可能將持續(xù)虧損。

　　(本文作者介紹：依托全景網(wǎng)的企業(yè)路演平臺，專注提供新三板原創(chuàng)深度報道，并通過全景網(wǎng)、中國國際廣播電臺、甘肅衛(wèi)視立體傳播，影響全球數(shù)億用戶。微信公眾號：jdxsb888)

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