文/新浪財(cái)經(jīng)意見(jiàn)領(lǐng)袖專欄（微信公眾號(hào)kopleader）專欄機(jī)構(gòu) 正和島 作者 唐一

　　要記住，世界上從來(lái)沒(méi)有一步登天的事情，更沒(méi)有免費(fèi)的午餐，要想賺大錢，就只有一步一步咬牙往前走。

　　人生規(guī)劃這東西，重點(diǎn)不是年齡，而是順序。

　　不是多少歲就一定要做什么事情，而是你為了做好一樣事情，必須循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印往前走。

　　世界上從來(lái)沒(méi)有一步登天的事情，更沒(méi)有免費(fèi)的午餐，要想賺大錢，就只有一步一步咬牙往前走。

　　俗話說(shuō)，出名要趁早，那么創(chuàng)業(yè)，是不是也是越早越好？

　　對(duì)此，馬云就說(shuō)：不是！

　　日前，在與香港大學(xué)生的一次面對(duì)面交流中，有學(xué)生問(wèn)馬云，畢業(yè)以后是先創(chuàng)業(yè)還是先工作，馬云的回答是這樣的：

　　畢業(yè)以內(nèi)5年，就跟著別人干。

　　除此之外，馬云還給大家制定了一份“人生規(guī)劃”，20歲到70歲，到底該怎么干？

　　馬云說(shuō)，人生的機(jī)會(huì)是：

　　20歲到30歲，跟人干。

　　30歲開(kāi)始，積累了這么多年，袖子一拉，我要開(kāi)干。

　　40歲到50歲，要做自己最強(qiáng)的事情。這個(gè)時(shí)候你別要來(lái)晃去了。50歲到60歲，要幫著年輕人干。

　　60歲到70歲，那就踏踏實(shí)實(shí)在家里干。

　　馬云還建議年輕人，要多思考人的關(guān)系、產(chǎn)品的關(guān)系、服務(wù)的關(guān)系、銷售的關(guān)系、技術(shù)的關(guān)系。

　　除了馬云，孫正義也有類似的規(guī)劃，在他19歲（還上大三）時(shí)，他就制定了“人生50年規(guī)劃”：

　　20多歲的時(shí)候，正式開(kāi)創(chuàng)事業(yè)、揚(yáng)名立業(yè)的大好時(shí)光；

　　30多歲的時(shí)候，至少要賺到1000億日元；

　　40歲的時(shí)候，一決勝負(fù)，為干出一番大事業(yè)，開(kāi)始出擊；

　　50多歲的時(shí)候，成就大業(yè)；

　　60多歲，交棒給下任管理者。

　　現(xiàn)在，孫正義已經(jīng)60歲，一路走來(lái)都是按照作為大三學(xué)生時(shí)的規(guī)劃，真的太厲害了！

　　其實(shí)，人生規(guī)劃這東西，重點(diǎn)不是年齡，而是順序。

　　不是多少歲就一定要做什么事情，而是你為了做好一樣事情，必須循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印往前走。

　　很多商界大佬，其實(shí)都是沒(méi)有人生規(guī)劃的，但是他們所走的路，恰好完美契合了這樣一條路子：

　　前期積累—看準(zhǔn)機(jī)會(huì)—咬牙堅(jiān)持—聚焦最強(qiáng)—退居二線

　　要記住，世界上從來(lái)沒(méi)有一步登天的事情，更沒(méi)有免費(fèi)的午餐，要想賺大錢，就只有一步一步咬牙往前走。

　　1

　?。?到10年）

　　在創(chuàng)業(yè)之前，各位大佬們積累了多久？積累得有多辛苦？

　　馬云

　　打拼11年，終于創(chuàng)立阿里巴巴

　　早在15歲時(shí)，馬云就總是在西湖邊晃悠，免費(fèi)給外國(guó)人當(dāng)導(dǎo)游，為的就是能夠好好練一下英語(yǔ)口語(yǔ)。

　　因?yàn)橛⒄Z(yǔ)成績(jī)好，馬云后來(lái)去了杭州師范讀英語(yǔ)，畢業(yè)后去大學(xué)做了英語(yǔ)老師，發(fā)起了西湖邊第一個(gè)英語(yǔ)角，開(kāi)始在杭州翻譯界小有名氣。

　　憑借這些積累，馬云得以開(kāi)辦海博翻譯社，開(kāi)始了自己人生第一次創(chuàng)業(yè)。

　　然而，翻譯社初期，運(yùn)營(yíng)得并不順利，為了生存下去，馬云經(jīng)常背著麻袋到義烏、廣州買進(jìn)鮮花、禮品，然后在杭州售賣。

　　甚至，馬云還曾經(jīng)銷售過(guò)一年的醫(yī)藥，推銷對(duì)象上至大醫(yī)院，下至赤腳醫(yī)生。

　　就是在這期間，馬云鍛煉出了自己的口才和交際能力，更重要的是，他在義烏進(jìn)貨的時(shí)候接觸到了廣泛的小企業(yè)主們，看到了他們賣貨的不易。

　　再后來(lái)，他去到美國(guó)，第一次看到互聯(lián)網(wǎng)，第一反應(yīng)是：我們可以拿這個(gè)來(lái)賣東西了！

　　各種積累之下，水到渠成，馬云才得以創(chuàng)辦阿里巴巴，客戶群體就是中小企業(yè)，口號(hào)是：讓天下沒(méi)有難做的生意。

　　1988年，馬云從杭州師范學(xué)院畢業(yè)，到1999年創(chuàng)辦阿里巴巴，這樣一算，他已經(jīng)積累11年了。

　　如果從15歲的夏天和外國(guó)人練口語(yǔ)算起，那就是整整20年了。

　　馬化騰

　　做了5年工程師，開(kāi)闊視野，積累資源

　　從1993年深大畢業(yè)到1998年創(chuàng)立騰訊之前，這5年時(shí)間，馬化騰一直在深圳一家叫潤(rùn)迅的公司當(dāng)工程師。

　　小馬哥當(dāng)年在公司，一直都不怎么顯眼，因?yàn)樗恢甭耦^做事，而且為人也很低調(diào)。

　　以至于后來(lái)，不少潤(rùn)迅的同事說(shuō)起馬化騰，都用了“沒(méi)想到”、“當(dāng)年其實(shí)并不起眼”這樣的詞匯來(lái)形容他，他們的統(tǒng)一描述是馬化騰當(dāng)年一點(diǎn)都不顯山不露水。

　　馬化騰后來(lái)也自嘲：“連我父母都沒(méi)有想到，我這個(gè)書(shū)呆子還可以開(kāi)公司。”

　　但在潤(rùn)迅這5年，馬化騰可不是白白浪費(fèi)的。要知道，潤(rùn)迅是當(dāng)年中國(guó)尋呼業(yè)的知名企業(yè)，最輝煌的時(shí)候一年有20億元收入，毛利率超過(guò)30% 。

　　因此，即便馬化騰當(dāng)年只是個(gè)普通的工程師，但潤(rùn)迅開(kāi)闊了馬化騰的視野，也給予了馬化騰在管理上必要的啟蒙。

　　譬如，怎樣構(gòu)建和治理一家規(guī)模超10億元的公司，怎樣在一個(gè)新興市場(chǎng)上獲得自己的產(chǎn)業(yè)份額，怎樣和香港的資本市場(chǎng)取得互動(dòng)（香港潤(rùn)迅在香港上市）。

　　除此之外，潤(rùn)迅還給騰訊帶來(lái)了最早的客戶資源，馬化騰創(chuàng)辦騰訊，最開(kāi)始就是給尋呼臺(tái)做配套服務(wù)。由于曾在全國(guó)知名的潤(rùn)迅工作過(guò)，馬化騰在各地尋呼臺(tái)都有一些前同事和朋友，所以一開(kāi)始起步都相對(duì)順利。

　　除了這兩位大佬，還有：

　　雷軍一份工作做了16年，那就是在金山，從23歲到39歲，他一路跌跌撞撞，從普通員工熬到了總經(jīng)理，人脈視野資源都有了，這才有了后來(lái)的小米。

　　喬布斯學(xué)生時(shí)選修美術(shù)字，而且一生修行瑜伽，看似沒(méi)用，但鍛煉了喬布斯的審美，這才有了后來(lái)突破眾人想象力的蘋(píng)果美學(xué)。

　　劉強(qiáng)東畢業(yè)后開(kāi)餐廳失敗，背了二十多萬(wàn)債務(wù)，只能去工作賺錢，于是去了深圳一家日企當(dāng)“電腦擔(dān)當(dāng)”，也就是網(wǎng)管。

　　在日企這兩年，劉強(qiáng)東任勞任怨、踏實(shí)苦干，相繼做過(guò)電腦擔(dān)當(dāng)、庫(kù)管擔(dān)當(dāng)和客戶擔(dān)當(dāng)，學(xué)到了很多企業(yè)管理的知識(shí)，這為后來(lái)的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

　　2

　　看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就要學(xué)會(huì)放棄

　　所謂厚積薄發(fā)，多年的蟄伏只是為了等待機(jī)會(huì)的到來(lái)。一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨，哪怕之前工作的待遇有多好，都要舍得放棄。

　　舍不得孩子套不了狼，今天的放棄，是為了明天更好的收獲。

　　1995年，馬云為了做中國(guó)黃頁(yè)，放棄了大學(xué)英語(yǔ)老師一職。

　　當(dāng)年畢業(yè)時(shí)，全系500多個(gè)同學(xué)都被分配到中學(xué)教書(shū)，只有馬云一個(gè)人是被分到大學(xué)，可謂風(fēng)光無(wú)限。

　　但即便如此，當(dāng)馬云去了一趟美國(guó)，見(jiàn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力后，他還是放棄了大學(xué)老師的職位，即便這個(gè)崗位既穩(wěn)定又光鮮。

　　馬化騰，放棄的是潤(rùn)迅的豐厚待遇和福利。

　　要知道，當(dāng)時(shí)潤(rùn)迅是全國(guó)尋呼業(yè)的知名企業(yè)，福利很好，馬化騰1993年剛畢業(yè)，月薪就有1100元，相比之下，1995年馬云辭職時(shí)，一個(gè)月才90多塊錢。

　　但是，馬化騰還是選擇了辭職創(chuàng)業(yè)。

　　犧牲最大的應(yīng)該是李彥宏，李彥宏當(dāng)年在硅谷當(dāng)工程師，是信息搜索領(lǐng)域的專家，不僅擁有華爾街道·瓊斯子公司70余萬(wàn)股期權(quán)，還在硅谷有了豪華別墅和名車。創(chuàng)業(yè)那么苦，誰(shuí)樂(lè)意啊？

　　幸虧妻子馬東敏一番話激起了李彥宏的斗志，李彥宏得以放棄在美國(guó)的一切，回內(nèi)地創(chuàng)辦了百度。

　　3、

　?。?到5年）

　　這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，創(chuàng)業(yè)之路，本來(lái)就不可能一帆風(fēng)順，咬牙撐下去，就是勝利。

　　就像馬云說(shuō)的那樣：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但很多人死在了明天的夜里，看不到后天的太陽(yáng)！

　　堅(jiān)持不一定能成功，但不堅(jiān)持一定會(huì)失敗。有個(gè)反面例子就是許朝軍。

　　許朝軍，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代第一批大佬，2000年剛大學(xué)畢業(yè)就做了搜狐技術(shù)總監(jiān)，還做過(guò)人人網(wǎng)負(fù)責(zé)人、盛大在線總裁。

　　按說(shuō)這樣的人創(chuàng)業(yè)不會(huì)很難啊，但他至今沒(méi)什么名堂，最近還因涉賭被抓。

　　許朝軍有一句名言：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，一個(gè)產(chǎn)品推出一星期還不行，就趕緊換?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)五年，許朝軍的產(chǎn)品一年一換。2011年是點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)，2012年是啪啪，2014年是烏鴉，2015年9月是芥末校園，2015年底是音樂(lè)圈。

　　結(jié)果，許朝軍追到了什么，什么都沒(méi)追到。

　　不想吃苦，總想著投機(jī)取巧，結(jié)果可想而知。

　　4

　　但要一步一步實(shí)現(xiàn)

　　創(chuàng)立阿里巴巴初期馬云吹了個(gè)牛：阿里要存活102年！

　　馬云的意思是，阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，存活102年，那就是經(jīng)歷了三個(gè)世紀(jì)。

　　但在2000年互聯(lián)網(wǎng)寒冬，阿里巴巴搖搖欲墜，快要撐不下去了，還談什么三個(gè)世紀(jì)？

　　這時(shí)候，馬云給大家訂下目標(biāo)：2002年，盈利1元。

　　當(dāng)時(shí)他對(duì)全體員工說(shuō)：

　　“要賺100萬(wàn)元錢，誰(shuí)都不知道該怎么去做；但要賺1元錢，誰(shuí)都知道怎么去做。每個(gè)人都多做一個(gè)客戶，對(duì)客戶做好一點(diǎn)，讓成本減少一點(diǎn)就可以了。

　　2002年，賺1元錢就實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，賺2元就超過(guò)了目標(biāo)的100%，賺3元就超過(guò)目標(biāo)200%……”

　　有了這個(gè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單的目標(biāo)，阿里巴巴的300多名員工都異常努力，2002年居然賺了5萬(wàn)多元。

　　2002年12月，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)盈利1塊錢的目標(biāo)，吳炯和蔡崇信在財(cái)務(wù)辦公室把這1塊錢裝進(jìn)信封里面。

　　還記得去年刷爆朋友圈的，王健林的“1個(gè)億的小目標(biāo)”嗎？

　　其實(shí)王健林說(shuō)得一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，他當(dāng)時(shí)是說(shuō)，很多人都想當(dāng)首富，但一上來(lái)就想著賺幾百億，最好還是先賺1個(gè)億，然后再想首富的事情。

　　總而言之一句話，目標(biāo)可以很遠(yuǎn)大，但是要學(xué)會(huì)一步步實(shí)現(xiàn)。

　　5

　　如果你熬到了這一步，恭喜你，你肯定是小有成就的。

　　創(chuàng)業(yè)到了中后期，多多少少都會(huì)有點(diǎn)錢，這時(shí)候就容易犯迷糊，原來(lái)那行早已做膩了，這也賺錢那也賺錢，我該做什么好呢？

　　于是，我們就能看到，賣酸奶的跑去做房地產(chǎn)、賣酒的跑去做金融……

　　所以，還是得像馬云說(shuō)的那樣，要做自己最強(qiáng)的事情，別再晃來(lái)晃去的了。

　　五根手指戳人，握成一個(gè)拳頭打人，哪一個(gè)比較痛？

　　很多人都問(wèn)創(chuàng)業(yè)有什么訣竅，其實(shí)創(chuàng)業(yè)就這幾步：

　　1、前期積累，積累好能力、人脈和資源；

　　2、遇到機(jī)會(huì)，該放棄就放棄，不留后路去創(chuàng)業(yè)；

　　3、咬牙堅(jiān)持，該啃的骨頭一個(gè)個(gè)啃完；

　　4、目標(biāo)可以遠(yuǎn)大，但要分成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)；

　　5、不管如何，聚焦自己最擅長(zhǎng)的東西。

　　但就是這5步，又有多少人能做到？

　　在創(chuàng)業(yè)路上，沒(méi)有武俠小說(shuō)里男主角撿到秘笈然后一夜成為武林高手的戲碼，有的只是奮斗、汗水、抗?fàn)幒筒磺?/p>

　　你付出多少，你就能收獲多少；你能忍受多大的痛苦，就能達(dá)到多大的成就。

　　前路崎嶇不平，希望時(shí)有時(shí)無(wú)，但創(chuàng)業(yè)者們也要像一個(gè)勇士那樣，浴血廝殺、全力以赴，哪怕被折磨得灰頭土臉也決不放棄。

　　有了這份堅(jiān)守和勇氣，等待他們的，才會(huì)是勝利的凱歌和光明的未來(lái)！

　　(本文作者介紹：正和島是全球第一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把現(xiàn)實(shí)世界的巨人們聚集在一起的社交平臺(tái)，致力于打造一個(gè)自上而下、從虛擬到現(xiàn)實(shí)的誠(chéng)信體系。)