新浪財經北美站 胡凌志 段皎宇

　　2016年6月5日NBA決賽吸引了全球體育迷的目光，常規賽冠軍金州勇士與聯盟第一人領銜的克利夫蘭騎士狹路相逢，球逢對手分外興奮，然而現場最出風的還要算中國手機制造商中興通訊。原因是這兩支頂尖的球隊也都是由中興通訊贊助，這使中興在全球的品牌影響力再創新高。

圖為中興通訊北美CEO程立新。

　　上周日，在舊金山灣區甲骨文館勇士隊主場，2萬多名熱情的籃球迷興奮不已，而在此起彼伏的吶喊助威聲中，中興品牌體現無處不在：不僅為主場球迷提供了2萬套帶有中興品牌的紀念T恤，在LED大屏更是不間斷地播出中興廣告，現場還擺放了多個中興手機體驗柜臺。

　　中興通訊在北美NBA賽場上耀眼的廣告營銷，是近年來中興品牌推廣的一個成功案例，也是中國品牌走向國際市場的一個可借鑒的成功典范。

　　就在NBA決賽的賽場上，中興通訊北美CEO程立新對新浪財經表示：借助全球的體育營銷這一成功模式，中興正在實現全球性的本土化策略，并相信在這個萬物互聯的時代，中興將以最好的技術推動手機終端全球化的互動聯網。

　　中興的NBA商業布局

　　在贊助NBA之前，作為進入北美市場最早的中國企業，中興也曾交過不少學費，在各種嘗試中試圖找到一條行之有效的營銷方法，讓中興品牌得到美國人的認識和認可。

　　從2013年開始，中興通訊贊助NBA火箭隊，接著在上一賽季贊助了金州勇士隊和紐約尼克斯隊，在這些比賽中中興結合了很多現場的促銷活動。

　　在這一賽季，全美國有230萬人在現場觀看了中興贊助的這些球隊的比賽，全球則約有14億人通過電視轉播看這些比賽，并通過社交媒體有9600多萬人跟中興的社交媒體與球隊進行了互動，使得整個中興的品牌的知名度大幅提升，也真正找到了在美國營銷的快速通道。

　　中興通訊北美CEO程立新對新浪財經表示：“這一賽季中興的品牌知名度從16%上升到了34%，這是一個非常大的提升。今年中興除了繼續贊助休斯頓火箭隊，紐約尼克斯隊，金州勇士隊以外，中興又增加了克利夫蘭騎士隊和芝加哥公牛隊，增加到了5個。同時，中興也贊助不同的球員，如休斯頓火箭隊的帕特里克-貝弗利，達拉斯小牛的錢德勒-帕森斯，猛龍隊的安東尼-本內特等等。”

　　NBA的營銷戰略使得中興產品在美國的市場份額發生了巨大的變化，在四年里，整體手機市場份額從零達到第四位，約占整體份額的8.1%。在剛剛過去的2015年，中興智能手機的戰績斐然。2015年美國市場實現1500萬部手機的銷售，在預付費無合約機的市場則占領約20%的第二大市場份額，在安卓市場則擁有12.5%的第三大市場份額。NBA營銷策略取得的成功大大增強了中興全球化的信心，也印證了體育營銷策略的正確性。

圖為NBA決賽現場。

　　體育營銷強力推助全球本土化

　　NBA營銷策略取得的顯著成績，讓中興堅定了在全球的市場策略走體育營銷，中興體育營銷覆蓋中、美、及亞太和歐洲重點區，在歐洲贊助了不同的足球隊，子品牌努比亞簽約了C羅作為中興的品牌大使；在加拿大贊助傳統體育項目曲棍球；在日本牽手有亞洲第一勁旅實力之稱的棒球；在埃塞俄比亞贊助傳統優勢項目長跑運動；在菲律賓、澳大利亞則分別與籃球和足球項目合作。在美國贊助PGA的高爾夫選手Danny Lee，并且他在美巡賽上取得PGA冠軍，將中興稱為自己的“幸運星” 。

　　程立新對新浪財經表示：“中興本身的文化和我們的使命，就是要把消費者放在我們最中心的位置，一切為消費者著想，所以我們在立足中美，走向全球華的時候，我們一定要考慮到怎么去本地化。我們認為和一個球隊，一個與我們一樣有同樣的激情又具有同樣的使命感的球隊合作，首先把用戶放在我們最核心的位置上，滿足他們的需求；接著通過本地化又能夠回饋給本地的社區，資助慈善活動，這樣就能夠成為他們家庭中的一員，被本地消費者認可。”

　　程立新認為，中興的體育營銷不是單一復制，而是將全球化與本土化向相結合。從全球化的角度，體育營銷策略是大方向；同時根據每一個國家的市場、每個地域所獨有的文化、消費者的喜好，進行本土化的營銷策略，滿足消費者的需求。

　　核心驅動力：研發創新

　　據程立新介紹，中興通訊一直在投入大量的經費做研發，在全球有20個研發中心，其中包括北美及硅谷，并挖掘大量全球創新研發人才來進行創新；最新產品AXON天機7再一次從產品設計、功能創新、軟硬件配置等方面刷新了。

　　程立新表示：“我們對整個產業的發展叫做MICT，M代表表達是移動的，萬物互聯的時代。未來是一個萬物互聯的時代，在這種情況下手機將作為你的神經中樞系統來控制周圍，而它是非常智能的，它是懂你的，因此我們不斷地創新將手機和周邊萬物互聯的生態系統更好地集成起來”。

　　他還表示，“AXON就像是是人的中樞神經系統，這表達了我們對未來手機所占有的一個位置，在不同的情境下你做的很多的事情它都會替你著想，這就是未來的發展趨勢。與此同時，我們也實現了在價格方面比同樣類似型號的手機要便宜40%左右，這種結合是其他廠商還做不到的。”

　　(本文作者介紹：供職于新浪財經舊金山站，負責美國財經新聞報道和機構合作。曾從事多年互聯網市場管理工作，就讀于斯坦福商學院。)