文/新浪財經(jīng)意見領(lǐng)袖專欄（微信公眾號kopleader）專欄作家 趙磊

　　一帶一路”需要什么樣的中國城市？“一帶一路”需要什么樣的中國企業(yè)？這需要城市和企業(yè)雙輪驅(qū)動，一快一慢都會原地打轉(zhuǎn)。其實，最有獲得感的，參與最積極的應(yīng)該是城市和企業(yè)。

趙磊：發(fā)揮“一帶一路”城市及企業(yè)雙引擎

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，今天很高興來分享“一帶一路”，題目叫城市、企業(yè)雙引擎。

　　“一帶一路”需要什么樣的中國城市，以及“一帶一路”需要什么樣的中國企業(yè)。我覺得這是一個雙引擎，就是城市和企業(yè)需要雙輪驅(qū)動，一快一慢都會原地打轉(zhuǎn)。其實，最有獲得感的，參與最積極的應(yīng)該是城市，應(yīng)該是企業(yè)。就企業(yè)來說有一個說法，叫國有企業(yè)主力軍，民營企業(yè)是生力軍。拿去年的中國進(jìn)入世界五百強的來看，110家中國企業(yè)進(jìn)入五百強，當(dāng)然排名靠前的主要是國有企業(yè)，比如中石油、中石化、中國工商銀行、國家電網(wǎng)。

　　但是，也有很多民營企業(yè)，比如華為，去年排名129位，30年的歷史。排229位的是華興能源，2002年成立，今年15年。排在353位的是海南航空，中國企業(yè)進(jìn)入到了129位、229位、353位。那么，現(xiàn)在就特別需要中國企業(yè)，不僅要走出去，更要走進(jìn)去，還要走上去，這是“一帶一路”帶給我們的要求，甚至是希望，走出去、走進(jìn)去、走上去。

　　那么，就城市來說，下面我就談幾個觀點。

　　現(xiàn)在好多城市希望對接“一帶一路”。比如，有很多開放的平臺，新疆有亞歐博覽會，寧夏有中阿博覽會，廣西有中國東盟博覽會，開放的平臺已經(jīng)就了，寧夏也需要有一個。但是如果有的話，我們究竟要提供什么樣的服務(wù)，提供什么樣的“一帶一路”產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

　　七年前，我在寧夏掛職鍛煉，當(dāng)時寧夏有中阿博覽會，22個阿拉伯國家開著專機來到寧夏，來投資，來采購。那么，當(dāng)時在寧夏黨校有一個全省的干部培訓(xùn)，包括企業(yè)家，我們就問了一個問題：22個國家來寧夏采購，我們寧夏究竟賣什么才能把他的錢留下來？結(jié)果這個問題一問就開始想答案了，賣什么？第一，你想寧夏最好的是枸杞，但是，阿拉伯人不吃枸杞；寧夏羊肉，還有西北的小羊羔皮，保暖護(hù)心的羊毛坎肩，后來說這個也不行，阿拉伯人集體生活在熱帶，也不能賣。還可以賣什么呢？賣文化產(chǎn)品，比如寧夏有個賀蘭山，然后有賀蘭硯，是中國十打名硯之一，但是阿拉伯人又不寫書法。

　　我們沒有準(zhǔn)備好他們所需要的產(chǎn)品，他們所需要的服務(wù)。即使這個規(guī)格很高，即使一年一次，你會發(fā)現(xiàn)依然沒有人氣，去年我們統(tǒng)計了一下，22個阿拉伯國家，自費到寧夏來旅游，來投資的人一年不到一千人。所以，寧夏的情況其實跟青海的情況很像，青海的面積很大，寧夏人口670萬，青海人口600萬。所以，如何能夠把人氣提升起來，所以一定要精準(zhǔn)地走出去，我覺得精準(zhǔn)地走出去，不能是有什么賣什么。

　　我再講一個案例，陜西韓城，它是一個縣級市，這個縣的品牌叫風(fēng)追司馬史記韓城，司馬故里有文化。全縣有外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)只有十多家，但這個縣城開辦了一個“一帶一路”辦公室，在哈薩克斯坦成立商代處，也就是中國的縣級市在哈薩克斯坦成立的首個商代處。

　　去年，這個平臺成立，由于積極的對接，將韓城這十幾家，有外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品全都送到了中亞。其中包括蘋果，鋼構(gòu)，木塑，輪轂等等等等，我覺得這樣的開放式很到位的，就是一定要走出去，要精準(zhǔn)地對接，這是一個。

　　那么，就企業(yè)來說，我也想說，就是其實我們看到很多成功的企業(yè)，我們看到很多正在發(fā)力的企業(yè)，你要有產(chǎn)品。

　　另外，青海還有一個需要挖掘的就是文化產(chǎn)業(yè)，就是能源資源永遠(yuǎn)是越挖越少，但是文化資源則反而是越挖越多。

　　當(dāng)然，對青海和寧夏的定位，就是文化發(fā)力，如何把這個文化資源越挖越多，我覺得需要在座各位思考的問題。

　　再講個小例子，去年云南有一個企業(yè)在柬埔寨發(fā)力，投資500萬美元，然后讓云南的演員去演柬埔寨的文化，叫《吳哥的微笑》，兩年以后收視平衡，去年營業(yè)額2千萬美元，純利潤4百萬美元。那么，第二部配合云南菜走出去，在演出劇場方面，做了一個八百人的中餐自助餐。第三步，云南還有中醫(yī)藥、中草藥，將中醫(yī)藥帶出去，做了中醫(yī)藥的文化體驗園區(qū)，同時將中醫(yī)藥跟教育掛鉤，中醫(yī)孔子學(xué)院。所以，將中醫(yī)藥跟教育、跟產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起，由點及面，從無到有。

　　所以，我們說西北有的是文化資源，如何讓我們的文化資源行走起來。不僅能夠在本省提供好的文化產(chǎn)品，同時要做到沿線上去，沿線其實包括那64個國家叫做沿線國家，其實還包括很多相關(guān)國家，不在線上的相關(guān)國家，比如英國、澳大利亞，甚至包括日本、韓國，包括美國。這些國家恰恰是我們中國企業(yè)目前最需要的資質(zhì)、品牌、人才、國際化視野、管理經(jīng)驗。所以今天我覺得西北城的成立一樣也非常關(guān)鍵的，但是最后我有一個小建議。因為今年我們專門考察了中歐班列，中歐班列從無到有十多條，到現(xiàn)在將近50條，我特別建議在座各位，如果做貿(mào)易的企業(yè)好好研究中歐班列。三四年間從10多條到50條，但仍然還有一些發(fā)力的難點和痛點，比如說品位很單一。目前最活躍的是蓉新歐班列，其次是渝新歐班列，第三是漢新歐，第四是義新歐，義新歐就是小商品，直接開到了新加坡。

　　所以，如果說從西北來做國際貿(mào)易的話，我們的發(fā)力重點是誰？義烏找到了西班牙，我們找誰。而蓉新歐找到了波蘭的羅茲，是從成都找到了羅茲，那么青海找誰。

　　另一方面其實這些班列是富裕的，關(guān)鍵產(chǎn)品的品位太單一了。目前的品位大多數(shù)比如說電子的產(chǎn)品，當(dāng)然很多是配件，比如鼠標(biāo)、鍵盤，汽車的配件輪轂、方向盤，日用品輕紡，就是它還很多是低附加值。所以既要連通，同時要提升我們產(chǎn)品的品類。這些東西都是擺在“一帶一路”面前的問題，但也是機遇，人們體驗的痛點，恰恰是市場發(fā)力點，同時也是體制機制的發(fā)力點。我們要打造“一帶一路”的精品，不僅要以理服人，講道理，也要以例服人。

　　三、五年以后，我們要打造我們青海“一帶一路”的標(biāo)志性案例，以例服人，謝謝大家。

　　(本文作者介紹：盤古智庫學(xué)術(shù)委員，中央黨校國際戰(zhàn)略研究所教授，目前主持中央黨校“一帶一路與邊疆穩(wěn)定”課題。)