文/新浪財經金融e觀察（微信公眾號：sinaeguancha）專欄作家 慧保天下

　　現實的收入問題之外，營銷員尚背負著諸多負面評價，形象不佳、入選下等工作名詞等板子挨了一籮筐，遲遲無法有尊嚴的活著，一直無法和“僅有代理關系”的保險機構平等對話。這不又成了“消化下崗工人”的領域，有必要提醒一句“保險也是‘高大上’金融范疇，消化的應該是畢業大學生吧”。

　　問題一：當前市場到底有多少營銷員？

　　問者：小魚

　　400萬、500萬、700萬……國內市場保險營銷員的數量似乎成為一個謎團。面對傲人的營銷員增幅數字各方則有著迥然態度，既有傳統巨頭傲嬌的百萬營銷員數字，也有監管部門欲說還休的曖昧，輔之以“解決大量下崗工人”的政治定調，當然也少不得輿論的紛繁猜測。

　　其實至今也沒有個可信服的數據出來，記得“700萬營銷員”輿論沸騰之時，慧小保增撰文表示真實數字大概是400萬人左右，固然離700萬、500萬有著相當的差距，但這已經非常驚人。要知道2012年、2013年保險營銷員的數量低于300萬關口，2014年方才達到325萬人，就可知2015年的400萬是一個怎樣驚人的數字了。

　　轉瞬2016半載已過，快步前行的營銷員增幅又有了怎樣的增長呢？sorry，具體數字俺也不是非常肯定，但想必也是一個驚人的數字。根據20多家個險主流公司交流數據顯示，前5月個險營銷員增量達到60萬人，傳統巨頭中國人壽以及中國平安均達到百萬人力，上市壽險公司半年人力增量40萬。

　　5個月60萬人力的增幅對比2015全年百萬人力增長，2016年個險營銷員人力增速依舊迅猛，聯想即將到來的下半年的又一波增員潮，500萬人力大關可期。

　　答者：水手

　　問題二：營銷員到底是炮灰還是基石？

　　問者：初出江湖

　　這又是個尷尬且矛盾的問題，誰都知道個險渠道的價值：貢獻了行業九成的價值，締造了國內壽險行業做大的根基。即便如今，個險依然是國內最大的壽險期交保費渠道，正在成為N多壽險公司發力或者考慮發力的銷售渠道。

　　尷尬的是，如此巨大的貢獻并沒有為代理人群體帶來有尊嚴的生活，如今的結果恐怕更為糟糕。根據《2015年中國保險行業人力資源白皮書》顯示，截至2014年5月，營銷員隊伍中有社保的人數占比不足6成，意味著上百萬營銷員無社保保障。如果將這一數據放大到500萬、甚至未來更大的數字，更不可想象。

　　多說無益，代理人問題持續困擾中國壽險行業多年，員工制、明晰法律地位……方子也是一大堆，問題的核心依舊是如何提升代理人收入。根據中國保險行業協會的統計，2011-2013年保險代理人年均收入是2.6萬元，八成以上的壽險代理人月收入不足3500元，六成收入在1333元以下。年收入不要說趕上收入排行第一名的金融業的10萬元，僅高于排在最后一名的農林牧漁的幾百元而已。

　　現實的收入問題之外，營銷員尚背負著諸多負面評價，形象不佳、入選下等工作名詞等板子挨了一籮筐，遲遲無法有尊嚴的活著，一直無法和“僅有代理關系”的保險機構平等對話。這不又成了“消化下崗工人”的領域，有必要提醒一句“保險也是‘高大上’金融范疇，消化的應該是畢業大學生吧”。

　　答者：唐三十六

　　問題三：獨立代理人會是營銷員的春天嗎？

　　問者：北京小伙

　　這是個仁者見仁智者見智的問題。在獨立代理人制度已經盛行的美國已經不是問題，20萬獨立代理人年造5000億美元、人均產能200萬美元的驚人業績，在中國還顯得太過遙遠。

　　面對一種新的行業利潤分配模式，無論是從政策面、行業層面，還是從公司層面的組織架構、IT平臺、產品、財務、合規等均距離太遠。且商事登記、稅務等，還需要經過工商總局等其他部委的充分協調，也存在較大難度，僅有的一點支持是來自監管的嘗試性發聲。

　　即便具有中國特色的自上而下的辦事模式有著異域人羨慕的強大力量，但想一想之前幾年熱議的“產銷分離”如今的樣子，試問難度更大、利益切分更狠的獨立代理人模式在國內生根發芽開花結果的可能性又有多大？

　　現有的四五百萬人力對保險公司來說尚且只是弱勢群體，更不要說現階段的獨立代理人。如果延續之前的模式掛靠或者專屬銷售某家公司產品，則又成了專屬代理人，和獨立代理人相差甚遠。

　　據此判斷，獨立代理人時代如果真正的來臨，極有可能催生一大批服務于代理人的第三方平臺，并將產生超級獨角獸，市值可比肩巨頭險企……你好像沒有回答問題哦，sorry，獨立代理人的春天需要服務于獨立代理人的第三方平臺的崛起，啥時候出現超級獨角獸，春天大概就會來了吧。那是一把利益重新切割器！

　　答者：老貓

　　(本文作者介紹：慧保天下，記錄保險業神話所講述的時代，書寫內容極客的媒體故事。)