3.17日下午，豬八戒網聯合創始人、技術副總裁朱陶，在重慶可實夢創業園成長工場與大家分享了他在豬八戒網的十年歷程。他的分享，讓我看到豬八戒網載風載雨的十年，更讓我們看到他作為一個老員工的堅守。

活動現場

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主題：如何跟企業一同成長

分享嘉賓：豬八戒網聯合創始人、技術副總裁 朱陶

正在與大家分享的朱陶

1結識“二師兄”

2005年，朱陶剛大學畢業，他選擇了做一個“自由職業者”，這個詞在當下看來很時髦，在當時，卻很無奈。“那時候工作不好找，我們這種不是名校的畢業生很難找工作，有句話叫畢業就意味著失業。而且我一直希望自己能夠做一些事情，所以我當時選擇了符合我自己定位的工作方式——自由職業者。”

一天，朱陶在網上看到了朱明躍找人做網站的帖子，他根據要求做出了豬八戒網的第一版網站。這個網站的價格僅僅500元，但他由此結識了人生中最重要的合伙人——“二師兄”朱明躍。

2不要工資，要股份

朱陶成為豬八戒網的專職網站維護員后，他的工資只有1000元。但是3個月之后，朱陶主動找到朱明躍，對他說：“我不要工資，你給我股份吧。”

朱陶做這個決定出于兩個原因：

一是他認為“豬八戒懸賞中心”的商業模式非常清晰，這件事情推廣開來是大有可為的。

二是被朱明躍對網站的熱忱所感染，決心加入這個團隊。

5“幸運”的成功

在加入朱明躍的團隊后，朱陶沒有工資可領了，但他每天卻花更多的時間鉆研如何把網站做好。一點一點的推動網站運營。直到2006年9月份的某一天，豬八戒網突然打不開了。

“ 為了省錢合租的服務器宕機很正常，當時沒太在意，只等著它自己重啟恢復。后來有朋友告訴朱明躍，豬八戒網上央視啦！我們才反應過來，是因為訪問量過大，服務器支撐不了。”

被央視報道后，豬八戒網收獲了第一筆投資。

“很多人說豬八戒能夠成長起來真的是運氣特別好，但是真的只是運氣好嗎？外界的人看不到這件事情的本質。二師兄有他的創業的特技：敢想敢做！而我一直在用我的技術配合他的想法。為什么豬八戒網能走到現在？因為我們一直在堅持、努力和付出。這是很簡單的道理，但是很多時候沒有深刻認識。機會永遠是留給有準備的人！”

4在最爛的創業環境中堅持

拿到第一筆投資的時候，是豬八戒網最迷茫的時候，“條件太艱苦，沒有競爭對手，也沒有行業標桿，更沒有成功案例，幾乎看不到希望的光亮”。

團隊很草根

兩個記者，一個剛剛畢業的程序員，再加兩個大學生。朱陶笑著說：“放到現在估計誰都不愿意投這樣的團隊，要什么沒什么。”

最難的生意

豬八戒網做的是世界上最難的生意。它非標準化，用戶需求的個性化差異非常大，很難批量生產。

沒有成功案例

豬八戒網只能靠自己。淘寶可以抄Ebay，京東可以抄亞馬遜，但是世界上沒有跟豬八戒一樣性質的成功網站。所有的路都是豬八戒網一步一步走出來的。

5陪“豬八戒”一起折騰

為了在艱難的創業環境中活下來，從2007年開始，豬八戒網一直在進行“騰云行動”。

每一次行動都仿佛一次涅槃，但是每一次效果都不如預期。令朱陶印象最深刻的是在14年初上線的騰云5號，上線后不管是注冊、交易還是訂單的數據都在往下掉，網站用戶全部打電話反饋產品根本沒法使用。這讓豬八戒網流失了很大一批員工，包括很多陪豬八戒走了很久的人，但朱陶沒走。

他也很痛苦，但他做得更多的是思考。最后他認為，騰云5號雖然失敗，但卻是一個具有里程碑意義的運動，因為它讓團隊意識到，做產品一定要圍繞用戶需求來做。

于是，從騰云6開始，豬八戒網一直秉承“圍繞用戶需求”的思想做事情，這讓它的估值達到了2億美金。騰云6S之后，豬八戒網成為了估值超百億的公司。

跟豬八戒網一起成長的十年就像西天取經的九九八十一難，歷經“磨難”的朱陶說：“創業團隊中，痛苦和糾結是常態，但如果沒有糾結沒有痛苦，是不會有成長的。”

作為創業型企業：

1）一定要有熬的精神，要有韌勁。

2）一定要回到用戶和市場本身看問題，不要迷戀技術和產品。

3）把當前的事情做到極致，下一步美好自然呈現。

6“渾身解數”應對空降高管

企業發展到一定程度，常常會請“外援”——空降高管。空降的高管一般都具有很強的個人能力，但沒有同企業一起成長的他們，無法透徹了解公司發展情況，作為“外來的和尚”，他們念的經，常常讓老員工抓狂。

豬八戒網第一個空降的就是朱陶的領導，他負責產品研發。起初，常常和空降領導意見相左的朱陶非常煩惱，為此他找“二師兄”談了很多次。漸漸地他明白，企業要成長就要引入更多力量加入團隊，作為老員工，最重要的是心態的調整。“只要他能夠幫助到企業成長，我們就應該更好幫助他。”

不過朱陶也補充道：“不要過于信賴這些空降高管力量，他們最終是給企業帶來的是思路，一定要要結合企業本身去想怎么更加滿足用戶和市場的需求。”

從這番對話中，對路君也感悟到，作為非名校畢業生的朱陶，之所以能取得現在的成就，除了他不忘初心的堅持外，也因為他始終抱著學習的心態去思考問題。

7數量重要？還是質量重要？

企業的發展中，到底應該先把訂單數量做上去還是先提高服務質量呢？朱陶形象的把這個問題類比為“先有雞和先有蛋的問題”。有的企業是先有訂單驅動，再想怎么滿足訂單質量；另一些企業則是先解決體驗質量的問題，再通過口碑獲得更多訂單，每個企業都有不同的做法。朱陶說：“這個問題取決于企業的優勢在哪里，沒有絕對的答案。”

豬八戒的做法是先有訂單，然后再去梳理這個訂單接下來需要什么環節。這也同樣因為豬八戒沒有借鑒的對象，所以要根據用戶需求，一步一步持續摸索，不斷完善和修整。朱陶和“二師兄”這十年來，就是這樣一點一點構筑了一個根基穩固的企業帝國。

8如何選擇資金？

“企業在選擇投資的時候，不能一味追求資金”說出這句話的朱陶，一臉嚴肅。

豬八戒網在第一輪融資的時候至少有三家以上可以選擇，其中有一家是做房地產的，投資額度超過3000萬，比豬八戒網最后選擇的博恩投資要高出2500萬。因為豬八戒網更應看重融合之后的化學反應。他們的團隊非常草根，而博恩有互聯網資源以及經驗。這樣的企業導師一定能帶來錢以外更多的幫助。

第二輪融資，豬八戒選擇的是IDG。因為IDG是純財務公司，能滿足企業需要靈活的自我發展的需求。

豬八戒在第三輪融資選擇了賽伯樂。因為豬八戒網一直做線上，線下沒有任何經驗，而賽伯樂重在線下，有強大的產業跟政府資金的整合能力和資金的運作能力，相比其他企業，對豬八戒有更大的幫助。

對于選擇投資，朱陶總結道：“在不同階段有不同的選擇，但是要選擇利于企業的投資方，如果當時選房地產廠商的投資，也許豬八戒在這筆投資的影響下會變形，當時看上去有利的投資，反而可能變成了公司的瓶頸。”

自去年 “豬八戒”曝光度大增開始，二師兄“朱明躍”也經常活躍大眾眼前。但朱陶非常低調，這次正和島創典科技也是三顧茅廬才請到他出山，不僅因為豬八戒估值百億， 更因為在豬八戒呆了十年的他，是陪伴員工成長的典范。

在“大眾創業、萬眾創新”的背景，大量創新企業如雨后春筍般破土而出，這些創業型企業大多數處于初創期和成長期。但員工應該如何陪同企業一起成長呢？相信你，已經從朱陶的分享中，找到了答案。

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