原標(biāo)題：理財(cái)子公司開業(yè)后“零門檻”吸金 理財(cái)客戶從中小銀行回流大行

　　“最近來咨詢銀行理財(cái)?shù)目蛻舳嗔似饋恚械目蛻舨攘俗罱闹Z亞財(cái)富的‘雷’，也有人踩了涉及哈工大集團(tuán)的資管計(jì)劃的‘雷’。”一位國有大行江蘇某分行人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“還有人是因?yàn)榭戳四吵巧绦斜唤庸艿男侣劊议T口就有的上市農(nóng)商行的理財(cái)產(chǎn)品也不敢買了，還是覺得大行比較值得信任。”

　　資管新規(guī)之后，工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、中國銀行的理財(cái)子公司已相繼開業(yè)，“全能牌照”選手與中小銀行，特別是沒有實(shí)力設(shè)立理財(cái)子公司的城商行、農(nóng)商行拉開差距。強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱似乎成為近期的大勢(shì)。

　　大行已經(jīng)在分食中小銀行“最后的晚餐”了嗎？頭部效應(yīng)開始發(fā)揮作用了嗎？

　　“1元起投”攪動(dòng)市場(chǎng)

　　目前，理財(cái)子公司搶人的最佳法寶是“0門檻起投”。

　　去年9月銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)監(jiān)督管理辦法》，將公募理財(cái)產(chǎn)品的銷售起點(diǎn)從5萬元下調(diào)到1萬元。但去年12月公布的《商業(yè)銀行理財(cái)子公司管理辦法》，理財(cái)子公司不再設(shè)產(chǎn)品銷售起點(diǎn)，與公募基金站在了同一起跑線。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，這類零門檻產(chǎn)品已經(jīng)赫然出現(xiàn)在了銀行網(wǎng)點(diǎn)。

　　在工商銀行網(wǎng)點(diǎn)的終端一體機(jī)上，記者發(fā)現(xiàn)了兩只占據(jù)顯要位置力推的固定收益型理財(cái)產(chǎn)品“鑫得利恒鑫”系列，封閉期較長，分別是715天和1080天，對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)為4.5%和4.7%。這兩款產(chǎn)品均為凈值型理財(cái)，風(fēng)險(xiǎn)水平標(biāo)注為PR2，僅高于結(jié)構(gòu)性存款。

　　“因?yàn)榍捌赑2P產(chǎn)品的問題，現(xiàn)在更多客戶傾向于穩(wěn)健型的理財(cái)產(chǎn)品。目前非保本的產(chǎn)品賣得還不錯(cuò)，而且也基本能達(dá)到預(yù)期收益。”工行的網(wǎng)點(diǎn)人員表示，目前凈值型理財(cái)也沒有發(fā)生過任何虧損。

　　“私人銀行客戶近期出現(xiàn)了回流。”一位國有大行在華東某縣級(jí)市支行行長對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“原因在于當(dāng)?shù)睾芏喔邇糁悼蛻舳际前资制鸺遥⒉辉谝赓Y產(chǎn)能升值多少，而更加關(guān)注的是安全性。外面的理財(cái)公司最高能給10%的年化利率，但這幾年的情況是，資產(chǎn)端單一項(xiàng)目投入集中度過高，本息全無的案例太多了，客戶不愿冒傷筋動(dòng)骨的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　不過理財(cái)子公司尚處于開業(yè)之初，產(chǎn)品還較少，有些“1元起投”產(chǎn)品期限較長，無法給銀行帶來客源的迅猛增長。

　　一位大行理財(cái)子公司負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示：“近期有客戶回流，但是總體比較平穩(wěn)，增幅不大。”

　　中小銀行亦有“爆款”

　　通常大行理財(cái)產(chǎn)品的收益水平相對(duì)中小銀行較低，雖然上述“1元起投”產(chǎn)品的利率超過4.5%，但絕大多數(shù)固收產(chǎn)品的業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)在3%-4%之間。但是近期股份行、城商行的收益明顯增高，這是此類銀行一直以來攬儲(chǔ)的“殺手锏”。

　　大連銀行某滬上網(wǎng)點(diǎn)人員向記者介紹了幾款理財(cái)產(chǎn)品，無論是封閉式還是開放式，業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)基本都在4%以上。“有4款半年、一年期的產(chǎn)品已經(jīng)售罄，想要購買必須早上8點(diǎn)半來網(wǎng)點(diǎn)才有機(jī)會(huì)。或者9點(diǎn)鐘在手機(jī)APP上拼手速。”

　　雖然該銀行也有T+1凈值型產(chǎn)品，但放在宣傳冊(cè)最下方，而且7日年化收益僅為3.9%，并不起眼，理財(cái)經(jīng)理也沒有特別推薦。

　　一位上海銀行的理財(cái)經(jīng)理表示：“目前很多客戶都已經(jīng)接受了非保本理財(cái)?shù)母拍睿糠譄徜N的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品利率在4.23%，每周一開賣半天就可以賣完。”

　　一位中信銀行的理財(cái)銷售表示：“不少客戶今年以來從投資股票轉(zhuǎn)為銀行理財(cái)客戶，光是我手上近期就多了300萬元左右的單子。”

　　據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者觀察，雖然銀保監(jiān)會(huì)要求理財(cái)產(chǎn)品不可承諾保本保息，但在實(shí)操中，理財(cái)經(jīng)理雖然并未直接承諾產(chǎn)品沒有風(fēng)險(xiǎn)，但會(huì)以過往業(yè)績(jī)說話，表示“產(chǎn)品未出現(xiàn)過虧損”。

　　有家城商行的銷售就表示：“非保本其實(shí)也是穩(wěn)定的收益，都能拿到預(yù)期收益，一直都沒有過出現(xiàn)虧損的狀況。”

　　另一家城商行理財(cái)經(jīng)理表示：“我們支行成立十多年以來，都是兌付的，按照合同規(guī)定本息出現(xiàn)虧損的情況至今沒出現(xiàn)過。但現(xiàn)在監(jiān)管不倡導(dǎo)剛性兌付，我只能跟客戶說產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)，如果承受不了，就只能考慮國債、存款。還有我們一款保本理財(cái)，但前提是，收益還沒有定期存款高。”

　　在走訪中，僅中信銀行的理財(cái)經(jīng)理對(duì)記者表示，一款100萬元起購的私人銀行凈值型理財(cái)產(chǎn)品，曾經(jīng)出現(xiàn)過虧損。

　　整體而言，雖然有客戶從中小銀行回流大行的趨勢(shì)，但還“不成氣候”。中小銀行依靠?jī)r(jià)格差和積淀的老客戶，還時(shí)常有搶手的產(chǎn)品。

　　然而，上述國有大行理財(cái)子公司負(fù)責(zé)人對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，未來全國的銀行預(yù)計(jì)總共只有200家存在資管業(yè)務(wù)，大部分表內(nèi)表外規(guī)模較小的城商行、農(nóng)商行可能被洗牌出局。“資管規(guī)模500億元是一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)，否則支撐不起IT、投研和運(yùn)營，未來很多城農(nóng)商行都當(dāng)不了‘全能選手’，但是轉(zhuǎn)型鉆研產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值，或者做某個(gè)細(xì)分行業(yè)的精品理財(cái)，還是有出路。”

責(zé)任編輯：張文