6月18日晚間，拼多多公布618整體數據：截至6月18日晚間19：40，拼多多平臺在618期間訂單數突破10.8億筆，19日0點前訂單數已超11億筆，GMV同比增長超過300%，618百億補貼活動取得超預期效果，對于刺激城鄉新消費內需市場起到杠桿作用。618當天10時上線的一款售價6.58萬元的奇瑞汽車，僅999元的意向金在8個小時之內就支付逾70萬元，平均每小時賣出近百輛。新款iPhone系列保持全網最高性價比，共計完成近超30萬個支付訂單，銷售額近20億，3C產品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市，水果生鮮、食品等農（副）產品訂單中，約七成來自一二線。

　　自6月1日起，拼多多聯合品牌商共同補貼100億現金，針對全網熱度最高的10000款商品進行大幅讓利，促銷商品包括蘋果系列電子產品、戴森家電、Bose、索尼耳機等爆款。“我們完全根據平臺及行業數據，挑選最受消費者認可的商品和品牌直補終端價格，最大程度惠及4.433億消費者。”拼多多AI數據研究院副院長陳秋對記者表示。

　　陳秋認為，往年的“貓狗大戰”所形成的兩強格局在2019年的618演變成了“貓拼狗”三分天下。傳統電商平臺紛紛上線“低價爆款團”，拼購模式被各大電商所采用，這說明新電商模式已開始給整個電商行業帶來了新一輪迭代升級。“我們會保持開放心態，永遠站在公平競爭立場上來不斷創新，良性競爭對消費者絕對是好事。” 陳秋表示。

　　618新入局者拼多多迥異于傳統電商的促銷方式，迅速得到消費者的認可，數據顯示，6月1日啟動當天，消費者需求即呈井噴態勢，第一小時銷售額較去年同期漲幅超過10倍。從地域看，拼多多平臺的訂單超過七成來自下沉市場。“拼模式”和百億補貼系列活動釋放并滿足了中國消費者的真實需求，既帶動了普通用戶的消費升級，也惠及了城市中產。

　　據悉，為充分保障消費者權益，所有參加“百億補貼”的商品，拼多多都設有獨立的審核和渠道鎖定機制，確保正品行貨。拼多多聯合中國人保財險（PICC）推出定制化正品險，已經進入公測階段，PICC將在第一時間為消費者實行“假一賠十”的賠付。“拼多多正在打造一個虛擬與現實結合的信任社區”，拼多多平臺治理部負責人盾山表示。

　　▲拼多多手機補貼專場中，多款iPhone產品持續出現數百人同時拼單的盛況，618期間共產生超30萬個支付訂單。618當天上線的一款售價6.58萬元的奇瑞汽車，僅999元的意向金在8個小時之內就支付逾70萬元。

　　三線以下7成訂單成就“下沉王”，80/90后貢獻8成銷售額

　　618期間，拼多多有近7成訂單來自三線及以下城市。在“拼模式”下，奇瑞汽車、美的空調、電動剃須刀、電動牙刷與全網極致低價的正品國行蘋果系列都大受三四線消費者歡迎。

　　618當天上線的一款售價6.58萬元的奇瑞汽車，僅999元的意向金在8個小時之內就支付逾70萬元。這是繼18秒狂賣400臺國民神車后，拼多多平臺上再一次驗證“優質平價拼品牌整車”心智。拼多多汽車負責人介紹：“大部份購買來自456線城市和鄉村，與五菱宏光的需求結構比較接近，但因為是電動綠牌，也有不少一線城市人群下單。”

　　6月17日凌晨上線的拼多多手機補貼專場中，包括多款iPhone在內的熱門手機全線降價，較官方價最高降幅達2811元，較其他電商平臺降幅500元至1000元左右。在此推動下，平臺多款iPhone產品持續出現數百人同時拼單的盛況，17日即成交5萬多單，18日成交量繼續放大，所有新款iPhone均創造單日銷售紀錄。據悉，拼多多對新款正品國行iPhone的大力補貼的三個季度內賣出了160萬臺，僅本輪618期間，即賣出超30萬臺。“上海、北京等一線城市的購買數量很大，不過從總量看，超過50%以上來自三線及以下城市”，拼多多手機負責人稱。

　　陳秋表示，618期間平臺用戶的購物頻次和客單價顯著提升，“消費者通常會在短時間內接連下單，比如購買華為MateBook后，會連續下單觸屏筆、保護套、貼膜等產品，整個過程甚至不超過10分鐘。這既反映了用戶對于平臺的信賴度持續提升，也表明拼多多的‘去價格化’機制已經取得了一定的成效，為用戶省去了大量比價、思考的時間” 。

　　“本次618的各項數據，包括訂單數和用戶活躍度等，均超出預設的目標”，拼多多AI數據研究院首席分析師王濤表示，“在家電等低頻大額消費品類目中，平臺用戶展現了驚人的聚集效應，多家品牌商連續緊急調貨，才能滿足眾多消費者的需求。”

　　據悉，隨著“百億現金補貼”的力度和覆蓋面持續加大，80/90后群體成為拼多多標品盛宴的絕對主力，該群體消費額占拼多多平臺總額接近80%。這與5月29日人民日報新媒體中心發布的《中國青年發展報告》披露的數據相互印證：16-35歲青年用戶數約占拼多多拼多多用戶數83%，從消費行為數據上看，拼多多代表的“拼團購”今天已成為當代青年的網購首選。

　　年輕人的消費呈現品質化、健康化、小眾化、分享化四個特征。在“百億現金補貼”下，拼多多平臺多款網紅電動牙刷和電動剃須刀均創下歷史最低價，比如飛利浦HX9352電動牙刷售價679元，博朗（Braun）Series 7系電動剃須刀僅售730元。

　　賣出900萬件定制產品，中產消費孕育“國產頂尖品牌”

　　拼多多方面表示，“中產消費”正成為618大促的核心驅動。為進一步滿足消費者對于平價頂尖商品的需求，6月6日下午3點，拼多多“百億補貼”大促集中上線了一批備受關注的熱門商品，包括1888元的戴森吹風機，729元的ReFa瘦臉儀等，均擊穿歷史底價。

　　曾在小家電領域戰勝LG和三星的硬漢“國民品牌”格蘭仕，其電烤箱等在拼多多累積銷量已達數十萬臺。達成戰略合作的雙方表示，后續將盡快針對細分市場精準開發，惠及最廣大拼多多消費者。據悉，整個618期間，拼多多聯合優質產能推出的定制化產品銷量超過900萬件。同時，平臺相關團隊在研究國際大牌的供應鏈后發現，一大批補貼爆款的商品為中國制造，其中包括一批具備ODM能力的頂尖工廠，他們承攬了從設計到生產的全鏈條工作。

　　“原來那款279的掃地機器人賣得非常火爆，我們從平臺收到了不少消費者的新需求，目前正研制新款，使用進口陀螺儀，清掃路線由隨機式改為規劃式，還請專業設計師重新設計了很美觀的外形”，首家參加“新品牌計劃”的深圳家衛士銷售負責人闕先生告知記者，新品在拼多多上仍將保持全網最低價。

　　▲首家參加“新品牌計劃”的深圳家衛士正在根據拼多多提供的數據研制新款掃地機器人，新品在拼多多上仍將保持全網最低價。

　　中國已有接近6億中產人群，消費升級的潛能巨大。很多國際品牌的品牌紅利，建立在中國生產制造和中國市場巨大的消費能力紅利基礎之上。“目前，拼多多團隊已經與50多家相關制造商建立聯系，經團隊初步評估，如果采取工廠直供的方式，部分同類商品的價格僅為熱門商品的三分之一。”

　　王濤表示：“拼多多將深入推進C2M模式，將更多紅利釋放給平臺4.43億用戶，打造長久極致性價比。”拼多多“新品牌計劃”團隊正根據618數據，尋找國際熱門商品背后的中國力量，將從源頭重塑價值鏈，助力孕育“國產頂尖品牌”，讓“高品質低價格”商品成為平臺主流。

　　7成農產品訂單來自一二線城市，城鄉消費格局大變化

　　一二線城市的消費者正呈現“向下趨省、向上趨好”兩大消費趨勢，他們對最頂尖商品的需求旺盛，也是產地直發的平價農產品最大的消費群體。“618期間，一二線城市最大的消費亮點之一是農產品”，公益游戲“多多果園”負責人說。拼多多數據顯示，平臺“618大促”水果生鮮、食品等農（副）產品訂單中，約七成來自一二線。

　　6月7、8、9三天是每月一次的拼多多“豐收節”，廣西臺芒、百香果、紅心火龍果上線即被消費者火熱搶購。商家表示，“很早就開始準備應季水果，這次廣西臺芒從6月初采摘，可持續兩三個月，單獨為這次活動就準備了十幾萬斤，共計兩萬單商品。”

　　618期間，在拼多多與平臺商家聯合百億補貼之下，11.75元三斤包郵的海南紅心木瓜，以低于成本價的方式回饋消費者；秭歸臍橙每斤價格不足3元；“多多果園”現摘時令油桃和毛桃上演“雙桃大戰”，5斤僅售16.9元；新鮮小土豆10斤僅賣14.61元；廣西北部灣烤海鴨蛋8.9元4個……。

▲拼多多數據顯示，平臺“618大促”水果生鮮、食品等農（副）產品訂單中，約七成來自一二線。

　　“一二線城市消費者是產地直發的平價農產品最大的消費群體，實惠、更新鮮。農產品進城與品牌下鄉，在拼多多上形成了明顯的商品對流，從商品層面帶動了要素層面的城鄉融合，由此推動更為緊密的國內統一市場。”王濤表示，“以前是農業農民支持工業和城市，現在一二線城市居民通過電商平臺更多地消費農產品，這也是一種消費反哺。”

　　此前，極光大數據發布的《2019年Q1移動互聯網行業數據研究報告》顯示，拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，且呈持續上升趨勢。有“下沉王”之稱的拼多多，正在對一二線消費者進行強滲透。

　　今年618期間，有競爭對手針對拼多多發起了行業史上最大規模的“二選一”競爭。從4月開始，陸續有平臺商家與合作伙伴遭遇某電商平臺威脅，要求在電商平臺之間選邊站隊，并進一步脅迫品牌商在輿論上對拼多多進行抹黑攻擊。

　　“此次618，無論從消費者的購買單量還是客單價，無論從品牌參與度還是認可度來說，都超出預期。這一成績是在拼多多遭遇大規模的‘二選一’不正當競爭基礎上取得的。”拼多多聯合創始人達達表示，“雖然有人試圖破壞競賽規則，但民心站在我們這邊”。

　　“讓消費者在拼多多平臺能夠買到最高性價比商品，維護他們的利益永遠是我們所有行動的第一出發點”。達達表示，除了三線以下的消費者對價格高度敏感，高性價比其實也是一二線消費者的真實需求。拼多多不再將電商視為一種流量生意，“多實惠 多樂趣”的新購物模式降低了整個平臺的營商成本。達達強調，平臺會把“百億補貼”這樣的直補無套路模式持續進行下去，讓4.433億消費者天天都能買到最高性價比商品。

責任編輯：劉萬里 SF014