馬云“投保”萬通在下什么棋？ 資本紛紛布局香港保險市場

　　特約撰稿 朱麗娜 香港報道

　　導(dǎo)讀

　　馬云說香港“全民皆保”時代已經(jīng)來臨，機(jī)會難得，萬通保險董事長虞鋒則坦承收購萬通“不是單純的買賣關(guān)系，而是要立足于香港，面向大灣區(qū)及大中華區(qū)。”

　　4月9日，阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云高調(diào)現(xiàn)身香港，出席萬通保險國際有限公司（YF Life Insurance International Ltd，以下簡稱萬通保險）的新品牌發(fā)布會。

　　去年11月，云鋒金融集團(tuán)斥資近80億港元，收購美國萬通亞洲（MassMutual）60%股權(quán)，就此完成在金融服務(wù)生態(tài)圈的全面布局。

　　早在2015年，馬云和虞鋒聯(lián)合創(chuàng)立的云鋒基金收購港股上市公司瑞東集團(tuán)，云鋒金融由此借殼成功登陸港股，并順理成章地將香港各類金融證券牌照收入囊中，包括1號牌照（證券交易）、4號牌照（就證券提供意見）、6號牌照（就機(jī)構(gòu)融資提供意見）、9號牌照（提供資產(chǎn)管理）。

　　據(jù)悉，萬通保險自1981年已經(jīng)在香港營運(yùn)，主要聚焦于年金及萬用壽險產(chǎn)品。在9日的發(fā)布會上，馬云便當(dāng)場為自己投保了一份名為“富饒傳承儲蓄計劃”的大額儲蓄保單。

　　“香港‘全民皆保’時代已經(jīng)來臨，香港政府透過扣稅方案鼓勵市民做退休儲蓄，舒緩公共醫(yī)療系統(tǒng)壓力，以應(yīng)對長壽帶來的財務(wù)風(fēng)險。這些政策支持有助于保險行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。我希望通過云鋒金融，攜手銀行以及其他金融機(jī)構(gòu)，共同推動區(qū)內(nèi)金融生態(tài)發(fā)展，為香港金融科技的發(fā)展注入動能和活力，助力香港金融科技創(chuàng)新。”馬云在發(fā)布會上表示。

　　馬云自2011年起積極進(jìn)軍醫(yī)療健康領(lǐng)域，其旗下公司則已在醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)患關(guān)系、大數(shù)據(jù)、醫(yī)藥O2O等方面布局，押寶互聯(lián)網(wǎng)保險將是馬云這盤大棋的重要一環(huán)。

　　立足香港面對大灣區(qū)

　　據(jù)保監(jiān)局統(tǒng)計，按標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入計，去年前三季度美國萬通亞洲在香港市場排名第15位，市占率僅0.8%。為何云鋒金融要如此大手筆收購一家“二流”的保險公司呢？就此萬通保險董事長虞鋒在發(fā)布會上描繪了一幅美好藍(lán)圖，稱未來將以科技賦能，將萬通打造成為亞洲一流甚至世界一流的保險公司。

　　“我們并不追求急速發(fā)展，因為經(jīng)營新保險公司都要10年甚至20年的計劃，現(xiàn)在我們的戰(zhàn)略是在組織架構(gòu)、人才儲備、科技體系方面打好基礎(chǔ)。萬通目前有兩位數(shù)自然增長，我們希望在三年內(nèi)打好基礎(chǔ)，三至五年后有快速發(fā)展。”他在會后接受媒體采訪時表示。

　　萬通亞洲母公司隸屬于美國萬通金融集團(tuán)，是美國第五大保險公司，目前在香港從事人壽及年金、投資相連長期、永久健康及退休計劃管理的長期保險業(yè)務(wù)。一舉收購萬通保險后，保險板塊已成為云鋒金融最大收入來源。根據(jù)云鋒金融財報，去年該集團(tuán)主要收入為7.91億港元，其中保費(fèi)及手續(xù)費(fèi)收入達(dá)7.61億港元，占比達(dá)96.2%。截至去年底，保險業(yè)務(wù)的內(nèi)含價值為151.31億港元，共有超過47萬個有效個別投保人。

　　虞鋒坦言，市場經(jīng)常揣測云鋒收購萬通的意圖，“做任何公司，包括云鋒的投資公司也好，核心價值是長期經(jīng)營，產(chǎn)品亦會持續(xù)保持下去。”他同時強(qiáng)調(diào)，收購萬通“不是單純的買賣關(guān)系，而是要立足于香港，面向大灣區(qū)及大中華區(qū)。”

　　“互聯(lián)網(wǎng)、科技及數(shù)據(jù)運(yùn)用能力是云鋒的基因，我們了解內(nèi)地客戶的需求，希望未來可以為萬通增強(qiáng)科技力量，利用大數(shù)據(jù)、人工智能等科技手段改善客戶體驗。”虞鋒表示，并透露萬通1至2個月內(nèi)會針對內(nèi)地訪客、白領(lǐng)、專業(yè)人士來港投保需求，推出新產(chǎn)品，主要是生活保障類型。

　　他同時指出，未來萬通保險將與云鋒基金甚至阿里系的大生態(tài)圈產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，通過數(shù)據(jù)手段提煉客戶需求，并利用互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售。云鋒基金官網(wǎng)顯示，該基金在醫(yī)療保健領(lǐng)域投資的公司包括藥明康德、國藥網(wǎng)、意大利百勝醫(yī)療等。

　　各路資本爭相涌入

　　事實上，由于香港保險牌照的稀缺性，近年來各路資本紛紛涌入香港保險市場，攪動一池春水。

　　香港保險業(yè)監(jiān)管局主席鄭慕智在當(dāng)日的活動上透露，保險科技沙盒推出至今，已批準(zhǔn)4個項目，其中3個已推出市場。快速通道亦收到50多個來自科技公司、初創(chuàng)企業(yè)及顧問公司的查詢，并于去年底發(fā)出首個虛擬保險牌照，有關(guān)保險公司已開始運(yùn)作。

　　“快速通道”實驗計劃是保監(jiān)局2017年9月底推出的兩項先導(dǎo)計劃之一，它為申請機(jī)構(gòu)提供一條專隊，加速處理采用全數(shù)碼分銷渠道經(jīng)營的新保險公司的授權(quán)申請。保泰人壽保險有限公司﹙Bowtie﹚獲得香港首個虛擬保險牌照，它主要提供人壽及醫(yī)療保障，客戶在網(wǎng)上自行投保，無須中介參與。香港公司注冊處資料顯示，保泰成立于2017年11月，首輪融資超過2億港元，投資者包括永明金融、紅杉資本沈南鵬發(fā)起的Hong Kong X Technology Fund。

　　早在2013年，復(fù)星國際與世界銀行成員組織國際金融公司（IFC）在香港合資成立鼎睿再保險公司。2017年1月，高瓴資本、騰訊控股攜手英國最大保險集團(tuán)英杰華，在香港成立互聯(lián)網(wǎng)壽險平臺Blue。

　　香港傳統(tǒng)大家族也紛紛進(jìn)軍保險業(yè)。李嘉誠次子李澤楷2012年底斥167億港元收購荷蘭國際集團(tuán)（ING）香港、澳門及泰國業(yè)務(wù)，其后更名為富衛(wèi)保險。香港鄭裕彤家族旗下的新創(chuàng)建（0659）去年底宣布以215億港元收購富通保險。

　　“保險業(yè)務(wù)可以提供長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，為企業(yè)發(fā)展提供大量低價資金，因此廣受投資者的關(guān)注。由于大量內(nèi)地客戶來港投保，很多投資者都希望以香港為跳板，撬動整個大灣區(qū)甚至內(nèi)地的龐大市場。”香港保險業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者坦言。

　　近年來，內(nèi)地游客已成為香港保險市場的生力軍。由內(nèi)地訪客帶來的新造保單保費(fèi)為476億港元，同比下跌6.4%，其中約96%是醫(yī)療或保障類型保險產(chǎn)品，99%為非整付保費(fèi)保單，即保費(fèi)非以一筆過模式支付。

責(zé)任編輯：李鋒