縣城手機戰的“鄉土”營銷：買手機送足浴盆

　　中新網客戶端石家莊2月23日電 題：（新春見聞）縣城手機戰的“鄉土”營銷：買手機送足浴盆

　　記者 吳濤

　　移動互聯網時代，手機是人們最親密的“伙伴”。春節期間，記者在河北省無極縣走訪發現，縣城的手機市場和大家的認知差異較大，有些情況甚至顛覆你的想象。

　　用什么？

　　——OPPO、vivo主導，難見三星、蘋果

　　無極縣有一條主要街道，貫穿東西，主要的商場和門店都集中在這條街上，手機店也不例外。記者走訪發現，這條街上有30個左右的手機專賣或通訊店，支撐起這個縣城的手機市場。

　　通過走訪不難發現，在縣城，銷售最好的是OPPO和vivo，難見蘋果、三星身影，華為也只有近兩年才開張的一家旗艦店。

　　這不只體現在手機專賣店數量上，還有巨大廣告橫幅和活靈活現的卡通人物營銷——這些基本都被OPPO和vivo占領。

　　有意思的是，每到OPPO和vivo做營銷活動時，場面頗為壯觀。放置在路邊的音箱都開到最大聲音，舞臺搭起來，歌舞跳起來?？傊?，大街上最熱鬧、音箱聲音最大的店面一般就是OPPO或vivo的專賣店。

　　其實，這種情況不是個例，據調研機構Quest Mobile安卓終端報告顯示，OPPO和vivo的三四線城市及以下用戶占比較多，其中OPPO最高，達53.7%。

　　這或和很多人的印象存有較大差異：難道用的最多的手機不是蘋果、三星嗎？據調查機構IDC發布調查數據顯示，2017年四季度，全球智能手機出貨量達到4.035億臺。手機廠商排名三星、蘋果居前二，然后依次為華為、OPPO、小米。

　　但在該縣城，這么多的手機專賣店，只有極少部分店面有蘋果和小米手機出售，基本沒有三星?！靶∶浊皫啄赀€行，現在很難賣動了；三星原來一直就沒有賣?！蹦呈謾C專賣店服務人員表示。

　　另外，除了OPPO和vivo，記者還發現，在縣城，一些老年機型也活得比較“滋潤”。這類手機按鍵和音量都很大，普遍售價200元左右。一位70多歲的老婆婆對記者表示，她好幾年前就開始用這種手機了，只接打電話，很好用。

　　為什么？

　　——定價策略或是關鍵

　　春節期間，記者走訪時眼見一位消費者買下一款OPPO，追上去問“這么多的手機品牌，為什么選擇了這款？”

　　“周圍的人都在用，況且也沒有賣其他的?！毕M者答。

　　記者觀察發現，對縣城居民來說，尤其是年輕的消費者來說，關鍵是手機要有他們指定的功能。可以玩《王者榮耀》不？能美化照片嗎？能“吃雞”（逃生射擊類游戲）嗎？這些都能成為買手機的理由。

　　另外，定價策略或是OPPO和vivo“吃得開”的一個原因。雖然官方稱線上線下一個價，但是基本所有的vivo和OPPO線下價格都比線上優惠。

　　一款vivo X20全面屏4GB+64GB版本，官網售價2998元。但在縣城，至少兩個手機專賣店給記者表示，售價2798元。真要買，價格還有商量的余地。OPPO也一樣，售價不但比線上便宜，還有一些機型送足浴盆、電飯鍋等禮品。

　　有意思的是，華為線下旗艦店賣的手機價格高于線上或和線上一致。某華為旗艦店服務員對記者透露，“我們利潤薄，但他們（vivo和OPPO）利潤太大了，賺的多，所以敢于優惠。但經常有上面的人暗查他們，知道他們賣便宜了還會罰款?！?/p>

　　售后是OPPO和vivo的另一個“殺手锏”。幾乎所有的OPPO和vivo專賣店都支持線下維修，但是三星或者蘋果，你維修只能郵寄到指定地址，還得自己出郵費，何時拿回手機也是一個問題。

　　玩什么？

　　——視頻類應用最吃香

　　和大城市相比，縣城居民的手機不一樣，安裝的應用和大家的印象也存有較大的差異。據中國互聯網絡信息中心的數據顯示，移動互聯網快速發展迅速，截至2017年12月底，每10個手機網民中，4個人訂網絡外賣，3個騎共享單車。

　　但縣城居民或大都不在這個范圍內?！拔抑烙型赓u，縣城也有，但太貴了，偶爾會用?！?不止一個人對記者這樣表示，“隨便點頓飯三四十元，這點錢自己買菜做飯夠一家子吃了。”共享單車的使用更無從談起，壓根就沒有。

　　記者觀察發現，大部分人手機上安裝的是資訊類和視頻類軟件，愛奇藝、快手、火山小視頻等安裝率高，而且很多用戶不止安裝一個視頻類軟件。另外，安裝美顏相機應用也較多。

　　“感覺這些APP夠用嗎？”某商場服務員接受中新網記者采訪時表示，“夠用，主要是用來拍照和看視頻打發時間?！保ㄍ辏?/p>

責任編輯：關海豐