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挑戰五：隨勢應變與營銷轉型
自從跨國公司進入中國市場以來，在營銷戰略上是采取“全球化”還是“本土化”戰略就一直是一個爭論不休的話題。雖然源自美國的營銷理論依然被許多中國的營銷界人士奉為圭臬，但不可否認的是，中國這個正處在轉型期的市場有著自己獨特的市場邏輯�？鐕具M入中國市場十幾年的贏和輸都證明了“本土化”思維的重要性和必要性。
在中國，戴爾除了直銷網絡之外也曾經利用分銷網絡銷售電腦，安利則在設立店面來配合他們的直銷模式。無論是有意為之還是逼迫轉型，他們都選擇了和他們本國市場完全不同的市場策略，他們都是營銷策略“本土化”思維的典型代表。市場驅動往往是營銷策略的最終推動力，只有隨勢應變才能贏得市場競爭的勝利。
與此同時，跨國公司在中國也越來越愿意以本土公司的形象出現，“全球思維、本土運作”更是不少跨國公司在中國的經營戰略。具體到市場營銷戰略而言，這些跨國公司在奉行全球通用的營銷經驗的同時，也在中國采取了不一樣的策略。明白了這一點，就不難理解為何那些跨國公司在中國也紛紛祭起了廣告戰和價格戰的大旗。
去年年底營銷業界的一個標志性事件是寶潔獲得中央電視臺黃金段位廣告招標的“標王”稱號，這一稱號以前大多由中國的本土公司獲得。前幾年，廣告戰、價格戰和渠道戰往往是由本土企業發起，并利用這些手段來獲取相對于跨國公司的競爭優勢。如果說跨國公司幾年前在面臨這些策略還曾有過短暫的不適應的話，如今他們已經在這些方面游刃有余。
和跨國公司營銷策略“本土化”同步的是，許多中國的本土企業也開始呈現市場營銷戰略的“全球化”，開始艱難的“營銷轉型”。如果說幾年前，跨國公司和本土企業的營銷戰還局限于某一個領域的“游擊戰”，那么如今這場戰爭已經轉向全面的“陣地戰”。不管是本土企業還是跨國公司，獲勝者將是那些在“本土化”和“全球化”之間掌握平衡并在營銷領域的各方面都做得非常出色的公司。
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