|
黃德蔭對《第一財經日報》記者表示：“安利是一個很年輕的公司，進入中國剛剛9年的時間，不敢當老大。”在黃德蔭的謙虛背后，一組數據反映出來的安利中國的發展速度卻是十分可觀：2003年的銷售額超過100億元人民幣；2004年的銷售額還要有一個50%的增長。
這就是一個在中國僅僅9歲的跨國公司取得的成功業績。正如黃德蔭所說：每個公司都擁有自己的文化，而安利中國所邁出的每一步都和中國文化息息相關。在經歷了1998年4月
的幾近滅頂之災后，安利中國的營業額由當年的3.2億元人民幣上升到2001年的48億元人民幣。安利中國的另類生存，在整個中國經濟融入全球化的背景中，顯得相當醒目。
“安利有一個獨特的文化：在企業內部，每一名員工都有精益求精的工作態度，永遠都希望前進。這種態度被整個團隊分享，也算得上是安利的企業文化；在對外界的影響方面，從進入中國以來，安利始終非常努力地把訊息不斷地傳遞給消費者，對消費者介紹安利是一個怎樣的公司，從而為消費者提供不間歇的品牌體驗。”雖然黃德蔭表示，他也不知道如何對外解釋安利的企業文化，但是深處其中，黃德蔭諳知在“摸著石頭過河”的9年時間里，安利如何不斷地完善自身。
一個非常簡單明了的例證就是安利中國的廣告策略。黃德蔭對《第一財經日報》記者介紹說：安利中國年銷量中有1.5%的比例用于宣傳廣告。用安利中國的銷售量一比，每年安利有1個億用來宣傳品牌。
“這就是安利進入中國后，和國外有所不同的策略之一。在國外，安利并不是完全不做廣告，但是在傳統的直銷市場，銷售人員的介紹和產品的口碑對一個直銷企業更為重要。但是中國有所不同，消費者相信‘廣告’，愿意購買通過公眾展示的產品。在這種情況下，安利在中國廣告宣傳相對較多。”
安利所帶來的“品牌體驗”體現在不同的方面：贊助奧運；用跳水冠軍做產品代言；連續3年的健康跑活動等等。這種與海外安利其他公司大相徑庭的廣告宣傳，不僅成功接近了安利與中國公眾的距離，也大大提升了安利在中國市場的影響力和知名度。
從1998年安利中國采取雇傭銷售代表和店鋪銷售的經營模式來銷售產品開始，到后來逐步形成具有安利中國風格的宣傳模式。安利無論是作為一家跨國企業進入中國，還是以一種獨特的營銷文化進入中國，都附著了相當豐富的文化沖突的內涵。而其在策略上的善變和內心的把持不變，又使其成為直銷企業的一面鏡子。
| 
