21歲、超越小扎、最年輕億萬富豪，她是個“白手起家”賣化妝品的

　　經濟觀察網 記者 張文揚 “謝謝你，福布斯。”3月6日，凱莉·詹娜（Kylie Jenner）在Instagram上的最新狀態如是寫道。

　　就在北京時間3月6日，福布斯正式發布的2019全球億萬富豪榜單上，凱莉·詹娜登上《福布斯》美國“白手起家”女富豪榜單。

　　福布斯在Instagram上說：“凱莉·詹娜是史上最年輕的億萬富翁，她到達10億身家的年齡比馬克·扎克伯格當年還年輕。”

　　這意味著，97年出生的凱莉就此打破Facebook創始人馬克·扎克伯格（23歲）的紀錄，成為福布斯歷史上白手起家的最年輕億萬富豪。

　　網紅爆款

　　這不是凱莉·詹娜第一次躋身福布斯排行榜。早在去年八月，扎起頭發、一身干練黑衣的凱莉·詹娜已經登上過《福布斯》的封面，展現了自己不同以往的一面。2018年7月17日，美國《福布斯》公布2018年全球名人收入榜，凱莉·詹娜排名第三。

　　凱莉的年收入主要來源于其一手創辦的化妝品帝國。早在兩年前，凱莉就推出了名為Kylie Cosmetics的美妝產品，目前公司估值約8億美元，凱莉擁有該公司100%的股份。

　　美妝博主可能會知道Kylie Cosmetics這個牌子有多紅。其中，液體啞光唇膏、高光粉和遮瑕液都曾成過“爆款”，在微博上被各路博主推薦。

　　事實上，這個牌子從誕生到現在還不到三年時間。2015年8月，凱莉推出了她的口紅系列，9月發布了自己的網站和APP。2016年初，其化妝品出貨量突破50萬。2018年化妝品銷售收入達到6.3億美元。

　　截止到3月6日，凱莉的Ins賬號上已有1.2億粉絲。坊間傳聞，她在Instagram上為品牌做一條推廣的價格超過100萬美元，成為名副其實的Ins網紅第一人。

　　瘋狂吸金的卡戴珊們

　　為什么這還不到22歲的姑娘能收獲如此多的關注，并在不到三年的時間建立起自己的商業小帝國？

　　人們不能忽視卡戴珊家族對此的影響力。卡戴珊家族被稱為“娛樂界的肯尼迪家族”，凱莉·詹娜是卡戴珊媽媽與第二任丈夫所生的小女兒。

　　卡戴珊家族對于如何將“名氣”變現為“財富”頗有心得，她們總是隔三差五上個頭條，強勢撈金；而在媒體上的強勢曝光也使得卡戴珊家族在時尚和娛樂領域的影響數一數二，也為凱莉在社交媒體上的成功奠定了基礎。

　　2004年，一檔記錄全家人私生活的真人秀節目《與卡戴珊姐妹同行》，將卡戴珊姐妹生活24小時錄制并播出，一年賣出了1500萬美金；通過上述真人秀節目，卡戴珊家族的五姐妹全部成為名媛，涉及香水、服裝、出書、封面、寫真、出場費，可以獲得幾萬到幾十萬美元的收入；以最為出名的二姐金·卡戴珊為例，她每個推特的收益為45萬歐元。

　　身為卡戴珊家族最小的妹妹，由于其母親的婚史，生父的變性，尤其是三個同母異父的姐姐與NBA球員的緋聞，以及同父同母姐姐的模特職業，97年8月出生的凱莉·詹娜以往也成為娛樂圈和體育圈媒體報道中的常客。

　　凱莉的三個同母異父的姐姐都和NBA球員有過交集，金·卡戴珊是NBA球員亨弗里斯的前妻，科勒·卡戴珊是哈登的前女友、奧多姆的前妻、特里斯坦·湯普森的現女友，肯德爾·詹娜曾經和克拉克森、帕森斯、格里芬交往，現男友是76人的本·西蒙斯。而她同父同母的姐姐肯達爾·詹娜（Kendall Jenner）是一位主持人兼模特，出道第一年就賺了400萬美金，是2015年福布斯最賺錢模特排行榜第16位。

　　而此刻，凱莉的身價已經超過了那些NBA球星。其個人彩妝品牌Kylie Cosmetics至今已經售出價值6.3億美元的化妝品，去年收入增長了9%，達3.6億美元。以這樣的增長勢頭，加上美妝行業蓬勃發展的保守估值，《福布斯》預計Kylie Jenner的公司市值至少達9億美元。加上盈利，21歲的Kylie Jenner資產預估已經超過10億美元。

　　把整容做成“生意”

　　企業家并不是凱莉的唯一職業，事實上，她的身份還有演員和模特，并曾在2011年在紐約時裝周走過秀。可以說，這種對于娛樂圈和時尚界的影響力，意味著凱莉的化妝品品牌比普通的品牌更容易獲得消費者的關注。

　　而對于凱莉來說，整容成了她掘金的一個手段。青春期時，凱莉因為嘴唇太薄被男朋友嫌棄，所以她從未成年時便開始接受豐唇手術。靠著豐唇后性感的嘴唇和《與卡戴珊同行》的熱播，凱莉順利推廣了自己的唇膏產品，且銷量一路領先。

　　而且由于其自身的話題性，凱莉根本不需要任何人來推廣自己的產品，她自己就是最好的代言人。甚至于，在凱莉豐唇最瘋狂的那幾年，全網甚至風靡了一個#Kylie Jenner lips challenge的活動，用ps或者化妝拔火罐等你能想到的各種方法去復制Kylie的嘴唇。

　　這位年輕的、有商業頭腦的姑娘，采取饑餓營銷的手段，以低于高端品牌的價格（每支口紅約合人民幣180元），獲得了消費者的喜愛。此外，她還與姐姐創辦了Kendall + Kylie同名服裝品牌。

　　除此之外，凱莉還將資產投資在不同的領域，比如房產。在房產部分，凱莉的策略是，采購二手房，然后進行精裝修，隨后售賣。

　　在私人房產部分，她17歲就在LA富人區買了一套價值人民幣1727萬的別墅。2016年，凱莉又花1200萬美元買下她的第四幢豪宅，一座位于加州Hidden Hills的別墅，和賈斯汀·比伯等名人是鄰居。

　　在了解了凱莉·詹娜的發家史后，也許我們該問一句，這種成功是否具備可復制性？

責任編輯：楊群