來源：保險(xiǎn)文化
四家險(xiǎn)企人力下降，兩家險(xiǎn)企上力增長
截至目前，六大保險(xiǎn)公司2020年報(bào)已披露完畢，各家險(xiǎn)企的壽險(xiǎn)條線業(yè)績及人力情況格外引人注目。
具體來看，截至2020年末，中國人壽個(gè)險(xiǎn)銷售人力137.8萬人，較2019年末的161.3萬人減少23.5萬，較2020年上半年的169萬人，減少31.2萬人。
中國平安個(gè)人壽險(xiǎn)銷售代理人數(shù)量為102.38萬人，較2019年末的116.69萬人減少14.31萬人，較2020年上半年114.51萬人減少12.31萬人。
中國太保月均保險(xiǎn)營銷員74.9萬人，較2019年末的79萬人減少4.1萬人，較2020年上半年的76.6萬人減少1.7萬人。
中國人保壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)代理人規(guī)模 41.4 萬，較2019年末的39.11萬人增加2.29萬人，較2020年上半年的51.2萬人則減少9.8萬人。
中國太平的壽險(xiǎn)條線太平人壽個(gè)險(xiǎn)代理人規(guī)模38.12萬人，較2019年末的38.6萬人減少0.48萬人，較2020年上半年的40.72減少2.6萬人。
新華保險(xiǎn)代理人規(guī)模達(dá)60.6 萬人，較2019年末的50.7萬人增加9.9萬人，較2020年上半年的52.6萬人，增加8萬人。
總體來看，六家險(xiǎn)企人力4家呈下滑態(tài)勢，僅人保壽險(xiǎn)和新華保險(xiǎn)呈上升態(tài)勢。新華保險(xiǎn)人力更是突破60萬人大關(guān)。
中國人壽人力下降最多，對此中國人壽副總裁詹忠表示，去年整個(gè)行業(yè)代理人團(tuán)隊(duì)都發(fā)生了變化。至少有兩方面原因：一是疫情的影響比較深遠(yuǎn)；二是公司收緊了入口端，主動清理了一些達(dá)不到要求的代理人。未來隊(duì)伍發(fā)展策略堅(jiān)持不變，提質(zhì)擴(kuò)量，注重質(zhì)態(tài)提升，同時(shí)用有效隊(duì)伍驅(qū)動業(yè)務(wù)的發(fā)展。未來要根據(jù)市場的情況和隊(duì)伍穩(wěn)定的狀況制定標(biāo)準(zhǔn)。
新業(yè)務(wù)價(jià)值僅人保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)正增長
年報(bào)顯示，在壽險(xiǎn)一年期新業(yè)務(wù)價(jià)值方面，僅人保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)的新業(yè)務(wù)價(jià)值的正增長，漲幅為5.6%。
新業(yè)務(wù)價(jià)值方面，中國人壽2020年實(shí)現(xiàn)一年新業(yè)務(wù)價(jià)值583.73億元，同比下降0.6%，基本保持穩(wěn)定。
中國平安2020年新業(yè)務(wù)價(jià)值為497.75億，去年為759.45億，下降了34.7%。新業(yè)務(wù)價(jià)值率33.3%，下降了14個(gè)百分點(diǎn)。
太保壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值增長承壓，業(yè)務(wù)一年新業(yè)務(wù)價(jià)值為178.41億元、同比下降27.5%，新業(yè)務(wù)價(jià)值率38.9%、同比下降4.4個(gè)百分點(diǎn)。
太平人壽全年壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值為87.84億港元，同比下降16.4%，人民幣口徑同比下降21.5%。在2020年上半年，其新業(yè)務(wù)價(jià)值的降幅一度高達(dá)58.7%。下半年盡管降幅收窄，但仍然處于承壓狀態(tài)。
中國人保人身險(xiǎn)板塊人保壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值54億元，增長5.6%。
新華保險(xiǎn)一年新業(yè)務(wù)價(jià)值91.82億元，同比下降6.1%。
新華保險(xiǎn)副總裁龔興峰表示，2020年的數(shù)據(jù)結(jié)果是克服了種種困難而取得的。在這個(gè)發(fā)展的過程之中，既要滿足客戶對于性價(jià)比高產(chǎn)品的需求，公司也要照顧整體上規(guī)模價(jià)值的平衡。對于2021年的新單保費(fèi)、新業(yè)務(wù)增長，管理層也都設(shè)定了一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。公司將積極的從產(chǎn)品、財(cái)務(wù)資源、考核、隊(duì)伍管理、培訓(xùn)、科技賦能等多個(gè)角度，共同發(fā)力、努力實(shí)現(xiàn)。他表示，就價(jià)值而言，增長的主要來源是多元化的。一方面仍然對重疾險(xiǎn)的增長給予高度的重視，聚焦資源、聚焦考核等方方面面的力量，確保在重疾險(xiǎn)方面，能夠持續(xù)的、平穩(wěn)的發(fā)展。另一方面也會加大年金險(xiǎn)的銷售，繼續(xù)保持良好的增長態(tài)勢。
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責(zé)任編輯：趙子牛
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