新浪財經訊 12月8日消息，由中國并購公會主辦的“2019（第十六屆）中國并購年會”于12月8日在北京舉行。本屆年會主題為“并購賦能，提升國家核心競爭力”。北京物美集團創始人張文中出席活動并講話。

北京物美集團創始人張文中

　　張文中認為，有規模的零售企業更有利于提高總體運營效率，包括IT系統的升級，包括人員的培養，也包括各種廣告、促銷的安排。此外，有規模的企業會有更多的資本投入和技術投入從而讓企業更有競爭力，更能夠面向未來。

　　以下為現場發言實錄：

　　張文中：謝謝立東會長，充滿激情的介紹。今天來參加并購年會我還是回憶了一下和王巍會長、并購年會的淵源，其實還是蠻深的，2014年，在多年不見之后，就是立東會長講的那段經歷之后，我碰到王巍，他就跟我講，他說你還記得不記得，當初你是并購公會的第一個捐款人，我說這個我還真不知道，我順著他提的線索回顧了一下，確實是在2000年剛過不久，有一次田源找我們兩個人一起吃了頓午飯，田源做一個介紹，那個時候我也認識王巍，但是不是很熟，田源介紹說王巍要干一個很偉大的事，王巍會長跟我講了全世界并購者聯合起來的偉大設想，就像剛才David講的，他就講了這么一個偉大的設想，我也被他說服了，所以就捐了這么一筆小錢，但是我沒想到這還是第一顆種子，為并購協會今天已經成為一棵可以說是參天大樹作出了一點點貢獻，所以今天的并購公會，像王巍會長剛才在報告里所說的那樣，像大家所知道的那樣，已經完全不一樣了。而且也有理由相信，并購公會一定會有更大的前景，而且不但在中國，在亞太，在全世界都會有更大的影響力。

　　其實這些年并購公會也做了很多的工作，王巍會長其實在過去一段時間一直邀請我，說你到并購公會的活動上來講一講，我真的覺得沒什么太多好講的，我們也只是初步地在做一些嘗試，而且并購是一個很艱難的事，做成了不容易，這次物美收購麥德龍80%的股權，多點成為麥德龍的技術合作伙伴之后，王會長再次跟我說這個事，我也就只好來了，跟大家分享一下我對并購的看法、體會。因為并購也的確是能夠引起廣泛關注的，比如說今天我碰到馬部長，當年麥德龍進入中國23年前，還是馬部長在外經貿部當部長的時候批準的，而且這樣一個很著名的世界500強企業進入中國，在當時就是一個非常引人注目的事件，當時進來也是克服了不少困難。通過23年的發展，麥德龍已經成為了中國零售領域一個非常有特色的企業。其實麥德龍這次轉讓控股股權可能和其他的一些零售企業在中國經營不善不一樣，它經營總體還是很好的，有非常充足的現金流，和它的銷售額比是非常健康的。在這種情況下，由于全球布局的戰略考慮，它考慮到下一步進一步結合數字化，所以它愿意出讓控股股權，在這樣一個大的背景下，這個案子在全國引起了廣泛關注，很多人參與，我們比較幸運，成為了最終的這樣一個勝出者。其實由于關注度比較高，特別是如果從專業角度講，我發現今天很多專業的并購者，包括會計師、律師、投行的專家，從專業角度說，我認為麥德龍總部經營了一個非常好的并購過程，因為它這個消息散布得很廣，請了兩家世界著名的投行給他做顧問，我們這些競購者也都請了世界著名的投行，以至于那些投行幾乎沒有不參與這個項目的，世界上所有的著名的咨詢公司、會計師、律師也都參與了這件事，因為參與的家數太多，正是由于這樣一個參與過程，再加上拉的時間也比較長，所以競爭也非常充分，最后這個消息出來的時候也是廣為關注。在百度熱搜居然成為了第二，一個財經新聞很少能一下成為百度熱搜的熱點，因為百度熱搜覆蓋所有的事情。

　　大家可能也會問為什么物美會參與并購麥德龍，其實David剛才已經闡述了并購的重要性，我想如果針對零售業這個具體的領域，我給幾個關鍵數字大家就會清楚，并購可能比David說的，在中國還要更重要，中國現在零售企業的規模跟美國差不多了，宏觀數字一會兒黃市長會講很多，現在大的概念差不多了，這兩個零售規模。但是你要如果講單一零售企業的規模，中國就要小多了比如美國的沃爾瑪，一個企業銷售規模是5300億美元，中國最大的零售企業不過是1000億人民幣。規模小對于這個行業到底有什么樣的影響？我想至少有這么四個方面：

　　第一，只有有規模的企業才能夠有更多的投入在食品安全方面，對食品安全更加負責，也更有能力負責，因為有規模的企業對于食品安全各個方面流程的關注，對于人員的培訓，對于各項規則的落實和檢查都是不一樣的，同時有規模的企業也必然有更大的能力來承擔這些責任。

　　第二，有規模的企業有利于消費的提檔升級，因為有規模的企業你才能夠對于商品進行更深入的研究，對于供應鏈進行更深入的整合，而且對于消費者也能做更多的洞察、分析，真正把消費者的品質需要什么總結出來，比如麥德龍就覆蓋了中國58個城市，它對于消費者的觀察、對于消費者需求的分析也是更深入的。

　　第三，有規模的企業更有利于提高企業的總體運營效率，這個包括運營，包括IT系統的升級，包括人員的培養，也包括各種廣告的安排、促銷的安排。

　　第四，有規模的企業會有更多的資本投入和技術投入，來讓這個企業更有競爭力，更能夠面向未來，比如說在今天面臨數字化挑戰的這樣一個大背景下，只有那些有規模的企業才能有大規模的投入，來擁抱技術。今天的消費者對于一個企業提供服務的水平要求已經變得非常挑剔，比如說互聯網可以提供很多服務，這些服務已經讓消費者覺得這種服務水平是天經地義的，當然有人會說互聯網企業早期是賠錢的，是補貼的，但是這些已經不重要了，消費者認為天經地義的就是應該這樣一種服務，所以消費者也不會原諒你一個實體的零售企業提供的服務比線上企業要低，這種是沒有的。所以技術上的投入要同樣大，比如你做一個App，比如你做一套線上線下一體化的服務系統，一個單一的小規模的實體零售企業是根本沒有辦法承擔這樣一個巨大壓力的。所以這樣一個并購是非常必要的，而且也可以預言，中國的零售企業規模在今后的幾年會變得越來越大，否則就難以滿足人民日益增長的消費需求，也難以滿足零售企業自身的發展進步對于效益的需求、對于技術的需求。正是在這樣一個背景下，我們參與了麥德龍這個品牌的股權收購就變得非常有道理。

　　第三點，其實并購一個企業是不容易的，我們也都看過很多報告，說企業并購有的說是大部分都不成功，當然這方面我覺得可能王巍博士、尉立東博士都比我專業得多，我就不在這兒班門弄斧了，從我們來看挑戰是很大的，我們也經常看到一系列企業并購之后，并沒有達到預期的效果，要想把一個并購項目真正完成，挑戰還是很大的，既包括人的整合，也包括流程的整合，同時還有你的戰略方向是不是正確的，簡單地看到規模加在一起就能出效益，這恐怕是一個比較大的誤區，必須把每一件事真正做實、做細、做到位，才能夠把規模轉化成實實在在的效益。

　　作為物美而言，這次并購麥德龍其實是有前面一系列并購做基礎的，比如說我們在幾年前并購了百安居（中國），大家知道百安居也是世界500強企業，源自歐洲，在中國家居領域是具有一席之地的，它的特點就是高標準、就是高安全性，特別是在環保方面非常地苛刻。當然也有人反映說它的價格可能比有一些家裝企業貴一點，但是它的標準，給消費者帶來長期的好處是人所共知的。我們并購這個企業之前還是存在一些挑戰、一些問題，比如長期累計虧損，確實也存在對中國消費者研究不是那么深入，在數字化方面沒有跟上這幾年的前進步伐。我們在2015年7月份接管管理權之后，對于這個企業進行了大膽的變革，這個變革包括幾個方面，第一，我們旗幟鮮明地繼續堅持歐洲標準，繼續把環保當作我們最重要的任務來落實。同時，圍繞著提高效率下功夫，對于內部的體制、對于內部的流程、組織架構做了優化、簡化，讓它更有效率，也導入了新的工具。對于和消費者之間的交流進行了徹底的變革，如果大家有時間去百安居看一看，和原來已經完全不一樣了，原來百安居給大家的一種印象就是一個倉儲式的家如居商場，水泥、木材、抽水馬桶、水池就擺在那兒，但是今天的百安居已經完全是一種互動式的，經過數字化改造，比如說你去百安居買東西，一個訂單在現場沒有完成，你回到家里可以繼續，就是線上線下完全一體化，你在百安居里面，在標準的設計，你也可以看到六套樣板房，還不是六個樣板間，就是完全是已經準好的，按照他所用的材料、他所用的工藝已經實心的這樣一些實實在在的實物，讓你去體驗。

　　除此之外，物美也完成了對樂天在華北地區企業的收購，再之前我們也曾經完成了對民營企業美廉美的收購，在2006年上半年，我們也通過比價，成為新華百貨的第一大股東，等等，并購的經驗是需要積累的，另外公司的包容性對于并購是否成功也有非常重要的作用比如說我們這個公司在高層管理人員是可以用英文做工作語言的，這一點對于我們完成對于百安居的并購、對于麥德龍的并購，特別是并購后的成功整合是有重要意義的。所以語言不僅僅是一個交流的工具，它往往也是代表著你這個企業的文化。

　　第四點，今天在并購了麥德龍之后我們會怎么做？我想我們要強調的首先是尊重更高的食品安全標準，而且這個食品安全標準只能進一步加強，比如說麥德龍的肉品是全部符合HACCP標準的，這個堅持得一直很好，我們也通過實地的毛茶，也進一步確認了這一點。另外，一些具體的案例也人我們對食品安全的重要性有進一步的認識，在北京60%的幼兒園從麥德龍采購食材，因為兒童的食品安全性是大家更為關注的，在上海有很多餐館會貼上一個標識“本餐館的食材來自麥德龍”。麥德龍很大一塊業務是直接供旅館、飯店和餐廳。所以食品安全標準會是一個非常重要的我們關心的事情，物美在食品安全方面除了堅持自己的標準之外，也會學習和借鑒麥德龍的很多好的做法。我們認為對于今后中國行業、食品流通行業安全標準的提升，這樣一個并購也是有意義的。

　　除此之外，還要特別強調一點，物美會把數字化的優勢和麥德龍結合起來，大家知道，在2015年，多點開始為零售企業服務，多點這樣一個企業現在已經有80多個零售企業和多點合作，多點已經有7500萬會員，1500萬的月活在全國移動電商App已經排名第八，這塊對于麥德龍C端客戶的賦能將起到非常重要的作用。

　　今天時間比較有限，我控制在20分鐘以內，現在還剩十幾秒，剛好，我結束我今天跟大家的匯報。并購是一個非常重要的事情，并購具有非常重要的意義，盡管不容易、很艱難，但是我們堅定不移一定能實現王巍會長所期待的偉大目標，讓全世界并購者聯合起來。謝謝大家！

責任編輯：張緣成