以開放的姿態(tài)擁抱世界，以合作的精神互惠互利。為期6天的首屆中國國際進口博覽會，于11月10日勝利閉幕。本次進博會，不僅彰顯了中國推動建設(shè)開放型世界經(jīng)濟、與世界共享未來的堅定決心，讓外國政要和企業(yè)家看到了中國改革開放40年以來所取得的成就，其搭建的平臺，也正在為全球經(jīng)濟的穩(wěn)定增長，提供新的動能。

（中國銀行為首屆中國國際進口博覽會銀行類綜合服務(wù)支持企業(yè)）

　　作為本次進博會最大規(guī)模的配套活動，由中國國際進口博覽局、國家會展中心（上海）主辦，中國銀行承辦的首屆中國國際進口博覽會展商客商供需對接會于11月6日至8日舉辦，本次對接會為展商與客商搭建了有效溝通平臺，極大地促進了海外企業(yè)與中國的經(jīng)貿(mào)交流。上海市人民政府副秘書長宋依佳評價稱，此次供需對接會，成為了展商與客商之間增進友誼、深化合作、互利發(fā)展的推動器。

　　中國銀行董事長陳四清表示，本次對接會是中國銀行自2014年推出中小企業(yè)跨境撮合服務(wù)以來，在全球舉辦的第50場對接會，具有重要的里程碑意義。中國銀行的跨境撮合服務(wù)已累計為近3萬家中外企業(yè)提供對接機會，幫助企業(yè)在貿(mào)易、投資、技術(shù)引進等一系列商務(wù)合作方面取得了實質(zhì)性的進展，受到各國政商界的廣泛贊譽。

（首屆中國國際進口博覽會展商客商供需對接會現(xiàn)場）

　　陳四清透露說，未來中國銀行將繼續(xù)充分發(fā)揮全球化和綜合化優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、高效的服務(wù)，做好中外企業(yè)家的“紅娘”，推動進博會取得更加豐碩的成果，讓更多的企業(yè)分享中國經(jīng)濟發(fā)展的紅利，推動經(jīng)濟全球化向更高層次發(fā)展。

　　對接會現(xiàn)場客戶絡(luò)繹不絕秩序井然 促成1258項意向簽約

　　本次對接會為期三天，會場面積超過8000平方米，參與企業(yè)家數(shù)接近4000家，覆蓋了首屆進博會貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易全部7大展區(qū)，是中國銀行推出中小企業(yè)跨境撮合服務(wù)以來，舉辦時間最長、規(guī)模最大、參與國家和地區(qū)最多的一次對接會。

　　對接會現(xiàn)場設(shè)置了“一對一”洽談區(qū)、自由對接區(qū)、意向簽約區(qū)、商務(wù)推介區(qū)、移動呼叫中心、展示區(qū)等功能區(qū)。在為期3天的“一對一”洽談“流水席”上，海內(nèi)外展客商所涉行業(yè)全面覆蓋了本屆展會智能及高端裝備、消費電子及家電、汽車、服裝服飾及日用消費品、食品及農(nóng)產(chǎn)品、醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健、服務(wù)貿(mào)易7大展區(qū)30多個行業(yè)。

（首屆中國國際進口博覽會展商客商供需對接會現(xiàn)場）

　　為了保證雙方對接的順利進行，除了每桌均配有翻譯之外，還為展商客商配備了專門的客戶助理。而供需雙方的接洽預(yù)約，更可以提前通過中國銀行自主開發(fā)的中銀跨境撮合系統(tǒng)（GMS）自助進行。該系統(tǒng)提供中英文雙語的供需對接專用APP和WEB客戶端，海內(nèi)外展客商可通過系統(tǒng)提前了解會場議程及排桌安排。通過大數(shù)據(jù)的精準匹配，很多企業(yè)都找到了自己的合作伙伴。

　　據(jù)了解，本次對接會的成果顯著，共有1178家海外展商與2462家國內(nèi)客商進行了“一對一”的現(xiàn)場洽談，達成意向1258項，幾乎每隔幾分鐘，就有一筆訂單成交。其中的600余家企業(yè)，在現(xiàn)場已表達了希望盡快赴實地開展考察。

　　一位匈牙利展商在接受記者采訪時高興地表示，他已經(jīng)簽了一筆2萬美元的礦泉水訂單，待會兒還要繼續(xù)談。他說：“沒想到會這么快，真的是太棒了。中國的市場很大，希望找到更多的合作伙伴。”

　　一位來自陜西某食品公司的客商，在對接會上與一家非洲的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商成功簽約。在接受央視記者采訪時該位客商表示，通過本次進博會，認識到非洲國家的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和價格有很大的優(yōu)勢，這不僅讓自己有了盈利的空間，也能給下游客戶提供更好的貨源。

　　參加本次對接會的企業(yè)，除了進行貿(mào)易對接，也有投資對接，并不只是單純解決“買和賣”的問題，還涉及到如何找到新的技術(shù)、市場和投資者。

　　因此，本次對接會現(xiàn)場還組織安排了50多場商務(wù)推介活動，來自匈牙利、俄羅斯、澳大利亞、巴基斯坦、新加坡、格魯吉亞等國的海外展商、組展機構(gòu)和政府部門對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境和產(chǎn)品服務(wù)進行了專場介紹，來自中國銀行的金融產(chǎn)品專家和海外分行管理層，也就跨境金融產(chǎn)品服務(wù)及匯率風(fēng)險問題進行了現(xiàn)場講解。推介會場氣氛活躍，臺下聽眾踴躍互動，達到了預(yù)期的推介效果。

　　展商客商交口稱贊中行服務(wù)

　　參加本次進博會的國內(nèi)客商中，有一位來自青島的客人。他是在聽說起這次對接會之后，主動找到中國銀行要求參會的。經(jīng)過了解，中行的工作人員才知道，這位客人此前由于種種原因錯過了今年6月份在青島舉辦的“2018中國?意大利中小企業(yè)經(jīng)貿(mào)合作對接會”。這位客戶在得知此次中國銀行專門為客戶開發(fā)了對接會系統(tǒng)后，第一時間登陸使用，生怕再次錯過這次寶貴的機會。在收到中行提供酒店名單和聯(lián)系方式、翻譯服務(wù)安排等后，他對中行工作人員的細心與專業(yè)高度認可，表示今后一定多多與中國銀行加強合作。

　　一位日本的花茶展商也在工作人員的幫助下，找到了客戶，并且成功簽約。在接受記者采訪時，她的感激之情溢于言表。

（首屆中國國際進口博覽會展商客商供需對接會現(xiàn)場）

　　中國銀行之所以能夠成為本次進博會銀行類綜合服務(wù)支持企業(yè)，與其近年來在中小企業(yè)跨境撮合服務(wù)方面的經(jīng)驗成績密不可分。

　　2014年，中國銀行全球首創(chuàng)“中銀全球中小企業(yè)跨境撮合服務(wù)”，致力于解決中小企業(yè)跨境經(jīng)營面臨的困難，探索破解中小企業(yè)“融資難、融資貴”問題，為全球中小企業(yè)搭建互聯(lián)互通的平臺，在經(jīng)濟全球化背景下，更好地幫助中小企業(yè)融入全球資金鏈、價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈。通過聚焦“一帶一路”建設(shè)，助推多邊貿(mào)易合作，也對世界各國的中小企業(yè)間經(jīng)濟合作與交流起到了橋梁紐帶作用。

　　中國銀行中小企業(yè)部總經(jīng)理朱軍表示，對接會的意義在于，能夠為所有的中小企業(yè)更多、更快、更早地融入到全球的資金鏈、價值鏈和供應(yīng)鏈，搭建一個互聯(lián)互通的全球化平臺。

　　這項服務(wù)不僅切實瞄準了國內(nèi)企業(yè)的痛點，也牢牢抓住了各國政府部門和企業(yè)的眼球，一經(jīng)推出，便受到了廣泛的好評。

　　巴西圣保羅工作聯(lián)合會FIESP負責(zé)人表示，巴西很多中小企業(yè)家都盼望能有機會前往中國，在報名時間截止后，仍有60余家企業(yè)要求前往中國參會。

　　就像美國庫恩基金會主席羅伯特庫恩在接受新華社記者采訪時更坦言表示，對于未來的企業(yè)來說，如果他們不在中國市場，不跟蹤最新趨勢，感受最新問題或挑戰(zhàn)，則很難在全球范圍內(nèi)甚至很難在其本國競爭。所以對于大多數(shù)企業(yè)來說，尤其是科技類和其他新領(lǐng)域企業(yè)來說，進入中國市場并不是一個選擇，而是必須。

　　近千名員工全力服務(wù)對接會

　　本次展商客商對接會的圓滿成功，離不開中國銀行進博會項目工作組對此次會議的精心準備。幾個月以來，從總行到分行，各個工作組都是一派熱火朝天的景象。

　　對接會期間，來自中國銀行的服務(wù)人員，高峰時每天接待展商客商近5000人次，組織了超過2000組的“一對一”洽談，工作時間超過16小時。

　　小許是一名普通的中行員工，在本次對接會上，他是一位“桌長”，共負責(zé)6張“一對一”洽談桌。像他這樣的“桌長”，共有54位。盡管這幾張桌子連在一起的長度不過2、30米，但是許“桌長”每天的步伐都超過了2萬步。

　　他稱自己是一位“紅娘”，要做的就是主動為供需雙方消除信息不對稱，做好對接服務(wù)。有時候，因為談判中的一點點小問題，交易最終沒有辦法達成，但是“紅娘”們并不灰心，一家不成就再找一家，總能成功匹配上當(dāng)場簽約的。小許服務(wù)的展商中，就有一位墨西哥的水果展商當(dāng)場簽下了500萬美元的意向，這讓小許覺得非常驕傲。

　　作為本次對接會的承辦方，中國銀行此次安排了近千名員工提供包括英語、日語、韓語、波蘭等14個語種的翻譯支持、會務(wù)協(xié)助和業(yè)務(wù)咨詢，為海內(nèi)外客戶暢通交流搭建橋梁。會場還專門安排飲食、醫(yī)療等保障性服務(wù)，為海內(nèi)外展客商提供全面周到的服務(wù)。

　　系統(tǒng)組、客戶組、策劃組、保障組、商務(wù)推介組、攝影攝像組、新聞媒體組、網(wǎng)絡(luò)搭建組等幕后英雄，也用各自的方式，為本次對接會的成功舉辦貢獻著力量。

　　在近幾個月的時間里，全球中行員工呼出了數(shù)萬個電話，與超過1500家海外展商和7000家國內(nèi)客商密切溝通。一位客戶組的員工表示：“我們衷心希望每一個來參加對接會的展商、客商都能找到理想的合作方，滿載而歸！”

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責(zé)任編輯：馬榕