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play B站增資洛天依母公司 張峰：虛擬偶像是巨大趨勢

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嗶哩嗶哩副總裁張峰

　　新浪財經訊 “第十一屆金投賞國際創意節”于10月15日至18日舉行，主題為“增長下一年Growth Next Year“！嗶哩嗶哩專場于16日舉行，主題為：B站年輕力，增長新能量。嗶哩嗶哩副總裁張峰出席并演講。

　　不久前，嗶哩嗶哩增資了洛天依的母公司，張峰談到了B站這一行為背后的思考，“洛天依是中國最成功的虛擬偶像，而虛擬偶像從美國到日本來看都，不管是直播還是點播，虛擬偶像的養成都是一個巨大的趨勢。”

　　以下為實錄：

　　張峰：我是嗶哩嗶哩的副總裁，來跟大家分享一下嗶哩嗶哩在內容上的一些思考還有一些策略，以及在過去一年當中，嗶哩嗶哩上面發生了什么東西。首先是概念性的數據，Z世代是一個新的定義，指的是90后、00后新的一代人，這一代人完全是在改革開放以后物質生活得到了極大的滿足，又趕上了互聯網的一代，這一代人具有明顯的和前一代人的代差，這一代人是特別值得研究和了解的一代人。而嗶哩嗶哩運氣比較好，趕上的風口。

　　我們對這代人相對來說有一定的優勢我們更懂這個時代的年輕人，2018年7月份的月度活躍用戶達到了9800萬人，年輕一代如果考慮到一二三線城市的話，年輕人口只有2億到，但嗶哩嗶哩基本上達到了30%-40%的覆蓋人群。嗶哩嗶哩實際上在一線和二線，我們在用戶覆蓋上，我們講叫擊穿，三線城市上叫滲透。我們的優勢如果在年輕一代人和一二三線城市人口中取個交集，嗶哩嗶哩的優勢會更加明顯。這是嗶哩嗶哩日常傳統數據，首先是我們的使用時長75分鐘。12個月的留存率超過80%。我們有一些更加細分的數據，如果是核心圈層，比如說B站最好的游戲FGU付費用戶12個月留存用戶可以超過90%，這是非常夸張的用戶。同時證明了嗶哩嗶哩在年輕一代人，核心圈層用戶中基本上壓倒性的品牌認知和品牌忠誠度。

　　高黏性是來自于嗶哩嗶哩從2009年成立以來，一直以來一以貫之的獨特社區氛圍以及我們通過社區氛圍，通過內容導向傳達給用戶的，一直以來統一的三觀：審美觀、消費觀、價值觀。嗶哩嗶哩活躍用戶基本上是三觀高度統一的。

　　剛才講了一下黏性，也講了調性、導向等等之類的，這是具有更細分的四個方面。文化圈，現在已經興趣標簽超過200萬多，所有的年輕用戶基本都可以在B站找到他喜歡的內容，找到他同樣的愛好者。內容日均觀看量3.2億次，90%來自于用戶的創作，或者是小批的創作。B站的核心競爭力是我們的UP主，截止到目前為止一共有超過100萬的創作者，而且仍然保持著活躍。他貢獻的投稿量超過1000萬，在中國B站是所有年輕人喜歡創作的聚集地。彈幕是B站一個明顯的特征，相信很多不太了解B站的人，覺得彈幕會不會遮蔽？實際上B站也一直在對彈幕的場景進行迭代，我們在10月份北京的BML直播上我們嘗試使用了人物的萌版彈幕，也就是彈幕不會遮擋人，通過數據計算、實時的演算，讓彈幕可以躲開主視覺上的人物形象，進一步可以讓更多的用戶接受彈幕這種文化。

　　B站內容介紹一下三個板塊的特色。PUGV是可以拆解為PGV+UGV的，在B站上小P和個人UP主可以共存，大家一起創造好的內容，我們定義為PUGV。OGV是版權內容，通過版權，比如說劇、大的綜藝我們認為是OGV，再就是衍生文化了。B站一直以來對B站上所有的我們認為是文化載體的東西都是內容。可能很多大家認為商業化的動作，流量變現的東西，在B站上都是用內容的方式來進行運營的。

　　B站大概有12個分區，分別有下面的二級分區，我們超過200萬的target，所有的內容從一級分區、二級分區還有target的方式，讓用戶能夠快速檢索到自己喜歡的內容，同時還可以在這些target和分區下面和他自己喜歡的同樣的愛好者進行討論。B站通過這種方式形成一個一個的小圈子。

　　這是我們最頭部的創作者，如果大家和B站合作的話就知道這里面有很多是我們既有品牌影響力同時又有商業代貨能力的UP主。剛剛那些UP主他們自己生產出來非常優秀的文化內容，就算大家不了解這個內容，不了解這個梗，可能也見過這些表情包。比如說有錢真的可以為所欲為、旅行青蛙等，大家可能通過表情包，通過日常一些小的內容看到的一些梗都是來自于B站，B站是來自于廣泛的創作用戶，甚至很多時候都是用戶參與創作，它的生命力是非常強的，而且它始終不斷地能夠產生各種各樣的熱門文化流行現象。

　　對于內容平臺來講，給我們創作者提供好的工具、規則、好的開放策略等等，進行各種各樣的服務。在2018年我們陸續推出各種各樣創作的內容、策略，比如說創作激烈計劃，比如說用戶可以通過自己稿件的播放來獲得一定的收益。比如說我們會針對基層新的UP主推出了新星計劃，這些是我們服務中的一些方式方法。

　　OGV就是版權內容，版權內容對我們的價值在于樹立正確的審美和價值觀導向，告訴用戶什么是好的內容，同時引導UP主創作。讓我們核心用戶在B站上獲得最好最新最優質的內容。相對應的OGV的內容分為四個品類。分別是日本動畫、國產動畫、紀錄片、海外的劇。這里面的截圖都是我們今年2018年最新引進的內容，工作細胞，人物化的告訴我們血小板是什么樣的，白細胞是什么樣的，還有國產的動畫片。

　　在未來會持續不斷地引進購買優質的內容，同時我們也會鼓勵參與包括引導，然后我們中國自己的創作者在國創、紀錄片、綜藝上做更好的產出。這是我們2017年發起的國創扶持計劃，近20個國內專業化團隊，在中國的只要是優秀的文化專業化團隊基本上都有B站的影子。B站愿意為中國的國產動畫成長作出自己的貢獻。這是我們的紀錄片，B站會加強有中國風中國特色的紀錄片投資。這是2018年紀錄片的爆款，在相當長的時間里面中國的美食節目，大家都知道高速攝像機配上有點國風的音樂，加上一些慢動作一個很低沉的聲音。《人生一串》是結合了很多互聯網的表達方式，年輕一代人的表達方式，很多很多梗，然后它是另一種對美食的表達方式，也是今年的一個爆款。相信很多人自己沒看過，在朋友圈也看過。東北的燒烤、西南的燒烤、四川的各地的燒烤都會有不一樣的風格，這種紀錄片就是B站喜歡的，也是真正用戶非常喜愛的，創造了非常好的播放數據。

　　衍生文化內容，我同時也是負責游戲業務的，B站一直來講，游戲業務在很多平臺上來講是流量變現商業化的東西，B站上運營游戲的時候也仍然采用內容的方式。B站認為所有能夠傳遞信息承載價值觀的有文化屬性的東西都是內容。那游戲實際上某種意義上來講，大家很清楚，游戲是非常豐富的交通手段，同時也是多媒體的，也是內容。同時有廣泛的用戶受眾，能形成社區，是非常好的載體。我們在運營游戲、運營周邊業務，自己的大型演出都是運用內容的方式。

　　首先是游戲，感謝商業部門寫的這么好。我們的會員購，看起來是周邊的業務，在中國可能沒那么發達。在日本很多游戲、動漫所有的收入方式都是依賴于周邊業務。我們特別高興的是B站由于有高密度二次元的消費人群，我們寄希望在未來在周邊業務上有很多的產出，我們運營周邊業務也是用內容的方式，如果大家去看的話，比如說我們對每一個人物的介紹，背景、角色的關聯關系，用戶的評論和交互，我們都用內容的方式來運營它。這是兩個最大的線下活動，第一個是BW，有信心在未來能夠成為中國最大的動漫嘉年華，最大的動漫展覽。第二個是BML，今年10月份二次元演唱會搬到北京，搬到了萬事達中心，也受到了廣大用戶的歡迎。

　　拜年祭如果看過《好聲音》的都知道，今年有一個叫“打包安琪”，當時她轉身的時候唱的就是《權御天下》。實際上《權御天下》第一次演出就是在拜年祭里演出的。拜年祭代表著B站一年，比如說現在我們辦的是2019年過年的那一次演出，拜年祭是我們導演和內容人員判定我們在2019年在內容創作上應該是哪些方向，通過方向的把握和創作者有很好的溝通。拜年祭實際上不僅僅是二次元春晚，同時代表著整個新的一年B站上的內容創作方向。

　　大家如果知道前一段時間的新聞，我們增資了洛天依的母公司，洛天依是中國最成功的虛擬偶像。而虛擬偶像從美國和日本來看都可能是下一步，不管是直播還是點播，虛擬偶像的養成等等之類是是一個巨大的趨勢。我們也希望和洛天依在未來有更多的內容上和商業上的合作。

　　考慮到承載著商業部門同事的需要，從內容部門角度來講，抱著開放、共贏的態度，然后和我們很多商業合作伙伴大家一起能夠豐富中國年輕人的文化生活方式，和這一代人共同成長，這是B站的愿景。謝謝大家！

　　新浪聲明：所有會議實錄均為現場速記整理，未經演講者審閱，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。

責任編輯：謝長杉