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洞察中國新興消費群http://www.sina.com.cn 2008年03月28日 14:04 財時網-財經時報
馬丁·索瑞爾 1989年,我從香港前往廣州,參加第一次在中國召開的WPP集團全球董事大會。雖然已是十幾年前的事了,但我依然清晰地記得當時中國生機勃勃的內地市場,那讓我深感震撼。當時正在修建廣州至香港的第二條鐵路,我意識到整個中國正在用雙手創造一個全新的工業與經濟世界。 此后,我時常造訪中國。每一次,我都被中國人的勤勞刻苦、奮發向上所感動。在我看來,中國人最令人欽佩的一點就是永不止步的學習精神,并且他們更懂得如何適應新環境與適應新改變——這正是我們西方人所不足的。中國的電子業與紡織業在全球擁有自己的地位,石油及鋼鐵方面的長足發展也引起全世界的廣泛關注。中國強大的競爭力讓全世界的跨國企業都感受到了壓力。我相信,中國的力量,在未來,將更加不容忽視。 到目前為止,很多西方人對中國仍然一知半解。中國擁有13億人口,是美國人口的3-4倍。面對如此龐大的人口基數,有些西方人卻嗤之以鼻,天真地認為其中具有消費能力的消費者微乎其微。我們可以這樣來看:即使只有1.5億至2億中國人擁有足夠的可支配收入,也占到了美國人口的3/4,難道我們真的應該輕視這個市場嗎?更不用說在未來幾年,這個市場將會有怎樣翻天覆地的增長! 中國對WPP集團的成長與發展,具有極其重要的意義。隨著北京2008年奧運會的到來,中國的廣告市場將成為世界第二大廣告市場。 隨著中國經濟的不斷發展,廣告、營銷及品牌創建不斷成熟,中國將不再是一個生產廉價產品的勞動力密集型市場。正如40年前的日本和10年前的韓國,我們正在看到中國本土品牌的崛起,這些本土品牌在消費者中地位日漸提高。中國的營銷業在較短的時期內已完成了蛻變。從前,我們看到的只是 “商標”在聲嘶力竭地吆喝著;現在,更多是“品牌”在傳遞著訴求信息與形象,例如食品品牌開始宣傳健康或是環保方面的利益點。 中國市場有著自己獨有的特色。它不僅成長迅速,而且挑戰與樂趣并存。中國看世界的角度是獨特的,學習如何以中國人的眼光來了解世界是有趣的學問。西方社會習慣認為中國的價值體系、是非標準甚至人生哲學都和他們是一樣的,事實不然。這也說明了更深入了解中國人的思想將對我們有著越來越重要的意義。 此外,中國的影響力將不僅僅局限在貿易這一方面。中國將會成為美國與世界之間的一支重要平衡力量。我們遲早會(其實已經)看到中國與美國等國際大國并肩而立的局面。一個新的世界格局正在慢慢形成。 對于那些已經閱讀此書的讀者,我們可能需要就中國所蘊含的巨大潛力再做進一步的解釋。世界的前進是不確定的,而中國的前進毋庸置疑。25年后的中國將令世人所驚嘆。那些仍然不諳中國國情與文化的企業,在這個百年一現的經濟爆炸的國度中,是否能創造自己輝煌的未來,我們就更不得而知了。相信這也正體現了Tom Doctoroff(唐銳濤)先生這本著作的價值所在。 Tom Doctoroff(唐銳濤)先生有著近乎本土的敏感度,他為我們破譯了中國消費市場的密碼。整本書從不同角度、不同層面詮釋了中國消費者的洞察,并在此基礎上就營銷策略方面提出了實際且突破性的建議。Tom Doctoroff(唐銳濤)先生經驗豐富,文筆犀利,除了對中國的文化有著自己獨到的見解,他的想法與觀點,也對WPP在中國所取得的成功有著不可磨滅的貢獻。市場競爭是殘酷的,而且將越來越殘酷,這一點不證自明。所謂知己知彼,百戰不殆。通過Tom Doctoroff(唐銳濤)先生的這本著作,我相信可以幫助我們在進入中國市場時做到胸有成竹,有的放矢。
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