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play 劉永好：我們是幸運的，國家進入重大發展階段的時候恰好年輕

play 劉永好：為什么國有企業招聘不到大學生？

play 劉永好：大學生選工作新變化

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　　新浪財經訊 由全國工商聯主辦的“第十五期德勝門大講堂”7月27日在北京舉行。主題為“信譽天下—民企誠信在行動”。新希望集團有限公司董事長劉永好出席并演講。

　　劉永好認為，誠實守信是民營企業的生命線。20年彈指一揮間，20年前不少的民營企業做強做大，也有一些民營企業倒下去了。為什么一些做強做大了呢？除了他們勤奮努力、認真以外，很重要的一條就是守信用，當你守信用的時候，人家愿意跟你合作，守信譽的時候，人家愿意買你的產品。講信用、守信譽，這不單單是對社會的職責，是一個企業、一個企業家道德情操的體現，還是企業是否能夠生存下來與活的長久，做的更好更大的基本保證。

　　劉永好表示，在國家進入重大發展階段的時候，他們恰好年輕，恰好能有所作為。“今天，國家已經揚眉吐氣走在全球經濟的前面，我們還健在，我們希望能看見我們國家不單單在硬件，而且在軟件、方方面面昂首闊步走向全球”劉永好這樣說道。

　　以下為文字實錄：

　　劉永好：很高興來參加全國工商聯的講堂，我算是第二次來參加。其實我參與過全國不少組織的活動，包括亞布力、中國企業家俱樂部，包括各地商會，也包括四川川商商會，而工商聯作為黨和政府聯系與幫助民營企業的娘家人，主辦德勝門大講堂顯得更有意義，更有價值。

　　通過這個講堂，有可能是宣傳黨的方針政策，宣傳工商聯發展的理念，宣傳新時期民營企業家在奮斗、拼搏、誠信的一個個案例與故事，我覺得對全國企業家是有幫助的，對社會對企業家的認同與理解有幫助。所以這次工商聯建議我來做發言，我就來了。

　　我之所以專門趕過來，還因為我覺得今天的主題有特別的意義。我發言的題目是“信譽宣言20年，見證變與不變，誠實守信是民營企業的生命線”，我想談談這個事情。

　　1999年的時候，民營企業已經有了一定的規模，但是多數都還很小，在全國企業里面所占的份額也很小，好多民營企業都剛剛起步不久，相當一批民營企業是“九二派”，1992、1993年剛剛下海，而那個時候社會普遍的認識是外資企業的產品質量最好，國有企業的也不錯，民營企業的產品質量差一些。

　　第二，找工作，第一到外企去，收入高，有臉面，再就是到政府機關去，這當然是一個很好的選擇，再就是到國有企業去，最后采是到民營企業去，是這樣的排序。當然也有自主創業，那排在更加后面，更加少了。

　　為什么呢？那個時候市場經濟剛剛開始不久，廣大的民營企業規模還不夠大，好多還是小作坊，還沒有互聯網或者互聯網并不發達，民營企業更多的是從事一些最基礎的傳統的小生產，而資金少、設備差、條件差，就有一些個別的民營企業偷工減料或者是不注重信譽，最終的格局是什么呢？很多社會人士、老百姓都認為，民營企業的產品質量就差一些。

　　記得1999年，我們生產的飼料那時在中國已經排在第一位了，遠遠超過在中國銷售的美國、歐洲等其他國家企業生產的產品。因為我們在市場競爭當中贏得了信譽，贏得了品牌。

　　我們很高興，所以開始到越南建工廠。我蠻以為到越南也會贏，我看了一下越南那些品牌，多數都是在中國看得到的外國品牌。在中國市場打，我們都贏了，到越南也一定會贏的，結果越南很多經銷商，很多的農民朋友說，我可以買你的產品，但是跟美國貨、臺灣貨比要便宜一半的價格。

　　我很奇怪，都是飼料，為什么要便宜一半的價格呢？我說在中國我們是價最高，量最大，銷售也最好的。在越南的這些品牌，除了本土的，在中國都有，我們跟他們競爭當中都贏了，遠遠超過他們。所以，到這兒我應該很驕傲，不說比他高，但是至少一樣的價格，我便宜10%行不行，不行，一個都沒人要。

　　我很奇怪為什么要我給半價，后來，一個經銷商認真跟我講，董事長，你不知道，越南市場上，凡是中國造的產品，不管什么衣服、皮帶、鞋子、帽、電視機、空調、摩托車，哪一個不是跟日本貨比，都是三分之一的價格，我給你半價是抬舉你，是中國制造里面價格最高的。我感覺到莫名其妙，那時候是1999年。

　　后來，我做了很多工作，我講在中國怎么樣，競爭怎么樣，我們把圖表給他們看，一點用都沒有了。他拉我到市場上看，不管地攤、超市、市場里面，所有賣的中國貨都是三分之一的價格。

　　那時候工業剛剛起步不久，很多是邊貿出口，電視機、衣服、皮帶便宜，不是我們的主流產品，結果害了中國制造品牌的聲譽。氣沒用，我們想了一個辦法，找了100個用戶，先一分錢不收你的，你們拿去用，你們養豬大概四個月、五個月，半年之后來收錢，你們對比跟美國貨、日本貨、泰國貨，假設跟它差不多，你給我錢，我還給你10%的折扣，要是不好，一分錢都不給。

　　就這樣，第一批100個試用了我們產品的農民都覺得非常好，就這樣，一百個變成一萬個，十萬個，甚至中國制造的產品，我們的飼料，我們的產品，在越南市場跟這些國際產品可以打出一樣的價格。這就是品牌，這就是信譽。

　　前不久工商聯徐樂江書記帶隊到東南亞調研，我跟著他去，問了一下當地員工，越南是摩托王國，黑壓壓全是摩托，上下班幾乎一個接一個。我說中國的摩托占多少？他們告訴我，幾乎沒有了。我很奇怪，中國制造現在已經成為世界的NO.1，為什么中國摩托在越南市場沒有了呢？那就是因為當年三分之一的價格，你爭我爭，你拼我拼，價格降的很低，在越南人心目形成了中國生產的摩托車質量不行，不能買的觀念。所以河內幾乎沒有中國摩托車，其實中國摩托車非常有優勢的，這就是信譽不好所帶來的代價。但是我相信隨著時間的推移，或者再說五年、十年，那時候可能中國制造的汽車已經成為主流了。

　　從我的體會，簡單談一談誠信的重要性。1997年7月15日，全國工商聯在人民大會堂舉行發布會，由我帶頭宣誓，33位民營企業家聯名發出守信用的宣言，呼吁民營企業家從自身做起，從現在做起，構建完善的商業道德體系。

　　這個背景是什么呢？在1999年4月，由中央統戰部組織、全國工商聯安排，辦了第一期非公有制經濟學習班，一周時間，大概40多個工商聯常委或者副主席，工商聯執委、全國優秀的民營企業共同學習，大家選我作為班長。在學習的時候，請了很多領導在講課，包括統戰部部長，當時談到民營企業的格局，我們的現狀，談到了我們必須誠信，守法，要做合格的公民。

　　我們當時提議，是否針對民營企業的現狀搞一個信譽宣言？參會的這些企業家來帶頭，簽個字。我把這個想法帶給全國工商聯主席、主席會、黨組，最后得到認同，在1999年7月15日，在人民大會堂召開非公有制經濟代表人士信譽宣言發布會，33個民營企業家在上面簽字，主要內容是我們要守信用、講信譽、重信義，為了國富民強，積極投身到講信譽、重信譽的行動當中。后面主流媒體做了報道，這是中國企業家群體里面第一次集體全國性的發聲，這是工商聯在全國率先搞的信譽宣言，得到了廣泛的好評。

　　今天，20年過去了，全國工商聯德勝門大講堂第15期就是講信譽，我想20年彈指一揮間，20年前不少的民營企業做強做大，也有一些民營企業倒下去了。為什么一些做強做大了呢？除了他們勤奮努力，認真以外，很重要的一條就是守信用。當你守信用的時候，人家愿意跟你合作，守信譽的時候，人家愿意買你的產品。

　　對內守信用，講信譽，說的話算話，員工愿意跟你；對外，合作伙伴愿意跟你一起闖天下，我們的產品受到市場的歡迎，因為你沒有騙過他，政府信任你，這是一個通行證。所以，20年來，活到今天的好多企業，應該說在守信用、重信譽這個問題上做的相對好。

　　而一些倒下去的，當然可能有其他方面的原因，但是守信用或許做的比較差一些。講信用、守信譽，這不單單是對社會的職責，是一個企業、一個企業家道德情操的體現，還是企業是否能夠生存下來與活的長久，做的更好更大的基本保證。

　　20年過去了，社會發生了根本的變化，今天中國的民營企業已經對社會做出了56789的巨大貢獻。今天在大學畢業生招聘的時候，選擇順序發生了變化。什么變化呢？到政府機構去仍然是大家喜歡的，這是排在第一位的。到民營企業來或許到了第二位，到外企去，或許排到第三位了，當然不同的公司不一樣。那么到國企去，可能相對排比較低的位置。

　　前幾天，我跟一個大型國有企業的老總在談，一個黑龍江特大國有企業，一個大名鼎鼎老總說，他們是一個大型軍工企業，生產很多關鍵的東西。哈爾濱有所很著名的大學，哈工大，他說哈工大培養的學生是他們最需要的，但是去年花了好大的努力才招收了17個大學生。為什么大家不來呢？說是因為國有企業，所以不來。

　　我暗暗想了一下，去年我們公司招了3700多個大學生，今年我們要招差不多10000個大學生，我們的大學生留職率是多少呢？大概是75%左右，25%種種原因離開了，有人說非常高，我們制訂了每年增加一萬個大學生的招聘量。為什么？我們的事業在發展。

　　最近有些領導跟我講，說新希望最近發展的不錯，作為37年從事農業食品的傳統企業，在經濟下行不確定性的情況下，好多企業都在裁員，都在極大壓力時，為什么你在不斷的招人？又有媒體問我，注意到我們財務報表，說我們去年人增加了10%多，銷售增加20%，稅收增長了30%，利潤增長將近40%，而股價上漲幾乎100%，為什么？現在劉暢接班了，是不是她很能干？我說這些可能都是，但不完全是。

　　最重要的是37年我們守信用、講信譽，我們認真對待方方面面，政府認同我們，老百姓認同我們，員工認同我們。所以我們才得到發展。更重要的是針對這幾年的轉型，我們提出五新轉型理念，第一新機制。我們現在有120多家合伙制企業，400多個合伙人，合伙人跟我們一樣，從職業經理人變成企業的老板，這是大變化。

　　第二，年輕化。我們現在管理層平均年齡30多歲。

　　第三，新科技。IT科技、信息科技、生物科技。為此我們榮獲了六個國家科技進步二等獎，帶來的技術進步是巨大的。

　　第四，新賽道。瞄準一些新賽道，發起一個一個進攻。

　　最后一個是新責任。責任里面非常非常重要的就是信譽。我們守信譽、講信義，我們講規則，遵紀守法，我們不單單對我們生產的食品安全，環境保護，要創新、變革，從根本上做起，飛行檢查、標準等等體現在各個方面，當然我們還要崇尚社會責任，我們要做對社會有意義的事情。去年我們在涼山州投資20億，做產業扶貧來養豬，讓農民朋友能夠分享現代養豬的價值與利益，我相信這也是社會責任。

　　由于這些方面做的好，當然你銷售增長、稅收增長、用人增長的時候，股票它是指數級的增長。五新的轉型，特別是新責任，就體現在我們的信譽。信譽宣言20年了，國家發生了根本、巨大的變化，中國已經成為世界的加工廠，中國人民生活水準極大的提升，我們的企業家規模做大了，剛剛頒布的世界500強，中國已經有129家超過了美國，這是巨大的變化。

　　而民營企業從被人看不起的小不點，現在已經成為國家經濟建設重要的力量之一，得到了黨中央國務院、社會方方面面的認同，這些都是變化。但是不變的是守信用、講信譽、重信義，這三點不能變。

　　大概今年10月，全球食品安全倡議暨FSI組織將在成都召開會議，這個組織幾乎是全球最大的食品企業，包括麥當勞、雀巢，而中國只有兩家進入，一個是中糧，另一個是我們，這是這個組織第一次在成都辦會議，由我們主辦，我覺得這是中國制造得到世界基本認同的證明，我相信也期待更多這樣的國際機構、組織，把會議放在中國召開，讓我們的企業行為、市場行為、誠信守法的規則，守規則的行為，跟全球一塊進入。

　　我經常講，過去這二十年，中國經濟發生了巨大的變化，更多在硬的方面，投資、制造、汽車、電子等等很多是世界第一。但是在軟方面，我們相當不夠。軟是什么呢？服務業，醫療服務業、金融服務業、社會服務業，還有一條軟的就是信譽建設，我相信再過20年，新一代企業家將會崛起，再過20年，我們這些00后，10后，將會成為企業的主角，而那個時候，我們不但是硬件走到世界的前列，而且我們的軟的方面，在信譽建設方面，也有可能走到世界的前面，而那個時候或許我們國家偉大的社會主義建設與復興，將會上一個新的臺階。我對此充滿著期盼。

　　作為一個民營企業家，好多人問我，你企業都40年了，我們是1980年開始創立，搞音響，結果說搞資本主義，給“槍斃”了。沒想到兩年之后開始創業，有人說我幸運，當時音響真正做起來，賣的稍微多一些，就不是在討論傻子瓜子的問題，而是討論劉氏音響動不動的問題了。所以你是幸運的。

　　所以，我們是幸運的，因為國家改革開放，進入重大的發展階段的時候我們恰好年輕，我們恰好能有所作為。而今天，國家已經揚眉吐氣走在全球經濟的前列，我們還健在，我們希望能看見我家不單單在硬件，而且在軟件、方方面面昂首闊步走向全球，中華民族偉大復興的夢，在我們這代人有可能實現。有人說這是中國夢，這是中國企業人之夢，當然，我想我們非常期待這一天的到來。

　　由于時間關系，我就說這么多。謝謝！

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責任編輯：賈兆恒