原標題：從行業第一到負債百億，身家35億的傳奇大佬竟栽在了一瓶可樂上……

　　“風險肯定有，但怕風險，一輩子也成不了大事。”

　　作者：阿曄 二水 來源： 環球人物

　　又一位商界傳奇大佬被列為失信人！

　　繼昔日“味精大王”蓮花味精實控人夏建統、金嗓子創始人江佩珍之后，“果汁大王”匯源果汁創始人朱新禮也被列入“老賴”名單。

　　近日，中國裁判文書網的一份民事裁定書顯示，招商銀行股份有限公司曾于2019年9月20日向法院申請訴前財產保全，請求查封、扣押、凍結中國德源資本（香港）有限公司持有的股權、銀行存款及其他價值共計人民幣41.03億元財產。

　　而德源資本背后的有權代表人，正是朱新禮。

　　此次也是朱新禮自今年以來第四次被法院列為限制高消費以及失信被執行人名單。而去年，他還以35億身家躋身胡潤百富榜。

　　當年，從農村走出來的朱新禮敢于做時代的弄潮兒，把一家瀕臨倒閉的小罐頭廠打造成總資產100多億元的“果汁王國”，創造了不可復制的神話……

　　“怕風險，一輩子成不了大事”

　　朱新禮的老家在山東沂源縣的一個農村，父母和祖上幾輩都是農民，過著靠天吃飯的日子。可他沒有做農民的打算。

　　上世紀80年代初，剛剛成家的朱新禮，是一個只會種地再無其他本事的待業青年。琢磨了一段時間后，他想到了不需要學歷、也沒技術含量的汽車修理，只用幾天時間就把汽車的性能和構造研究得滾瓜爛熟。

　　當時正逢改革開放初期，會開車、又懂汽配技術的朱新禮承包了一輛卡車跑運輸，干起了個體戶。到了1983年，他靠跑運輸賺了幾十萬，蓋了房子，買了車，走在路上都能感受到他人羨慕的目光。

　　后來村干部改選，村民們一致推選朱新禮做村官，讓他帶著大家發家致富。為了不枉費大家的苦心，上任后，他請專家、訪名廠，經常忙得連家都顧不上回，甚至沒能在母親臨終前送她最后一程。

　　當年報紙對朱新禮的報道。

　　好在辛勤的汗水換來了回報。1986年，在朱新禮的帶動下，全村十多個農工商企業總產值高達千萬元，人均收入更是由兩年前的270元增加到900元。

　　有了這次的創業經驗，他的想法更大膽了。在聽到鄧小平1992年南巡講話后，他備受鼓勵，毅然辭掉令人羨慕的公家飯碗，想要再次創業。

　　以前做村官考察項目時，朱新禮常看見路邊有賣不出去而爛掉的水果堆，果農們失望的表情更讓他難忘。如何讓滯銷的水果賣出去呢？

　　他主動找到縣領導，承包了一個負債1000多萬元、3年沒發工資的罐頭廠，之后通過“承擔負債， 自主經營”的方式完成企業改制，成為工廠的所有者。

　　放著好好的村官不當，去給一個快要倒閉的罐頭廠擦屁股，許多人不理解朱新禮的舉動，但他很有信心，要搏一搏！

　　“企業家是天生的”，是朱新禮給自己的評價。

　　1992年，在沒有鮮花和媒體的廠房里，山東淄博匯源食品飲料有限公司成立。沒人能想到，這里會在未來成為果汁王國。

　　當時工廠沒錢給買設備，朱新禮就去銀行貸款，結果碰了一鼻子灰。但他不氣餒，想到了“補償貿易”的辦法，直接到德國的廠家去“借”設備，同時約定好在一定的期限內用商品或勞務作價分期償還。幸好德國廠家好說話，不僅借給他設備，還專門配了一位德國高級工程師。

　　一年后，匯源的第一批濃縮果汁下線。當時，果汁在國內沒有市場，朱新禮就一個人帶著樣品到德國參加食品展。為了節省開銷，他每天用煎餅充饑，拿不出錢請翻譯，就讓朋友找來在德留學生幫忙。

　　他的苦心沒有白費。有德國客戶注意到了他的產品，一下就簽了500萬美元（1美元約合7元人民幣）的訂單。當他帶回這些外文文件時，許多人都不敢相信這是真的。

　　初嘗勝果的朱新禮決定乘勝追擊。他要把事業做大，要帶著大家和匯源走出大山，“風險肯定有，但怕風險，一輩子也成不了大事。”

　　1994年，朱新禮帶著員工到北京蓋了新廠房，僅用不到3年的時間就站穩了腳跟。此后，他又大展拳腳，在順義建基地，在懷柔建純凈水廠，斥巨資引進15條國際領先的生產線。

　　可做了這么多事，真正讓匯源果汁出名的還是廣告。

　　1996年，匯源集團以7000萬元的價格中標1997年央視《新聞聯播》5秒標版廣告權，成為第一個躋身“黃金播段”的北京企業。靠著這支“天價”廣告，匯源一下子打開了知名度，讓全國觀眾都記住了“喝匯源果汁，走健康之路”。

　　“企業要當兒子養，當豬賣”

　　2000年，匯源以23%的市場份額成為中國果汁行業老大。不過，朱新禮并不滿足于此，琢磨著要和資本牽手搞大事。

　　第二年，他找來了當時的資本巨頭德隆集團合作。對方出資5.1億現金持股51%，匯源集團以資產出資持股49%，共同組建了合資公司——北京匯源。

　　搭上資本的大船之后，匯源便開始在全國各地密集投資建廠，還收購了26個大型果汁生產基地。

　　朱新禮

　　但好景只持續了兩年。2003年，德隆集團突然遭遇資金鏈危機。其看到北京匯源擁有充裕的現金流，就想收購匯源集團所持的49%股份。

　　朱新禮沒同意。他不僅不想賣自己的股份，還打算把對方的股份買下來，讓北京匯源趕緊從德隆集團這艘“破船”上下來。

　　雙方談判陷入僵局之際，朱新禮再一次兵行險著，提出了“對賭”方案：一個星期之內，誰先拿出足夠的收購現金，另一方就自動退出。

　　德隆集團同意了。結果第二天朱新禮就湊齊了5.3億元現金，把北京匯源51%的股權從德隆集團手中買了回來。

　　這一仗讓朱新禮信心大增，他開始帶著匯源集團和資本方展開一系列合作：

　　2005年，匯源集團與食品巨頭統一集團聯手，共同組建合資公司“中國匯源果汁控股”（以下簡稱“匯源果汁”），這次合作讓匯源果汁灌裝業務的估值大幅提升400%，匯源集團還利用統一集團出資的2.5億元進一步完善了全國營銷網絡建設；

　　2006年，匯源集團以2.2億美元的價格出售匯源果汁35%的股權，引入法國達能、美國華平基金、荷蘭發展銀行和香港惠理基金等投資者，籌劃在香港上市，本次融資讓匯源果汁的估值上漲至6.28億美元；

　　2007年，匯源果汁成功在香港上市，募資規模超過24億港元（1港元約合0.9元人民幣），成為那一年港交所最大IPO。

　　但誰也沒有想到，上市短短一年后，朱新禮竟然決定將匯源果汁賣給可口可樂……

　　2008年9月，可口可樂宣布將以179.2億港元巨資收購匯源果汁全部已發行股份。當時，這是可口可樂在美國本土之外最大的一筆收購計劃。

　　消息一出，一片嘩然。國內反對之聲不絕于耳，甚至有人將這場商業并購推進了民族產業之爭的輿論漩渦。

　　無奈之下，朱新禮開記者會解釋：“誰說賣了個企業就是賣國啊？”“企業確確實實要當兒子養，當豬賣。這是市場行為，你算得賬要去做，算不得賬不要去做。”

　　說出這番話的朱新禮萬萬沒想到，他以為“板上釘釘”的收購最終因觸及《反壟斷法》被商務部否決了。

　　而此前為了迎合可口可樂的收購條件，他已經“揮刀砍掉”了不少員工。匯源果汁員工人數從2007年底的9722人減少到2008年底的4935人，銷售人員則從3926人減少到僅剩1160人。

　　收購案失敗，匯源果汁又很難在短時間內重新建立起銷售團隊，自此元氣大傷。

　　多年來，朱新禮多次公開表示：如果2008年交易成功，我們將是千億級公司。但可惜的是：這世上沒有如果。

　　從2009年至2016年，8年時間里，匯源果汁有7年扣非凈利潤處于虧損狀態。到2017年年中，其負債總額已高達115億元，資產負債率高達51.8%。

　　屋漏偏逢連夜雨。

　　去年3月，匯源果汁因向北京匯源違規出借42.75億元貸款而被停牌。若匯源果汁不能在2020年1月31日前完成港交所的復牌條件，那么等待它的將是退市……

　　復興之戰為何一敗再敗？

　　面對江河日下的匯源果汁，朱新禮不是沒做過努力。

　　他嘗試與新三板上市公司天地壹號成立合資公司，為此連匯源果汁的商標都拿出來一起用，但這個被外界稱為“賣身”的計劃僅僅推進了3個月就宣告失敗。

　　他也想到過聘任職業經理人。李錦記醬料集團前CEO蘇盈福、百事大中華區飲料運營前副總裁梁家祥等5人，先后被他請來執掌匯源果汁“帥印”，但幾乎沒有一位任職時間超過兩年。

　　曾擔任匯源集團藍貓淘氣飲品及他加她飲品有限公司副總裁的肖竹青認為，由于高層不穩定，導致匯源果汁的公司政策持續性非常差。

　　“新官不理舊政，上一任對經銷商的承諾無法履行，使得經銷商很受傷，每次換帥，都有一批經銷商成為炮灰，企業也白白耗費了精力和資金。”

　　這對本就風雨飄搖的匯源果汁來說，幾乎是致命打擊。

　　朱新禮

　　而職業經理人的出走與匯源果汁的家族式管理脫不開干系。

　　在家族式管理下，各個要職均有朱氏家族的身影：朱新禮的女兒朱圣琴現任匯源集團執行董事、副總裁；女婿高勇曾是匯源果汁副總裁；弟弟朱新德曾擔任匯源果汁總經理；侄子朱勝彪曾擔任匯源果汁法定代表人，并負責匯源果汁旗下北京匯源飲用水公司。

　　香頌資本執行董事沈萌直言，匯源果汁高管的不斷更換就是因為朱新禮給匯源的印記太深。“對職業經理人而言，很多人是來解決問題的，最后感覺自己改變不了（公司）而離開。”

　　其實，如果朱氏家族的人真的都有兩把刷子，那家族式管理也沒啥問題。但關鍵在于，沒人能扛起“復興匯源”的大旗。朱新禮曾經有意培養女婿高勇，但高勇最終因為涉嫌利用匯源的廣告業務牟取巨額利潤，而慢慢淡出了匯源。

　　“大家長”朱新禮不得不重新披掛上陣。之后，他為了實現產品多元化動作頻頻：在蘇打水、氣泡飲料、功能飲料、乳酸菌飲料等多個領域推出新品；推出“真炫”預調雞尾酒；與互聯網訂餐平臺“餓了么”達成戰略合作，定制互聯網專屬果汁等。

　　但即便朱新禮想了這么多招，也沒能挽回頹勢。

　　眼見市場對新產品反應平平，他便把自救的希望寄托到了廣告上面。然而，匯源果汁始終在單一的央視廣告模式中打轉，忽略了新興渠道的發展，除了廣告費投入巨大外，轉化效果并不明顯。

　　朱新禮曾說“看著大伙受窮，我吃著再好的東西也難以下咽”。有媒體報道稱，匯源果汁內部透露，因為朱新禮個人有著濃重的鄉土情結，在招聘員工時過于強調山東籍，使得很多人才流失。

　　當初，他為了帶領父老鄉親發家致富而走上創業之路，最終卻戴上“沾親帶故家天下”的枷鎖，在逐漸消解的匯源帝國里漸行漸遠。

　　此時此刻，也不知這位67歲的傳奇“果汁大王”面對凜冽寒風作何感想……

責任編輯：趙慧芳