碾壓華為三星，全球出貨量2億，非洲手機之王突然殺入中國！！

　　來源：財經要參（mofzpy）

　　1

　　只做最屌的產品，只圈最硬的粉絲，只拼一個市場的生意！

　　說起國產手機，你想到的都是哪些品牌？是攪翻歐洲市場的華為、中興，還是雄心勃勃進軍海外市場的小米、VIVO……？

　　跟這些手機比起來，還有一個國產手機品牌，去年一年就出口了1億多部，不僅出口量超過了“老大”華為，更是在全球第2大手機市場——非洲，硬生生把三星、蘋果這倆“國際巨頭”拉下馬，市場占有率第1。

　　它就是中國品牌——傳音。

　　剛剛，大消息傳來，中國科創板，即將迎來這個神一般的中國公司——“非洲手機之王”：傳音控股！

　　是的，你沒看錯：傳音手機要回中國上市了！如果不是傳音控股瞄準了科創板的頭彩，要在國內上市，估計還將繼續停留在國人視線的盲區里。

　　十年苦讀無人曉，一舉成名天下知。用這話來形容傳音手機，實在太形象不過了。

　　2

　　有些人可能會問：聽說過天下掉下個林妹妹，沒聽過天下掉下來個企業的，這個傳音手機是從哪里冒出來的？

　　大多數人沒聽過傳音，但一定聽過波導。當紅時的波導手機，曾連續6年霸占國產手機銷量之王。

　　2006年，一句“手機中的戰斗機”，轟炸得全國人民永生難忘，甩掉現在的“充電5分鐘，通話兩小時”何止幾條街．．．．．

　　也是這一年，波導常務副總經理竺兆江理智的選擇急流勇退，離職創辦傳音手機。

　　為了避開國內激烈的市場競爭，竺兆江決定從海外市場入手。與其他海外發展的手機品牌又不一樣，竺兆江對有高消費力的發達國家并不感興趣，他把目光放到了消費力并不高的非洲市場。

　　因為他在進行市場調研的時候發現，非洲市場上流傳的手機商品，除了三星這些不接地氣的國際產品，就是一些懶懶散散的中國山寨手機。本土用戶的需求并沒有商家重視。

　　目標明確，到非洲去！這一去，就是13年。這個從山寨手機的“黃埔軍校”——深圳華強北走出去的手機品牌，只用了13年時間，就在非洲稱王。

　　據IDC數據，2018年傳音旗下各品牌手機在非洲的市場總份額排名第一，在全球市場的手機銷量排名第四。在非洲許多國家，10個用手機的人中，就將盡5個人在用它。

　　驚奇的是，這么個巨無霸，國內90%的人甚至還沒見過它！別說中國人不清楚了，就連傳音手機的用戶，也有人不知道它是地道的中國制造。

　　傳音公司的一位高管，有次到喀麥隆出差，跟一個當地人聊天的時候，那位非洲兄弟拿著傳音手機驕傲地炫耀著功能，還跟他介紹，大致的意思就是“這手機功能強大，質量又好，而且價格便宜，德國品牌就是好！”弄得這位傳音的高管既開心又尷尬。

　　一只壁虎進去、一只鱷魚出來，墻內開花墻外香—— “非洲手機之王”端的是名不虛傳！

　　3

　　有人以為，當今世界，技術是第一地。技術越先進的產品，就越好賣。

　　其實，這話對，也不對。

　　傳音就是一個技術不算最先進，卻席卷了非洲市場的絕佳例證：大家知道，既然波導是傳音的祖師爺，傳音在技術上能牛到何等地步，就可想而知了。

　　然而，技術上并不是最出類拔萃的傳音，硬是在非洲市場上，生生地咬死了比它先來的三星、諾基亞。這又是靠什么？

　　一句話：傳音牛，牛就牛在對用戶需求的深刻理解！只要非洲的黑人兄弟們喜歡什么功能，傳音手機就給他們無微不至的“私人訂制”。

　　傳音手機打的最經典的一個戰役，就是創造性地解決了世界性難題——給非洲裔用戶拍照。

　　目前全球主流手機的拍照設定，都是基于白種人、黃種人等皮膚較淡的人種設計。非洲裔用戶用這種手機拍照，特別是晚上自拍臉部的時候， 出來的效果可能是下圖的樣子。

　　還有這樣的

　　（不穿熒光衣簡直不能工作）

　　拿著手機在光線好的地方還好，往光線差的地方一去就悲劇了。

　　面對如此情況，三星、華為一眾似乎都無動于衷，于是傳音率先行動了。為了解決用戶這一痛點。傳音手機通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，還推出了非洲版的美顏和濾鏡，幫助非洲消費者拍出了更加滿意的照片。

　　傳音手機大量搜集當地黑人照片，通過眼睛和牙齒來定位，加強曝光面部其他區域曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片。

　　有了傳音以后，非洲兄弟們恨不得把以前的手機扔了！來，看看他們對傳音的評價：

　　傳音在非洲的營銷模式，也極有特點：從踏足非洲開始，就拿出了“農村包圍城市”戰略，從貧窮落后的地方做起。原因很簡單，這些地方，當時的手機巨頭三星和諾基亞都瞧不上。

　　為了打開在這些貧困地區的知名度，傳音營銷方式可謂簡單粗暴，鋪天蓋地的電視廣告、路邊電線桿小廣告、刷墻廣告、甚至銷售人員會背上一袋手機去田地里推銷。

　　一度夸張到，在撒哈拉沙漠以南，只要有墻的地方，就涂有傳音旗下Tecno手機的廣告，比現在的刷屏都恐怖．．．．．

　　堪比腦白金洗腦式的營銷，不止讓傳音在非洲一炮而紅，甚至帶火了當地的油漆企業。

　　一位通信行業記者曾經形容在東非商品大市場卡里亞庫（Kariakoo）看到的情景， “我看到了鋪天蓋地、從近到遠、密密麻麻、讓我永遠不會忘記的Tecno。全世界都是Tecno??”

　　如今，傳音手機的廣告已經到了“只要有墻的地方，就有傳音的廣告”的地步。通過這種簡單粗暴的營銷方式，傳音把自己的渠道滲透到了非洲大小村落。

　　傳音手機就這么低調擴大著市場規模，悶聲發著大財，在全世界的目光之外，默默成了非洲手機之王！

　　在科創板上市融資之后，可以想見，傳音手機或將進一步啟動了一場更大規模的全球性的“農村包圍城市”戰略。讓我們祝福它吧！

　　4

　　知識經濟時代，企業生存和發展的方式，也發生了根本的變化，過去是靠正確地做事，現在更重要的是做正確的事。

　　最優秀的模式往往是最簡單的東西。科技進步、產品迭代、公司演化、組織變遷……不變的是用戶的情緒和人性。

　　只有深刻理解用戶的人性需求，用自己的產品去擊中用戶的痛點、癢點和爽點，最大限度地為用戶創造價值，這才是最正確的事。

　　比如，喬布斯、馬化騰、馬云、雷軍、張小龍……這些改變世界樣貌的產品經理，他們有一個共同的能力，就是能夠瞬間把自己變成一個一無所知的“傻子”，摒棄自己所有主觀判斷，以用戶視角去理解用戶需求，設身處地地去感受對方的感受。

　　這一切，就像碳元素和金剛石的區別一樣：

如果不理解用戶需求，那么產品就會像碳元素平行排列，構成的是非常松軟的石墨；

一旦理解了用戶需求，同樣的那些技術元素，但產品卻像碳元素三角形排列，構成的是異常堅硬的金剛石。

　　事實證明，并不是技術越強大，用戶就越喜歡。就像任正非說的那樣：領先一步是先進，領先三步是先烈。企業要發展，關鍵還在于，通過理解用戶需求，讓產品技術準確契合用戶需求、擊中用戶痛點，進而把松軟的石墨轉化為無堅不摧。

　　只有全心全意為客戶服務，企業才能發展壯大！只有準確把握客戶需求，企業發展才能注入源源不斷的強勁動力！

　　這，也許就是傳音成為非洲手機之王的秘密所在，也是中國企業走出國門、將紅旗插遍全世界的不二法門！

　　莫等閑，白了少年頭，空悲切！

免責聲明：自媒體綜合提供的內容均源自自媒體，版權歸原作者所有，轉載請聯系原作者并獲許可。文章觀點僅代表作者本人，不代表新浪立場。若內容涉及投資建議，僅供參考勿作為投資依據。投資有風險，入市需謹慎。

責任編輯：萬露