原標題：碧桂園直播賣房引爆全網狂歡是怎樣練成的？

　　5月5日晚8點，碧桂園5.5直播購房節在抖音首秀，汪涵、大張偉坐陣掀起全民購房狂歡。

　　數據統計顯示，直播2小時內主會場觀看人數達670萬，連同29個分會場合計觀看人數近800萬；直播收獲總音浪478萬，登錄抖音直播小時榜第一名。

　　2個小時內，收獲了約2.5萬名潛在客戶，碧桂園是如何做到的？

　　重新定義“直播賣房”

　　隨著疫情蔓延，房企們紛紛開啟線上直播，“地產一哥”的碧桂園卻一直按兵不動。但誰也沒有想到，一貫看似“保守”的碧桂園會突然殺入直播領域。4月20日，碧桂園啟動了聲勢浩大的“5愛5家直播購房節”，活動一直持續至5月5日。

　　本次活動的力度之大，可謂創直播賣房之先河。碧桂園不僅邀請了著名主持人汪涵搭檔大張偉，給粉絲網友送上海量購房福利，同時主打“感情牌”，邀請明星們與粉絲網友進行話題交流，暢聊“家”故事，傳遞家與生活的價值理念，強化了“家圓團圓碧桂園”的品牌印記。

　　不同于同行僅拿出少量特惠房直播、美其名曰的低價，碧桂園一次性推出參與直播特惠活動的房源約17000套、覆蓋17個省份76個城市。

　　為此，碧桂園采取了主會場與29個分會場同步直播、主會場與7個分會場連麥互動的直播形式，完全不亞于一場大型直播秀。直播間的兩位明星代表粉絲們連麥碧桂園各區域“總裁團”，開啟battle模式。

　　以湖北區域為例，總裁談起了健康人居的重要性，著重推薦了碧桂園獨有的專利地漏技術，還有一鍵呼梯、人臉識別等“黑科技”。

　　更加令人瞠目結舌的還在后頭。

　　在直播現場，碧桂園更是將購房券抵用金額直接放大1萬倍，派發海量5.5元抵5.5萬元的購房券。參與直播的客戶還能享受百萬元紅包、超級錦鯉大禮，部分特惠房源、車位、商鋪享受超低折扣。

　　值得一提的是，上述優惠中，僅僅是錦鯉大禮包估算總價值就超過10萬元，更不用說分會場另外還有提供特價房限時秒殺、一口價、買房送車位、家電大禮包、成交多重好禮等優惠。

　　而在購房保障方面，碧桂園也讓消費者免去后顧之憂。譬如客戶在直播購房節期間簽約認購后，最長6個月內都可以享受無理由退房。

　　“無理由退房”給用戶帶來莫大心安的同時，也支撐線上交易規模愈發宏大。

　　當然，想要把線上交易規模做大，最直接的辦法還是贏得更多用戶。為此，碧桂園充分利用了平臺化的銷售機制，使得賣房幾乎成為一場“全民銷售”——

　　如果本人不買房，客戶可以登錄碧桂園線上購房平臺鳳凰云小程序，點擊“賺傭金”推介親友購房，推介成功即可獲得傭金獎勵。

　　擁抱創意厚積薄發

　　太陽底下無新事，直播賣房同樣如此。但碧桂園以別具匠心的創意及對消費者的誠意，將直播賣房打造得與眾不同，才有了如今的好成績。

　　事實上，碧桂園爆發式表現，不過是其多年來厚積薄發的成果。早在上個世紀90年代初，碧桂園就打出了“給您一個五星級的家”品牌口號，主打五星級產品、配套、環境、服務、文化，在一眾房企中脫穎而出。

　　如今，“給您一個五星級的家”已經深入人心，本次“5愛5家直播購房節”便是承載了這一品牌理念。值得一提的是，碧桂園不僅是最早建立房地產品牌意識的企業，在營銷方式上也開辟了諸多先河。

　　1994年，碧桂園首創樓巴，其位于郊區的大盤設有多條專線巴士往返于市區，車身上印有樓盤信息，既滿足了業主出行、客戶看樓所需，也成為項目產品最好的流動的廣告。

　　幾乎同時，楊國強試水的“名盤+名校”模式大獲成功，讓順德原本滯銷的別墅變得炙手可熱。中國最早的“學區房”由此誕生，各大房企爭相模仿借鑒，學區房至今熱度不減。

　　碧桂園在營銷方面的專利也不勝枚舉，諸如社區配套與園林綠化同期交付、全現樓帶裝修銷售、免費看樓車、派籌搖珠認購、公證人員駐場等服務形式，均是由其開辟。1999年廣州碧桂園在春節期間開盤，首創了上述概念，并以此創下了當月銷售3000套洋房別墅的紀錄。

　　同一起跑線上，碧桂園從來比別人跑得更快更穩，近兩年來更是如此。

　　2019年6月，碧桂園發布了鳳凰云全國直營購房平臺，實現全國1700多個項目房源一機在握，并覆蓋全流程服務，將找房、看房、選房、購房等買房的各個業務模塊都匯聚“掌上”。

　　自鳳凰云正式上線以來，截至今年3月2日，線上成交累計金額達到1467億元，2019年，通過線上直營成交的簽約業績占比為15%，而2020年僅前2個月認購已超過30%。

　　進入2020年，碧桂園更是詮釋了何為“敢為天下先”。疫情期間，碧桂園首創“無人智慧案場”重磅上線：

　　客戶在售樓部自助掃描案場內的二維碼，即可聽“顧問講解”；客戶只需帶上銀行卡和身份證，通過ASM自助購房一體機，就可以自助辦理認購等一系列購房流程……如此一來既方便了客戶，又減少了交流接觸等環節。

　　時刻保持憂患意識、不斷根據環境變化創新提升，這是碧桂園始終保持活力的秘訣所在。

　　碧桂園的變與不變

　　近幾年來，地產行業重創不斷，而在一片“活下去”，和賣資產保資金鏈的趨勢中，碧桂園獨樹一幟，始終緊跟政策的同時，保證龍頭位置屹立不倒。

　　2019年，碧桂園共實現歸屬公司股東權益的合同銷售金額約5522億元，權益合同銷售面積約6237萬平方米，分別同比增長10%、15.2%，銷售繼續領跑行業。

　　不僅如此，公司結轉收入創新高，營業收入、毛利潤、凈利潤等核心指標均顯著增長，其中營收4859.1億元，凈利潤612億元，均保持26%以上的增長。

　　今年2月受疫情影響，碧桂園實現權益銷售金額209.2億元，同比合理下降，但3月實現權益銷售金額470.4億元，不僅環比翻倍，同比也實現了4.23%的增幅。

　　整個一季度，碧桂園權益銷售金額已超千億元，整體銷售業績仍然處在行業領跑位置。

　　不過，成為“地產一哥”并不是碧桂園的目的，讓更多人能買得起、住得上“好房子”，才是碧桂園“給您一個五星級的家”品牌價值和情懷所在。

　　這也是為什么，在這場直播比拼中，碧桂園不鳴則已，一鳴驚人——

　　不是淺嘗輒止式的試水，一出手便聯手明星開啟空前絕后的大型直播秀；不是僅推出少量特惠房造勢，而是覆蓋17個省份76個城市的17000套房源，還有實實在在的讓利，讓消費者無論買不買房都能滿載而歸。

　　回頭看看，這不過是碧桂園的一貫作風。正如碧桂園集團創始人楊國強所說：“碧桂園不變的是永遠都在變”。（思維財經出品）■