文/新浪財(cái)經(jīng)新西蘭特約觀察員 張政業(yè)

　　做代購(gòu)也能做成上市公司？一家華人代購(gòu)公司在澳大利亞證交所上市，成了澳洲主流媒體追逐的熱點(diǎn)新聞。

代購(gòu)成了澳新品牌救星

　　十月份，位于西澳的一家華人代購(gòu)公司正式在澳大利亞證交所上市，不僅成了澳新代購(gòu)圈最大的新聞，也成了澳洲當(dāng)?shù)孛襟w追逐的熱點(diǎn)。

　　這家位于西澳的代購(gòu)公司擁有線上銷售平臺(tái)和淘寶店鋪，主營(yíng)化妝品、保健品、嬰兒奶粉等澳洲本土商品，被澳大利亞證交所一家能源企業(yè)通過(guò)資產(chǎn)收購(gòu)方式借殼上市。

　　在新西蘭，一家?guī)讉€(gè)留學(xué)生的合伙代購(gòu)公司，經(jīng)過(guò)多年打拼，已經(jīng)做成新西蘭大規(guī)模的貿(mào)易公司，這家公司也正謀求在新西蘭上市。

　　大代購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)上市做大做強(qiáng)，小代購(gòu)也有自己的活法，雖然辛苦，卻也精彩。

　　就在不久前，墨爾本展覽中心舉辦了一場(chǎng)特別的展覽——阿里巴巴跨境電商博覽會(huì)。參展商云集了一大批名不見(jiàn)經(jīng)傳的澳大利亞和新西蘭的小品牌，前來(lái)參觀洽談的熙熙攘攘，卻大多是中國(guó)人面孔，有學(xué)生，主婦，甚至還有一些爺爺奶奶樣的老人。

　　這群學(xué)生、主婦、爺爺奶奶樣的中國(guó)人，他們有個(gè)英文名字叫daigou，中文名字叫代購(gòu)。他們的購(gòu)買力如何？那就看看這個(gè)數(shù)字：在近百個(gè)參展的在澳新和國(guó)內(nèi)幾乎無(wú)人知曉的小品牌中，僅僅是成交排名前7的品牌，在展會(huì)短短一天的時(shí)間，就收到總額達(dá)到7000萬(wàn)元的訂單！

　　據(jù)阿里巴巴澳新分公司總經(jīng)理周嵐介紹，在澳大利亞和新西蘭，有很多有底蘊(yùn)的小品牌，由于缺乏宣傳和推廣，在國(guó)內(nèi)曝光度不高，鮮為人知。同時(shí)，本土也活躍著一大批華人中小代購(gòu)。這次跨境電商博覽會(huì)就是阿里牽線，嘗試讓澳新的小品牌和小代購(gòu)對(duì)接。

　　效果也出乎意料。參展商和中小代購(gòu)皆大歡喜，成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。阿里巴巴旗下澳新買手聯(lián)盟還組織8位買手通過(guò)淘寶直播，成功幫助12個(gè)澳洲本土品牌完成了在中國(guó)市場(chǎng)的首次品牌發(fā)布會(huì)。這種新形式的品牌發(fā)布效率之高，成本之低，讓品牌方嘖嘖稱贊。

　　一個(gè)不知名的小品牌主展后非常興奮，她說(shuō)她的母嬰護(hù)膚品牌已經(jīng)培植多年，也想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一直不知如何下手，沒(méi)想到一場(chǎng)代購(gòu)展會(huì)就搞定了銷售渠道。

　　幾年前，代購(gòu)還只是澳新華人圈里一個(gè)很小眾的存在。如今，代購(gòu)已經(jīng)成為澳新社會(huì)中不可忽視的一個(gè)經(jīng)濟(jì)支柱。新西蘭貿(mào)易部甚至給“DAIGOU”做出了專門的名詞解釋：“代購(gòu)”就是幫客戶買東西回中國(guó)的購(gòu)物中介。新西蘭貿(mào)易部還鼓勵(lì)企業(yè)和代購(gòu)建立聯(lián)系，以獲得更多生意機(jī)會(huì)。

　　代購(gòu)們?cè)诎男律碳摇⑵髽I(yè)心中的地位也在悄然提高。半年前，手持手機(jī)的直播買手，每到一個(gè)商家，都不受歡迎。如今越來(lái)越多的商家嘗到了甜頭，主動(dòng)給直播買手方便，有的還會(huì)抽出專門的員工為買手直播提供現(xiàn)場(chǎng)幫助。一個(gè)買手，一部手機(jī)，幾個(gè)小時(shí)直播的銷量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)不少商家一周的營(yíng)業(yè)額。

　　小品牌視代購(gòu)為救星，大品牌也越來(lái)越看重代購(gòu)渠道。一直是門難進(jìn)、臉難看的澳新保健品、護(hù)膚品、奶粉大品牌，現(xiàn)在無(wú)一例外地都配置了華人員工服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，并且定期邀請(qǐng)代購(gòu)到工廠參觀，并為代購(gòu)提供專業(yè)培訓(xùn)。

　　澳洲一個(gè)線上品牌奶粉，從默默無(wú)聞的奶粉，搖身一變成了“網(wǎng)紅奶粉”，只用了一年時(shí)間。自以為品牌足夠知名后繞開(kāi)代購(gòu)，在中國(guó)自建直銷平臺(tái)，卻自吞“苦果”：被代購(gòu)棄售后，銷售遭遇滑鐵盧，奶粉大量積壓，股價(jià)一跌再跌，只好重新修補(bǔ)代購(gòu)渠道。

　　澳新業(yè)界有這樣一種說(shuō)法：代購(gòu)是個(gè)沒(méi)有編制的雜牌軍，隊(duì)伍龐大，戰(zhàn)斗力強(qiáng)，如果想進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有代購(gòu)的參與幾乎是不可能的。                                                                          

　　(本文作者介紹：曾任濟(jì)南日?qǐng)?bào)編輯、濟(jì)南時(shí)報(bào)新聞部主任、山東商報(bào)副總編輯。現(xiàn)居新西蘭。)