來源：正和島（ID：zhenghedao）

作者：王蓓（島親）

攝影：莊容容（島丁）

高云興，男，獅子座，O型血，內蒙人。

第一次見到高云興，他穿過人群，帶著鄂爾多斯的草原氣息，操著西北口音做自我介紹。名字中的“云”總也念不清楚，于是說“叫我高興就好了”！聲音很是謙遜。

兩年前一起出游不丹，一路上，高興不辭辛苦地替女生們背包；一個人坐在面包車的最后一排，和一堆行李裹在一起，為大家唱蒙古歌，歌聲里有些滄桑。

那天在他辦公室，聽他在電話里給手下布置工作，不容商量的語氣，令人望而卻步。我轉過臉對高興說，別看你表面厚道，其實內心霸道；盡管已快四十了，脾氣仍然急、沖、直！

高興有些激動，可能很少有人這么直接了當對他說話。打開了話匣子，也是一個能說會道之人。他說，我是一個矛盾的人，在不同的場景和人群中，會有完全不一樣的面孔，或許與過去的創業經歷有關吧。

一

2000年大學計算機專業畢業的高興，一頭扎進了他滿心向往的中關村。炎熱的夏天，躁動又亢奮，高興騎壞了三輛破自行車，滿頭大汗為自己找到了一份沒有底薪的銷售員工作。所謂銷售，其實就是每天穿著發黃汗漬的白襯衫，白領一樣混跡在北京各大寫字樓里，發名片，遞廣告，推產品。盡管他很擅長和大樓保安斡旋，但腳下那雙風塵仆仆的臟皮鞋依然無言訴說他的身份。“我從來沒有覺得自己低人一等，每天都興致勃勃的，夢想著有一天能在中關村擺一個自己的柜臺！”

這樣的“掃樓”銷售能做出生意嗎？高興說，能！那個年代市場信息是不對稱的，靠著自己臉皮厚、磨勁兒足，很快拿到了人生第一筆二十萬元銷售大單。滿以為可以拿一大筆銷售提成，結果精明的老板卻絕口不談提成的事兒，無底薪變成發底薪1600元。

兩年后24歲的高興決定，豁出去，自己當老板！他在北京成立了一家網絡設備代理銷售公司。沒有錢，借！三個大學同學從各自家里共籌借了十五萬元交給他，父母也拿出為他準備結婚的五萬元說，這錢要整沒了，媳婦就娶不到了。高興說，我當時就立下誓言，一定要自己開車娶新娘。

二

創業維艱，高興的創業之路也像從石頭縫里蹦出來一樣難。小公司開張三個月，就因盲目囤貨，啟動資金賠得只剩八萬元，公司也從最初的十幾個人，走得只剩連自己在內的兩個人。公司租在狹小的民房里，經常要為湊不齊房租發愁，以致于房東差點把庫存的交換機變賣廢鐵。

資金不足還要囤積貨物，這樣的“重資產運作”顯然不行，高興把眼光投向了當時通信產品最熱的深圳電子市場，“我人還在回程的火車上呢，深圳的貨就發到北京了。”借著深圳速度和自己的拼勁兒，公司勉強活了下來。

高興承認這是典型的低買高賣賺差價的生意模式，靠的是兩頭信息不對稱。當年高興所在的硬件網絡設備市場，是3COM、思科等國際品牌的天下，令人垂涎的代理權早被瓜分完畢，高興這樣的草根企業斷然沒有進入的可能；而那時中關村的小商戶們為了眼前利益，漫天叫價，以次充好、以假當真，中關村在人們的眼里幾乎變成了“騙子村”。

大時代的喧囂浮華像窗外飛逝的風景，眼花繚亂，讓人靜不下心來。奔波在南北鐵路線上的高興，心也是亂的。一個問題經常在自己的腦海盤旋：是繼續這樣當“倒爺”？還是另尋發展之路？

任正非的文章《我的父親母親》讓迷茫中的高興幡然醒悟：回到自己天性的源頭，回到做人做事的源頭，回到企業經營的源頭——我要做一家正經的、經得起考驗的公司！

高興決定代理當時乏人問津的國產品牌——華為。而彼時華為的戰略是聚焦電信運營商業務，在行業市場僅投放幾款低端路由器，因此很多同事并不看好華為的市場前景，但高興堅持自己的判斷和選擇。

巧的是，一年后華為和思科發生了著名的知識產權大戰，為了與思科正面對決，華為并購美國3COM成立華三公司，大舉進軍行業市場。那一年，高興的公司迅速從之前的一百萬銷售額攀升到了一千萬。隨后幾年，高興逐步成為華三的金牌代理，一鼓作氣為用戶提供硬件設備整體解決方案，到2006年公司銷售額達到5000多萬，高興總算在中關村站住了腳跟兒。

三

和所有的創業者一樣，高興也是工作狂，經常深夜還在公司加班。一天暴雨傾盆，精疲力盡的高興離開公司，駕車在大雨肆虐的北京之夜，汽車像軍艦一樣辟出翻卷的浪花，“就這么嘩嘩著，劈波斬浪地向前。天蒙蒙亮了，我心里就想著四個字：乘風破浪！”

“乘風破浪創業路，這十多年真的沒有走過彎路嗎？”我問。

“當然走過彎路！不但走過，還栽過大跟頭！”高興點起了香煙，煙霧繚繞并沒有擋住高興的眉頭緊蹙。

21世紀初，高興的家鄉鄂爾多斯是又一個蜚聲中國的造富中心，伴隨著資源經濟和煤都的興起，快速崛起了一大批煤老板和房地產老板。曾經熟悉的同學朋友，幾乎不費吹灰之力，搖身變成了大款土豪，跑到北京買房買車，出手之闊綽，讓苦哈哈干實業的高興目瞪口呆。

這種快錢和熱錢能不賺嗎？高興的心亂了。于是，在朋友們的攢動下，2009年高興毫不猶豫拿出千萬現金投入到鄂爾多斯一個房地產項目中，全身心投入到那個瘋狂的財富之夢中。

這一次，命運女神沒有垂顧高興！

就在高興把房子蓋好，滿以為賺個盆滿缽滿的時候，鄂爾多斯房地產市場終因各種虛幻轟然倒下，漂亮的“煤都”變成了“鬼城”。高興的發財美夢成了泡影，更遭遇合作伙伴卷款走人，全部投入血本無歸；而北京公司也因自己的顧不暇及幾乎瀕臨關門。

高興陷入了人生的最低谷！

四

創業者最難的是什么時候？是深夜里獨自痛哭，想死還不敢死的時候！

人生最難的是什么？是掉進了谷底，不知道自己還有沒有勇氣和力氣，讓自己再爬出谷底！

哭，沒有用；死，也不能解決問題。

一夜打回原形的高興，黯然回到北京。一地殘局，只能自己收拾！

作家哈維爾曾描述過創造者的困境，他說當一個創造者遇到了人生的十字路口，與其停留，哀傷來路，不如選中一個方向，徑直向前，忘掉過往的痛苦和經驗，在新征程中呼吸第二口氣。我不知道高興是否讀過這段話，但是他后來的行動，確實表現出了一種徑直向前的魄力。

五

高興創業的頭十年，互聯網IT技術的發展還不算突飛猛進，直到移動互聯網和云計算技術橫空出世，風起云涌的創業大潮，為中國經濟市場吹來強勁之風。高興看到，很多初創企業為了辦公網絡系統的搭建費勁心思和成本，如果有一款產品能將這些系統都集成應用在一個便捷又便宜的平臺上，是不是可以解決這些企業的麻煩呢？

悒悒中的高興，突然感受到了光亮，他相信天不絕人，除非自絕！以硬件設備代理起家的高興，迅速行動起來。帶領當年和他一起打拼的團隊，迅速收購了一家軟件公司，研究并推出一款軟硬件集成辦公產品——犀牛智能盒子，以期為初創企業提供即需即用的智慧服務方案。

2015年6月24日，高興率北京東聯世紀科技股份有限公司(股票代碼：832058)在北京敲響寶鐘，東聯科技在新三版掛牌上市。從網絡設備代理商到軟硬件信息技術服務提供商，再到移動智能新商業的探路者，高興帶領東聯科技的迅速轉型，得到了資本市場的青睞。

六

高興說，東聯科技的上市之路，其實是一條自我折騰和取舍之路。對企業來說，上市最大的挑戰在于重新調整公司業務的規范性。為了滿足規范要求，公司要徹底改變原來的業務習慣，甚至要放棄一些賺快錢的機會。

這樣做值得嗎？不少員工眼睜睜看著到手的業務被放棄，不禁小聲嘀咕。高興則說，東聯科技要想謀求長遠發展，必須從草根走向規范，我們有太多的課需要補，公司要主動淌出溫水區。“要么等死，要么蛻變！從做生意到做事業，從草根到規范，這是東聯的重生之路。如果止步不前，那么東聯科技就沒有存在的意義。”

?回頭看自己的創業歷程，高興也不禁為自己捏一把汗。企業初創時期，方向、道路、包括合作伙伴的選擇至關重要，那些關鍵性的臺階，如果一步沒有踏上，公司可能就淹沒在蕓蕓眾生里爬不出來。而方向和選擇的背后是什么？是找到自己做人做事的源頭。

七

十五年前，高興創業，豪情萬丈。沒有資金，沒有資源，甚至沒有職業化的管理訓練，憑著天性和做人做事的源頭，摸索摔打，運氣過，也挫折過，跌跌絆絆走到今天。

如果說那些年他做成了什么，是因為他的專心致志和選對了最佳路線；如果說那些年他做錯過什么，是因為他的分心走神和迷失方向。

正如硅谷資深創業者本 · 霍洛維茨所總結的，創業者的成功秘訣其實就是要看創業者專心致志的能力和在企業無路可走時選擇最佳路線的能力。

高興說自己天生是為創業而生的！面對機遇挑戰，哪怕只有一點點希望，都敢全身心地豁出去，徑直向前！如今，親身經歷過商戰的生死洗禮并挺過來的高興，日益沉淀著也愈加清晰了自己的行事風格，那就是心存高遠不失務實；目標堅定不失謀略；熟諳規則不失原則！在他看來，人生沒有哪件事情可以像創業那樣，令他苦痛不堪卻又甘之若飴！

盡管《管理的實踐》、《卓有成效的管理者》《管理：使命、責任、實務》等暢銷書蜚聲世界管理領域，著名管理大師彼得·德魯克還是更傾心他自己寫的另一本人物隨筆《旁觀者》。他說，這本書雖然不是我最重要的著作，卻是我個人最喜愛的一本。因為這本書“記錄了其他人物以及我所經歷的時代”。在德魯克看來，社會終究是由許許多多的個人和他們的故事組合而成的。每個人都是極為精彩的故事，他們將社會真相折射或反射出來。正和島聚集了二十一世紀最活躍、最新銳的中國企業家，他們用自己的探索和實踐，書寫著波瀾壯闊的中國當代企業奮斗史。他們的生與死、成與敗、痛與苦、悲與樂，折射出變化發展中的中國全社會的真相。置身其中，浸潤其中，我是他們，他們是我。我深知這個群體需要有人欣賞，需要有人批判。“欣賞你到骨頭里，批判你到靈魂里。”誰能做到？“旁觀者”能做到。所謂旁觀者，是一個不放棄獨立思考的人，是一個尊重人性價值的人。旁觀不是媚俗奉承，也不是刻薄冷言。旁觀者要從不同的角度，以理性觀點、以建設者姿態，更重要的是以慈悲之心，給予當事人一個不一樣的視角和觀察。從這個角度來說，走近正和島上的企業家，走進他們的生活甚至內心，以旁觀者的視角，寫出我眼中他和她。既有旁觀者的冷靜之眼，也有同行者的赤誠之意。這是一個有意思也有意義的挑戰，我心向往之。

《蓓書CEO》開始了！

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