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　　新浪財經主辦的2022（第八屆）金牌董秘網絡票選于5月24日正式啟動。本次金牌董秘網絡票選時間為5月24日-6月21日。評選期間，新浪財經推出“董秘說”專訪活動，通過董秘視角來帶領投資者深入了解公司情況。本期，董秘賽伍技術帶你走進陳大衛。（給他投票）

　　新浪財經：簡單介紹公司規模、性質、企業文化、主營產品和經營狀況

　　賽伍技術董秘陳大衛：蘇州賽伍應用技術股份有限公司（賽伍技術，證券代碼：603212）成立于2008年11月，于2020年4月底在上交所上市交易。截止至2022年3月31日，公司總股本為40，407.40萬股。公司秉承“成為平臺化的多元應用領域的企業，并在不同領域的細分市場成為冠軍”的愿景，以技術創新的研發突破，進入太陽能光伏行業，以光伏組件的輔材背板產品起步，從2014年起連續6年占據背板產品全球市占率第一的龍頭企業。公司上市后向同為光伏組件輔材的封裝膠膜產品拓展，預計2022年度市占率排名行業前四。同時，賽伍技術逐步開發非光伏類的高分子薄膜材料，順利切入新能源動力鋰電池、消費電子、半導體及電子電氣等領域。

　　目前，公司主要從事以粘合劑為核心的薄膜形態功能性高分子材料的研發、生產和銷售。公司將“材料設計、樹脂改性、膠粘劑配方、界面技術、測試評價”的基干技術與“涂布、復合、流延制膜”的工藝技術構成技術平臺，在同一個技術平臺上不斷開發適用不同應用領域的功能性材料，實現同心圓多元化經營模式；同時，公司在不同細分市場領域內通過創新工程實現差異化競爭優勢或成本競爭優勢。

　　2021年度賽伍技術實現銷售收入30億元，凈利潤1.7億元；其中背板產品出貨量超過1.3億平米，封裝膠膜產品出貨量接近1億平米，在行業內仍保持背板龍頭及膠膜重磅的新興供應商地位。新能源動力鋰電池材料實現營收2.5億元，較上年度同比增長近3倍，且綜合毛利率33%，成為在該領域國內產品線最豐富的的材料方案供應商和細分領域的領先者，其中三款材料均實現了國內市占率第一，該業務板塊保持快速增長、成為公司業務第二極和新的利潤貢獻點。

　　2022年1季度實現銷售收入11億元，凈利潤約8，860萬元，雖受到疫情影響，營收環比仍穩定增長，凈利潤同比、環比保持8成左右的快速提升。其中非光伏板塊業務實現營業收入1.3億元，保持環比近2成的高速成長。

　　新浪財經：疫情對公司影響如何，是否影響了公司的業績

　　賽伍技術董秘陳大衛：整體而言，雖然春節后蘇州地區新冠疫情出現過幾次反復的情況，加上近期上海疫情的嚴重性，但公司生產經營活動一直正常、未受明顯影響。但自3月份以來，物流貨運的確出現了成本增加、運送效率下降的情況，也導致少量訂單的延后交付，但對公司整體經營業績未產生明顯的負面影響。特別是上海作為全國汽車產業鏈的供應集中地，受疫情持續帶來的沖擊，生產開工率和行業規模較預期波動較大，但公司的新能源動力鋰電池材料業務，依舊保持了同比的大幅增長和環比的穩定增速。公司預計，2022年國內新能源汽車產業仍將保持爆發式增長。公司基于在若干項產品上的技術領先優勢，旨在維持在該細分領域的國內產品線最豐富和領先的材料方案商的行業地位，保持快速增長。

　　新浪財經：目前公司的生產規模以及在市場中所處的位置和特點

　　賽伍技術董秘陳大衛：（一）光伏材料業務

　　公司光伏材料業務的主要產品包括各型號背板、EVA封裝膠膜（含EVA白膜）、POE封裝膠膜（含EPE膠膜）、及其他光伏組件用高分子材料和存量電站的維修材料。

　　據中國光伏行業協會（CPIA）統計，2021年度全球新增裝機170GW；其中單面發電組件占比約60%、雙面發電組件占比約40% 。據中國光伏行業協會（CPIA）預測，2022年全球新增裝機195-240GW，同時雙面發電組件的占比將進一步提升至43%。

　　雖然背板的市場規模增長率暫時受到雙玻組件滲透率的逐年提升的影響、成長增速開始放緩下降，但隨著在部分使用場景下可以取代一面玻璃的透明背板、及能夠應用于屋頂、及其他分布式電站場景的輕量化組件的出現，從2022年起給背板市場帶來了額外的增長空間。此外，2021年6月國家能源局發布的《關于報送整縣（市、區）屋頂分布式光伏開發試點方案的通知》，表明從國家政策層面加快推進國內的屋頂分布式光伏市場，也有望極大提升背板產品的國內市場規模。

　　同時隨著全球光伏發電裝機量的增長，封裝膠膜的市場規模和需求呈高速成長。絕緣條、定位膠帶等存量電站的維修材料，市場規模和需求隨光伏發電組件的存量規模的整體增長而持續增長。

　　截止目前，公司背板的產能為月均1，500萬平米，年化1.8億平米。封裝膠膜的產能月均2，000萬平米以上，預計近期較快會完成募投項目的竣工投產，之后產能是月均3，000萬平米，年化3.6億平米。在光伏行業中，處于背板龍頭及膠膜行業前四的市場地位。

　　（二）新能源動力鋰電池、及半導體、電子電氣等材料業務

　　該業務所針對的是三個不同的應用市場：新能源汽車及動力鋰電池、半導體、電子電氣等。2021年度該業務板塊實現營業收入近2.5億元、較上年度增長約300%，綜合毛利率約33%。其中動力鋰電池和電動汽車車體的相關材料，因受該新興行業及產業鏈發展高速的拉動，呈新材料、新技術、新產品創新及切入的加速期，具備綜合研發、產品市場化能力的企業具有巨大的商業機會和成長潛力。

　　碳中和、轉向發展綠色經濟已成為全球大部分主導型經濟體的共識，新能源汽車產業正在迎來新一輪的成長機遇期。2019年中國新能源汽車銷量120.6萬輛；2020年在疫情的影響下，全國新能源汽車的年銷量達到了136.7萬輛；2021年全國新能源汽車年銷量達到298.8萬輛，繼續保持大幅增長。作為新能源汽車核心零部件的動力電池，2021年動力電池全國累計產量達到219.7GWh，較上年度同比增長163.4%；銷量達到186GWh，較上年度同比增長182.3%；裝車量為154.6GWh，較上年度同比增長142.8%（上述數據來自中國汽車動力電池產業聯盟統計）。其中以寧德時代為首的國內動力電池主要生產廠商也繼續新建基地、擴大產能，并且分別在德國、波蘭、美國等地開拓海外生產基地。因此整體而言，2022年動力電池上游產業鏈也將持續受益、市場規模保持大幅增長。

　　（三）3C消費電子材料

　　公司是為光伏組件的定位膠帶、打孔膠帶、背板修補材料而搭建了壓敏膠技術平臺的，然后尋找3C消費電子應用領域，極大地利用已有平臺，同時找到在不同領域中的新增長點。

　　3C消費電子材料指應用在通訊和消費電子領域的材料，雖然這個領域已經競爭激烈，但國內企業主要依靠模仿和進口替代戰略。考慮到該市場的巨大和持續成長性，公司憑借產品的差異化設計能力、豐富的技術工具和通用的制造平臺帶來的主動提供解決方案的能力，以及容易實現迭代的化學能力決心在此“成熟”市場中找到下游技術迭代的機會，有所作為，擬發展為公司又一個成長性業務。

　　新浪財經：在競爭環境下，公司的優勢在哪里， 如何應對

　　賽伍技術董秘陳大衛：（一） 技術和產品的研發優勢

　　公司層面成立創新中心，由CEO親自擔任負責人，創新中心下設研發中心，由CTO負責領導、研發中心涵蓋產品開發部、分析部、測試評價兼應用開發部等三個模塊，創新中心還涵蓋制造中心下設的制造技術部（工藝和設備開發）和營銷中心下設的市場部和銷售部，構成涵蓋全價值鏈的創新和研發工作，使得公司得以更多、更快、更準地獲得市場需求信息，更快地實現產業化。

　　公司戰略性地持續增加技術種類，并使之工具化。研發中心產品開發部擁有9個種類的膠黏劑配方平臺（報告期內增加1個水性膠粘劑和涂料配方平臺）、1個特殊涂料配方平臺和1個工程塑料配方的技術平臺、同時產品開發部還設有1個基材開發室和1個基礎研究室，從事膠黏劑和涂料的源頭——合成樹脂的開發和信息收集，使得公司得以比同行業競爭對手實現更高的研發效率、為客戶提供更全面、更具競爭力的開發解決方案，同時實現快速和低成本兼備的研發優勢。研發中心分析部擁有完整的材料物質分析手段，設有1個應用開發模擬平臺和1個分析實驗室；測試評價兼應用開發部根據客戶對公司材料、產品的實際使用需求，進行應用模擬的工況研究和可靠性測試。制造技術部則負責工藝和設備的研發，幫助支撐研究成果的快速產業化，參與推進實現產品的差異化優勢和持續降本競爭力的研發工作。

　　2021年度，公司依靠豐富的技術種類和獨有的工藝、設備的開發優勢，率先在行業中開發成功連續化工藝的透明網格背板和高耐磨透明背板，并部分實現了產業化。此外，公司在本年度抓住新能源汽車、半導體和OLED等行業領域的國產化進口替代需求帶來市場機遇，繼續快速推進新技術的應用和新產品的落地，將前期在測、在研的8項新產品逐一產業化，投入市場、擴大導入更多的客戶群體，從而促進了銷量的持續迅速提升。此外，公司仍在致力于儲備、預研更多的新項目、新技術，目前在研、在測的新產品超過20項。

　　（二） 創新優勢

　　基于公司明確的“要么差異化、要么成本領袖”的競爭戰略，公司在2021年度強化了各業務和各價值鏈上的競爭力設計和執行，推行在五個方向上尋找創新點的“五創”運動，在公司獨有的創新文化中自公司創業以來的持續實踐，在不同應用領域連續地產生世界首創、國內率先的創新成果。

　　2021年內所開發完成的連續化工藝的透明網格背板、高耐磨透明背板，高剪切力電芯藍膜、電芯信號采集系統 CCS熱壓膜、電池包的耐磨性防火材料等10多項，均是具有行業領先性的發明。還有OLED模組吸震材料、Mini LED顯示材料、電池組信號傳輸FFC材料等6項則是國內率先發明。

　　支持以上創新結果的另一個保障是公司十分重視對需求的科學研究、材料性能表征技術的開發、與上下游協同創新活動，以及公司對研發和市場人員長期進行的涉及產品企劃、競爭力的設計、技術路線設計等軟技術的培訓的結果。公司創新中心還專設技術企劃室和測試評價兼應用開發部，前者負責技術策略指導，后者擁有可以再現客戶應用場景的50多個模擬實驗裝置，以實現對新需求的發現、差異化方向的引領和行業、產品標準的建立。

　　（三） “差異化制造技術+柔性產能+精益管理”的組合性交付能力和成本優勢

　　公司以“針對不同的產品競爭策略，使用不同的制造策略”為制造戰略，在2021年度分別實施了：（1）通過提速將業已進入到價格競爭的傳統KPf光伏背板全部納入內部的獨有的“一步法”工藝的生產，終止了外部代工，降低了成本，得以使KPf光伏背板的毛利維持平穩；（2）采用模塊化設備設計和獨有的擠出工藝，使得POE/EPE封裝膠膜擴產產能已經達成，EVA封裝膠膜擴產產能仍保持迅速爬坡，為2021年度業績的穩定提升做出了貢獻；（3）發揮設備自主設計能力，迅速改造老背板設備而改產SET和3C產品，得以使公司成功搶占市場；（4）戰略性地發展代工廠群，比較好的適應了多品種小批量、需求波動的市場環境，提高了自我固定資產的利用率，長期地實現高ROE經營。

　　（四） 品牌和客戶資源優勢

　　公司已在國內外光伏行業界塑造了Cybrid公司品牌、KPf標志性產品品牌，與客戶Co-Innovation Program，和通過對客戶提供VA/VE（價值分析/價值工程）提案的CyPlus 售后服務品牌等4個品牌，以及支持這些品牌的價值傳遞和業務流程。公司擅長將這些品牌價值和資產橫向利用在3C、SET 等其他新業務中，比較快地獲得新行業、新市場的認可和信任，并建立與下游龍頭客戶的協同創新機制，在不同領域占據核心競爭力的制高點。

　　2021年度，公司利用背板業務業已建立起的遍布全球的成熟客戶群資源，快速推廣和導入POE/EPE封裝膠膜、EVA封裝膠膜和MoPro系列產品。在新的應用領域中，雖然存在著如何快速進入市場的挑戰，但通過品牌價值傳遞、龍頭企業的客戶戰略及專業的代理渠道，多元化業務也得以同步快速的啟動和開展。2021年度公司在光伏領域擁有天合、晶澳、隆基、晶科、阿特斯、東方日升、正泰、通威、韓華Q-Cells、TATA、Waaree、Victram、夏普、松下等各頭部企業客戶。

　　在新能源汽車動力鋰電池領域，公司已成為國內重要的絕緣材料及解決方案供應商，直接或間接地進入寧德時代、比亞迪、國軒高科、孚能科技等行業內領軍企業供應鏈，并間接應用于特斯拉、大眾新能源、吉利新能源、上汽乘用車等電動化主力車型的關鍵零部件。在半導體領域，公司主要向格力新元提供IGBT（智能功率模塊）的熱管理結構材料。在3C行業領域，公司擁有歐菲光、歌爾聲學、維信諾、天馬、京東方、東尼電子等重要客戶，并進入了小米供應鏈。在半導體行業，2021年公司新增盛帆半導體等重要核心客戶。

　　（五） 國際化優勢

　　公司吸收了多位資深的研發、工藝設備和技術戰略的外藉員工，在印度、土耳其、歐洲、韓國、臺灣、美國、巴西還擁有當地員工或代理，使得無論是研發還是市場銷售，均能比較廣泛地利用國際資源。

　　對國內研發、產品經理和技術服務人員，除了配置懂英文的專才之外，還制定出國拜訪客戶的制度，使得整個公司組織形成了市場無邊界的全球化文化。

　　（六） 具有基于公司愿景、使命和中長期計劃的定勢和戰略管理優勢

　　公司在董事長兼總經理、CTO、戰略企劃、基礎研究、應用開發等多個關鍵崗位上，配置了具有在國外同類平臺化的先進企業長期專業經驗的中、外藉資深人士，這些人也是公司創業之初的核心人員，且大多數是員工持股平臺的成員。他們具有良好的公司使命感和職業操守，以及相應的職業素養，使得公司得以自創業之初便在愿景的牽引下，堅持按中長期計劃，按戰略持續創造新產品、新業務，同時進行平臺和組織的能力建設，擺脫了“隨行就市”和“條件反射式”的經營方式，始終走在預測規劃和戰略主動的軌道上。這保證了同心圓模式的推進和業務穩定持續成長。

　　新浪財經：三到五年內有怎么樣的發展計劃？在外延式發展、融資、社會責任等方面有哪些具體想法？

　　賽伍技術董秘陳大衛：賽伍技術堅持秉承“成為平臺化的多元應用領域的企業，并在不同領域的細分市場成為冠軍”的愿景，立足于“材料設計、樹脂改性、膠粘劑配方、界面技術、測試評價”的基干技術與“涂布、復合、流延制膜”的工藝技術構成同一個基礎技術平臺，按照技術平臺同心圓的研發模式，在同一個技術平臺上不斷開發適用不同應用領域的功能性材料，實現同心圓多元化經營戰略。

　　公司接下來發展計劃，聚焦于在光伏輔材、新能源動力鋰電池材料、半導體工藝制程保護材料、消費電子材料、醫用防護新材料、環保建筑材料等不同的細分市場中追求頭部地位，即所謂的利基冠軍戰略。通過可實現的較低固定資產投資以及研發技術、知識和經驗的最大化利用，繼而實現較高的勞動生產率和投資回報率ROE。使賽伍技術通過追求跨多產業鏈、布局多賽道的多元化經營，保持長期可持續的穩定快速發展，成為國內領先、國際知名的功能性高分子材料的綜合研發創新方案解決商和供應商。

　　公司依靠在光伏產業鏈的地位和在新能源汽車產業鏈的拓展，持續為“碳達峰、碳中和”的雙碳目標和ESG相關指標作出應有的貢獻，無論是減少碳排放、推廣新能源、使用可回收生產材料、減能減排生產工藝等綠色環保措施，還是助推光伏和新能源汽車產業鏈的發展，都起到舉足輕重的作用。未來為進一步促進公司的多元化經營戰略和可持續發展，公司會嚴謹、慎重借助資本市場的政策支持和資金幫助，通過同行業產業鏈的上下游整合、或跨行業的標的收并購等外延式發展策略，進一步助推公司的穩定高效的持續成長。

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責任編輯：馬婕