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　　新浪財經主辦的2022（第八屆）金牌董秘網絡票選于5月24日正式啟動。本次金牌董秘網絡票選時間為5月24日-6月21日。評選期間，新浪財經推出“董秘說”專訪活動，通過董秘視角來帶領投資者深入了解公司情況。本期，董秘王文靜帶你走進德才股份。（給她投票）

德才股份董秘王文靜

　　新浪財經：簡單介紹公司規模、性質、企業文化、主營產品和經營狀況？

　　德才股份董秘王文靜：德才股份成立于1999年，自2005年始快速發展，是一家全建筑產業鏈企業，業務涵蓋內裝裝飾工程、建筑幕墻工程、智能化工程、古建筑工程、房屋建筑工程、市政工程、設計業務等領域，還能提供設計、采購和施工一體化服務，現居全國建筑裝飾行業第2名，全國建筑裝飾設計行業第4名，全國建筑幕墻行業第5名，連續16年位列山東首位。

　　公司自成立以來一直注重企業品牌和形象建設，秉承“誠信依德，質量藉才”的核心價值觀，不斷拓展市場、加強技術創新、提高工程質量，提升服務水平，立足青島，輻射全國，品牌優勢逐漸體現。2021年7月6日，德才股份在上海證券交易所登錄資本市場（股票代碼：605287），成為山東省首家A股上市的建筑業企業，進一步鞏固了行業領軍地位。

　　新浪財經：在市場營銷上，公司有什么好的經驗？

　　德才股份董秘王文靜：建筑行業具有較強的地域性，有能力布局全國市場的建筑企業少之又少，多以央企和國企為主。地域局限也成為限制建筑企業規模增長的最大障礙。

　　德才股份制定了“立足青島，輻射全國”為發展方針，上市后不斷加速完善全國營銷網絡的布局。2021年，公司深入布局國內一線城市，在上海成立了上海德才實業集團有限公司，在深圳成立了深圳德才建設集團有限公司，打造重點區域營銷中心。截至2021年末，公司在國內已經形成了以青島、北京、上海、深圳、重慶為主要營銷中心，覆蓋京津冀、長三角、珠三角和成渝全國四大經濟圈的營銷網絡。

　　公司充分發揮全建筑產業鏈的優勢，結合各地域市場特點，制定了各區域的主攻方向，例如北京主攻新城建、上海主攻展覽展陳與創意設計、深圳主攻城市及道路照明、重慶主攻古建筑。公司希望在各區域營銷中心特色方向上不斷夯實能力，并形成可復制模式，通過各區域營銷中心間的互相賦能，最終實現全國市場“一盤棋”。

　　新浪財經：在競爭環境下，公司最大的優勢在哪里，如何應對？

　　德才股份董秘王文靜：德才股份全建筑產業鏈業務布局完善，涵蓋內裝裝飾工程、建筑幕墻工程、智能化工程、古建筑工程、房屋建筑工程、市政工程、設計業務等領域，資質齊全，為公司推動業務轉型，發力新城建、新基建等領域提供了基礎。同時，公司擁有設計、采購和施工一體化的服務能力，能提供項目全生命周期的服務，為推動公司EPC工程（工程總承包模式之一）總承包模式發展創造了條件。EPC工程總承包模式能夠最大程度的優化施工過程、降低成本、提升項目品質和利潤，也增加了獲取訂單的機會，保證業績可持續增長。

　　近年來，公司圍繞構筑“綠色智慧型全產業鏈樣本企業”為戰略定位，充分發揮全產業鏈優勢，橫向優化業務結構，縱向優化業務模式，保持了業績的穩定和可持續增長。一方面，面對外部環境變化，公司緊跟國家戰略方向和城市建設規劃，抓住行業發展新機遇，深耕新城建和新基建等領域，創造新的業務增長點；另一方面，公司順應行業發展趨勢，完善營銷網絡拓展全國業務，加速綠色智慧轉型布局未來，做大EPC模式，提升市場拓展能力，推動信息化建設，降本增效。

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責任編輯：馬婕