原標題：傳統酒業經銷商轉型京東便利名酒薈，兩天賣出40多萬元酒水 來源：中國經濟網

放在半年前，48歲的陳寶峰不會想到他的人生會這么快迎來第二春。

先在酒廠上班，后做酒水經銷商，山東曲阜人陳寶峰是一名和酒打了20多年交道的“老司機”，卻因為生意缺乏核心競爭力，在這個市場越走越難。

轉折發生在今年8月，陳寶峰的京東便利名酒薈開張，兩天銷售額就達40萬余元。生意的爆發不是運氣使然，也絕非換個門臉這么簡單，而是因為這個百十來平米的店鋪在京東的全方位加持下，摸準并滿足了當地消費者的需求。

京東便利名酒薈山東曲阜店店主老陳

人到中年創業改命，他很累很難

老陳愛折騰。他曾在一家酒水公司的山東、江蘇工廠上了十幾年班，人到中年的他想再干出一番事業，憑著對酒業的了解回老家曲阜干起了酒水經銷商。

打卡上班和自己創業完全不同，干了兩三年的老陳覺得很累，也很難賺到錢。“前期資金投入很大，收益又小，投100萬可能賺不了10萬；關鍵是和其他做了十幾年的酒水老店相比，我沒有特別的競爭優勢。這樣一來生意一直沒有起色，資金周轉也成大問題。”老陳甚至有了關門不干的念頭。

今年5月，和老陳相識很久的曲阜老鄉，同時也是京東新通路的客戶經理小徐找到了他。交談一番后老陳得知，京東正在各地布局京東便利名酒薈。之前開店他用京東掌柜寶進過貨，對京東新通路和京東便利店有一定的了解，但京東便利名酒薈還是第一次聽說。

“這是做什么的？”

“簡單說，京東便利名酒薈就是京東從店鋪形象、運營能力和消費體驗等方面對傳統線下煙酒店的升級。通過對貨源、價格的強管控，讓消費者更快更方便地買到真酒、好酒。“

開業當天剪彩儀式

老陳詳細了解后，覺得這個機會不錯。對消費者來說，在曲阜這樣的小城買茅臺這樣的名酒有一定難度。并不是當地買不到，而是因為在三到六線城市夫妻店等單體煙酒店是主流，這些店規模較少，品質參差不齊，消費者很難放心買到名酒、真酒。

“京東是值得信賴的大品牌，開京東便利名酒薈相當于我有了品牌和聲譽的保障；再者，店內酒水均是從京東掌柜寶進的，價格也是京東定的，酒水的品質和價格有充分的保證，“老陳認為，消費者的痛點就是生意的機會，“未來，京東線上的一些訂單也可以發給我們線下的實體店，這也很有吸引力。”

讓小城居民放心買到真酒、好酒

7月15日，老陳的小店換上了全新的門頭，帶有京東元素的標準設計讓店面煥然一新。

此后一個多月，小徐每天都在店里忙前忙后，對店內的布局進行指導：開通京東便利GO小程序，讓消費者也可以線上購買；上線電子價簽對商品進行管理，讓店主對商品的價格、庫存也一目了然；安裝智能攝像頭，實時了解店內客戶和客流，也可以指導老陳進行貨架調整。同時老陳還學到了如何做活動、做營銷、做會員運營。

8月23日，老陳的京東便利名酒薈在曲阜貴人街開業，開業兩天銷售額達40多萬元，之后幾天日均銷售在1萬元以上。開業當天除了一些老顧客，附近的居民、從朋友圈提前看到開業消息的消費者也紛紛趕來。通過“掌柜管家”智能門店管理系統，店鋪的會員數當日就超過百人。

開業當天的店內情況

山東人在全國是出了名在愛喝酒，能喝酒，酒文化融入了當地人的血液。山東也是酒水的生產和消費大省，全省共有600多家大小酒廠，山東市場也成為酒水品牌的必爭之地。

憑借在酒水行業20多年的深耕，老陳這位山東漢子對曲阜的酒水市場前景十分看好，也做了大膽預測——曲阜每年大約會有5000萬元的酒類消費。

“但現在市場不斷變化，80后、90后慢慢成了消費主力，走老路做酒水生意行不通了，必須得盯緊消費者的需求，多想新辦法去滿足他們。“開業一個月后老陳感慨頗多，也有了長期做京東便利名酒薈的信心：“通過和京東新通路合作，我相信我能把店鋪在當地市場做到規模最大、名氣最響，理念最先進。“