原標題：易小迪換賽道：陽光100要賣地100億元 來源：新浪樂居

企業的“人設”，從一開始就跟創始人存在某種必然的聯系。而陽光100，就是一家注定要和話題、質疑并存的企業。

今年以來，易小迪和他的陽光100（02608.HK）一直站在風暴眼上，股價暴跌八成、賣地求生、借款擔保人失聯......輿論漩渦不斷。

也因此，外界一直以為他很慌張。易小迪和他的團隊卻內心篤定，主要是這幾年跟外界溝通有點少，大家并沒有看到真實的陽光100。

真實的陽光100究竟怎樣？

7月25日，在20年前開發的項目——光華路2號優客工場中，陽光100籌劃了一場小型的下午茶。易小迪由于在香港的緣故而無法到場，交由陽光100副董事長范小沖和副總裁丁工出席見面會。

輕裝上陣

今年上半年，除了股價遭遇閃崩，外界最為關注陽光100的就是，易小迪將手中兩個優質項目接連出讓給融創中國和佳兆業。

實際上，這是易小迪將“出售土地，補充流動性缺口”諾言一步步兌現的表現。截至目前，陽光100通過出售重慶和清遠兩項目，已回籠資金約60億元。

范小沖坦言，“出售住宅項目是劃算的，現在賣兩個項目應該比五年后我們做完效益更好。未來，還是繼續出售一些住宅項目，但不會全部賣，也不會進行甩賣。”

此外，陽光100相關負責人表示，賣地并不是個負面消息，而是堅定轉型的表現，一方面可以快速回籠資金、降低負債，另一方面有利于輕裝上陣，集中精力換賽道。今年，公司還會繼續出售項目，算上前兩個項目，全年要出售的項目價值達到百億元。

在轉讓項目的同時，陽光100將著眼于京津冀、長三角、珠三角區域，尋找優質地塊持續發展。今年5月初，陽光100加倉環京區域，通過招拍掛新獲得河北興隆縣高鐵新城一幅綜合用途地塊使用權。

而針對外界一直猜測其面臨沉重的資金壓力。陽光100副總裁丁工公布了一組數據進行回應：截至2018年末，陽光100總土地儲備面積為1502萬平方米，總貨值約為2000億元，沒拿證還有1000多億元，資產約六七百億元。

此外，較高的負債壓力也成為陽光100另一個尾大不掉的難題。截止到2018年12月31日，陽光100的總債務金額達到了296.95億元，并一度因此而引發媒體及資本市場關注。但這一債務總額已經在2019年上半年大幅降低。

面對高負債，陽光100不斷擴大融資途徑。6月28日發布的公告顯示，公司擬發行于2021年到期的11.5%優先票據，規模為2億美元。

在范小沖看來，房地產本身是個類金融產業，陽光100是一家上市公司，有更多工具，我們也在積極地用所有融資方式進行更好的融資。

轉換賽道

并不是說做企業一定得追求高速和規模，能夠有自己鮮明特色，小而美，也很好。

當前，行業大流追逐的是前方不斷破紀錄的銷售數字與規模化擴張，易小迪強調的不是規模，他不熱衷于參加數字游戲，而是公司這些年的業務轉型取得的成果。

陽光100溫和的發展故事或與其創始人性格相關。在房地產行業過往財富噴涌的歷史之中，其它房企正在雄心勃勃地攻城略地之時，易小迪似乎并不眼紅。

但如果說陽光100錯失樓市黃金時代，是不準確的。無論是黃金時代還是白銀時代，易小迪和他的陽光100從未缺席。它有自己最適合自己的商業模式、發展路徑。

2014年，登陸資本市場后，陽光100便開始對主營業務進行調整，即從傳統的開發商轉型為運營商，商業模式由開發利潤向服務升值轉變。易小迪的轉型是一次又一次的“陣痛”，伴隨著此起彼伏的壓力和質疑，但他從未停止。

在2019年中期會議上，易小迪進行了反思，認為公司遇到的壓力和挑戰來自于，總想同時抓住兩只兔子，老想把轉型和新的產品線做好，又不想放棄傳統開發主流市場。他內部要求是，堅定、下決心離開住宅主流房地產市場，把全部精力投入到創新產品線。

截至目前，陽光100形成“1+3”品牌戰略，“1”是聚焦年輕知識精英、中產階級目標客群，“3”是共享式服務公寓（喜馬拉雅）、文化街區（鳳凰街）和復合型社區（阿爾勒）。

三條產品線在陽光100內部獨立發展，形成了垂直的專業線。至于未來三條線產品線哪個業績最好，范小沖表示，從邏輯而言這三條線的毛利都很好，現在都在內部摩拳擦掌、互相PK。

此外，三種新業態有著共同的特點，即比住宅周期長，需要投入大量資金。對于陽光100來說，如何保證穩定的現金流？

伴隨著房地產游戲規則的改變，陽光100不玩心跳，玩穩定。范小沖回應稱，目前公司的新業務采取的是租售結合的方式，來實現現金流的穩定。據悉，喜馬拉雅共享式公寓主要大部分是以出售為主，而文化街區中，70%出售，30%自持，統一運營。