3月27日晚，新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司公布2023年業(yè)績報(bào)告。3月28日，首次參與業(yè)績發(fā)布會(huì)的新華保險(xiǎn)新任董事長楊玉成和一眾管理層對(duì)行業(yè)熱議的人力、利差損、投資等問題進(jìn)行了回應(yīng)。
業(yè)績報(bào)告顯示，該公司歸屬于母公司股東的凈利潤87.12億元，同比下降11.3%；新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1659.03億元，同比增長1.7%。
2023年，新華保險(xiǎn)一年新業(yè)務(wù)價(jià)值為30.24億元，可比口徑下增長65.1%。新業(yè)務(wù)價(jià)值高增長和業(yè)務(wù)品質(zhì)的改善密不可分。2023年，新華保險(xiǎn)長期險(xiǎn)首年保費(fèi)409億元，同比增長5.4%；長期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)235.38億元，同比增長31.8%；傳統(tǒng)險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)長期險(xiǎn)首年保費(fèi)占長期險(xiǎn)首年保費(fèi)比例合計(jì)95.9%，同比提升6.3個(gè)百分點(diǎn)。
從個(gè)險(xiǎn)渠道看，2023年新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1155.76億元，同比微降0.7%，其中，長期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)110.58億元，同比增長9.8%。個(gè)險(xiǎn)代理人規(guī)模人力15.5萬人，下滑超20%，月均人均綜合產(chǎn)能6293.7元，同比增長94.4%。
談及代理人隊(duì)伍規(guī)模下降，新華保險(xiǎn)副總裁王練文認(rèn)為原因有三：一是中國壽險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在還是在調(diào)整期，整個(gè)行業(yè)仍在隊(duì)伍下降趨勢(shì)中；二是行業(yè)本身的特點(diǎn)，三是舊的脈沖式增員不起作用，新的方式還在探索中。
“從2019年整個(gè)行業(yè)發(fā)生了根本的變化，靠人力驅(qū)動(dòng)提升業(yè)績的做法，已經(jīng)不成立了?！蓖蹙毼谋硎?，做產(chǎn)能驅(qū)動(dòng)，健康發(fā)展，高質(zhì)量發(fā)展，才能夠促進(jìn)一個(gè)公司或者一個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。2024年新華人壽推出新基本法，以績優(yōu)個(gè)人為主線，強(qiáng)調(diào)了個(gè)人能力提升，也強(qiáng)調(diào)了整個(gè)組織要像堡壘一樣堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固。
王練文介紹，具體到落實(shí)上有三個(gè)方面，第一是強(qiáng)化了招募的標(biāo)準(zhǔn)，第二是做實(shí)基礎(chǔ)管理，夯實(shí)隊(duì)伍的根基，第三是強(qiáng)化榮譽(yù)體系?！氨ｋU(xiǎn)不是人做的，是人才做的。”他表示。
新華保險(xiǎn)銀保渠道去年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入478.24億元，同比增長8.9%，其中，長期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)124.37億元，同比增長60.5%；續(xù)期保費(fèi)187.36億元，同比增長18.1%。團(tuán)險(xiǎn)渠道則實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入25.03億元，同比下降10.8%。
在投資端，2023年新華保險(xiǎn)總投資收益率為1.8%，凈投資收益率為3.4%。
壽險(xiǎn)業(yè)的利差損風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)下業(yè)內(nèi)最關(guān)注的話題。在業(yè)績會(huì)上，新華保險(xiǎn)副總裁、總精算師兼董事會(huì)秘書龔興峰表示，2023年投資市場(chǎng)的波動(dòng)給整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)上了一堂生動(dòng)的利差損風(fēng)險(xiǎn)課程。
“利率的杠桿作用，特別是對(duì)長期負(fù)債的杠桿作用，如果不能覆蓋負(fù)債成本的話，產(chǎn)生的損失可能是巨大的。”龔興峰表示。
面對(duì)這種情況，龔興峰認(rèn)為，一個(gè)是要加強(qiáng)長期主義思想理念的落地，把握好壽險(xiǎn)經(jīng)營的規(guī)律，還要提高差異化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)要真正提高資產(chǎn)負(fù)債管理的聯(lián)動(dòng)，要把資產(chǎn)與負(fù)債端的壁壘打破。
龔興峰表示，在行業(yè)面臨資產(chǎn)荒、負(fù)債壓力加大情況下，需要通過創(chuàng)新來解決問題?！跋乱徊?，會(huì)加大對(duì)萬能、分紅等產(chǎn)品的創(chuàng)新力度、銷售力度，從長期角度來講，更好地做好資產(chǎn)負(fù)債管理，壓降利差損風(fēng)險(xiǎn)可能的敞口。”
對(duì)于投資端未來的策略，楊玉成表示，將積極參與資本市場(chǎng)A股和H股投資。除了高股息策略，公司著重看好新經(jīng)濟(jì)、能源礦產(chǎn)尤其是貴金屬黃金等板塊的投資機(jī)會(huì)。
新華保險(xiǎn)副總裁兼首席風(fēng)險(xiǎn)官秦泓波表示，會(huì)重點(diǎn)考慮一級(jí)市場(chǎng)的一些機(jī)會(huì)，還包括一些高股息股票的機(jī)會(huì)，甚至包括一些優(yōu)先股的配置機(jī)會(huì)。另一方面，因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻的變化，權(quán)益類的配置會(huì)做一些適應(yīng)性的調(diào)整。
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