來源：華商韜略

　　原標題：東阿阿膠業績爆雷，10年翻了40倍的皇家貢品，如今元氣大傷 

　　文|華商韜略張靜波 編輯|倪晨

　　有人說，十年的阿膠輝煌時期，是屬于秦玉峰的時代。

　　而秦玉峰也曾表示，要將東阿阿膠打造成一個千億級的跨國企業，這才是他的終極夢想。

　　但近期面臨東阿阿膠的危機，年度股東大會上，秦玉峰又說“公司正面臨十幾年來最困難的時刻。”

　　阿膠作為滋陰補血的傳統中藥，有著三千年的歷史，被譽為滋補國寶，是中藥界響當當的標桿。

　　而東阿阿膠作為行業內的中流砥柱，從漢唐至明清一直都是備受人矚目的皇家級別養生貢品。

　　東阿阿膠也曾是行業標桿式的傳奇品牌，可在連續12年的保業績高速增長之后，東阿阿膠卻在今年二季度出現嚴重虧損，東阿阿膠元氣大傷。

　　但東阿阿膠曾有過輝煌時刻。

　　2006年至今2016年的十年間，東阿阿膠價格狂飆，零售價從100多元/公斤漲至近4000元/公斤，10年翻了40倍，比房價漲得還兇。

　　作為聲名大噪的皇家貢品，又歷經宋明清幾朝發展，東阿阿膠是人們心中當之無愧的滋補圣藥。

　　仰仗著自身的悠久歷史，1952年，剛建廠的東阿阿膠，最高時一度占有70%的市場，是業界備受關注的明星。

　　而秦玉峰入主東阿阿膠后，又給東阿阿膠注入新鮮血液，助力其飛速發展。

　　但其實秦玉峰在2006年上任伊始，卻是困難重重：一方面，隨著毛驢出欄量的銳減，驢皮成本不斷上漲；另一方面，阿膠產品老化，人們對其功能的認識還停留在補血和女性專享品上，需求不振導致價格一直徘徊在低位。

　　從小吃阿膠長大的秦玉峰，決定用全新的模式讓阿膠重煥生機，對阿膠有著深厚的感情的他，決心要再造一個東阿阿膠。

　　要想再造東阿阿膠，必須得從源頭解決問題，而秦玉峰的第一個點子就是提價，而且是將阿膠提價20%！

　　“大家買蟲草是按克買的，買阿膠是按斤買的。”這讓秦玉峰頗感委屈。在他看來，阿膠的價值被嚴重低估了。

　　但想要提價何嘗容易，秦玉峰認為定位是決定阿膠價格的關鍵，從文化上下手才能讓東阿阿膠重煥新生。

　　他說“我們發現，阿膠最大的優勢是文化，這種文化是一種資源，要把文化的這種軟實力變成市場的競爭力、商品力，變成話語權和定價權。”

　　為此，他組織專門班底，搜集阿膠的用方、歷代醫學家對阿膠的評價，以及史料中有關阿膠的故事。

　　最終，整理出3200多個方子，還有膏方200多個，食療方200多個。這些故事向人們證明，阿膠在歷史上不僅是一種補血產品，更是一種滋補美容用品，有著高貴的血統。

　　大量的歷史資料和非物質文化遺產項目，為秦玉峰的文化營銷創造了條件，他不但建起中國阿膠博物館，還將東阿阿膠植入《甄嬛傳》《女醫明妃傳》等電視劇中，隨著電視的熱播，東阿阿膠的形象也深入人心。

　　與文化營銷同步的，是近乎自殺式的提價。

　　2006年-2016年的十年間，東阿阿膠的零售價從100多元/公斤漲至近4000元/公斤，10年上漲16次就這樣，秦玉峰還覺得不夠，他的目標是6000元/公斤。

　　而秦玉峰不僅在文化營銷上大做文章，更在產業線上不斷精進。其焦點就是圍繞阿膠主業來做，多品牌就是以阿膠為平臺，向上下游延伸，做強產品線。

　　在上游，東阿阿膠大手筆投資養殖業，不但在國內建養殖基地，還遠赴澳大利亞，買下1345平方公里的牧場，面積相當于兩個東阿縣。

　　在下游，東阿阿膠主打阿膠塊和復方阿膠漿兩大產品，同時還開發出桃花姬、真顏小分子阿膠等滋補美顏新品。

　　在秦玉峰的帶領下，這些努力讓東阿阿膠從一家手工作坊成長為市值近400億的大型上市醫藥企業，年銷售額超過50億。

　　不過，最近東阿阿膠可以說是元氣大傷。

　　7月14日，東阿阿膠發布的2019年半年度業績預告，公告顯示，東阿阿膠2019年上半年凈利潤預計同比下降75%-79%。在2019年第一季度，東阿阿膠歸屬上市公司股東凈利潤為3.93億元，這意味著在二季度已經出現虧損。

　　資本市場向來是檢驗經濟最靈敏的風向標，業績虧損，連續12年保持增長神話終結，讓東阿阿膠在次日一字跌停。

　　東阿阿膠方面對外表示，由于此前在渠道有大量的庫存，因而在今年上半年開始，東阿阿膠開始清理渠道庫存，因此給公司的業績帶來了短期不利影響。

　　但顯然資本市場的表現不會摻水，下跌的股價，給予了東阿阿膠以打臉般的回應。

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責任編輯：陶然