來源： 錢江晚報

　　作者：徐叔競 吳佳怡

　　上周末，位于海寧的祥生錢塘新語開盤，不到300套房源最終引來近幾千組意向客戶。

　　這本該是開發商、中介雙贏的局面，卻不料最后變成了“開盤當天被砸盤”，而原因，在于開發商和中介之間的傭金糾紛。

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　　多家中介分銷帶來6000蓄客

　　開盤當天開發商卻“暗度陳倉”

　　祥生錢塘新語位于海寧和下沙的交界處，是正宗的“環杭”樓盤。 這次開盤推出294套房源，總價85萬元起。 為了銷售順利，開盤前，該樓盤啟動了中介分銷為樓盤造勢。

　　海寧的一位中介小趙告訴錢報記者，其所在中介門店與錢塘新語的渠道公司簽訂了分銷協議，他們負責帶客，成功售出可拿到3.5萬元/套的傭金。上周六，本是他值得開心的一天，因為其近一個月的帶客付出終將有回報——祥生錢塘新語終于開盤了。

　　“一般來說，項目啟動中介分銷、蓄客，大約在一周左右，可祥生錢塘新語卻生生拖了一個月之久。”小趙表示，他從5月8日就開始為祥生錢塘新語宣傳帶客， “我們幾家中介分銷為錢塘新語蓄了大概五六千組客戶。可開發商卻遲遲表示還需要‘洗客戶’，暫時不開盤。”

　　直到6月5日，小趙接到通知，錢塘新語將在晚上9點開盤，要求其帶客戶到售樓處排隊。 小趙帶著意向客戶早早來到了售樓處，從下午17點半一直等到了晚上22點，才得到開發商更改地點的通知——開盤地點變為藍豪酒店。

　　小趙等中介人員連忙帶著客戶前往現場，卻發現開盤已經基本結束，現場銷控表顯示房源已基本售罄。

　　小趙等中介這才意識到，“我們可能被開發商‘跳單’了”。所謂跳單，就是開發商為了省去支付傭金，跳過中介私下與意向客戶接觸，或避開中介帶客，將房子賣給售樓處自然來訪客戶。 “294套房源，每套傭金3.5萬元。這一次跳單可以為開發商剩下一千余萬的傭金，自然是劃算的。”

　　帶客過來的中介們都憤怒了，群情激憤下，等了一晚上的中介和購房者砸了售樓處。

　　不過事后， 開發商祥生表示，不存在“跳單”的行為，其開盤全權委托給了第三方公司。

　　對于開發商的說法，小趙并不認同。小趙說，早在2017年錢塘新語就發生過類似情況。當時小趙也是分銷方中介，蓄客到最終開盤時，小趙發現，中介帶來的客戶很少有買到房子的，而最終成交的幾乎全是售樓處的自然來訪客戶。

　　直到記者發稿前，小趙等中介仍未收到開發商的任何回復。 記者了解到，分銷的其中一方、杭州某知名中介公司已打算走司法途徑來討回公道。

　　另一家中介公司的經紀人表示， 之前其公司幫祥生位于富陽的項目云湖城分銷，帶了很多客戶，但祥生至今拖欠分銷費用不給 ，“祥生在這方面，口碑確實不怎么好。”

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　　中介分銷推動臨安、環杭樓市

　　傭金2%~7%，尾盤甚至高達20%

　　最近，不限購的臨安，以及海寧等“環杭”區域的樓市挺火爆。據錢江晚報購房寶數據顯示， 臨安5月新房共計成交3901套，環比增長了63%，并創下2017年以來的新高。

　　臨安和環杭區域的火熱行情，除了不限購以及有地鐵、輕軌等規劃預期，也離不開中介分銷帶客的支撐。 據悉，環杭區域幾乎80%的成交來自于中介分銷。

　　杭州中介進入杭州周邊三四線城市開拓業務，始于2017年 （當時臨安還未劃入杭州市區） 。2018年下半年，由于杭州市區二手房成交慘淡，中介開始大規模投入海寧、安吉、德清、柯橋、諸暨等環杭區域分銷帶客。

　　傭金高是臨安以及環杭市場的特點。 行情慘淡之時，開發商們提供給中介分銷多種獎勵，如帶看獎勵、成交傭金，以及特殊獎勵 （如成交后不但給予傭金提成，還會額外獎勵一些價值不菲的數碼產品等） 。

　　據臨安某中介門店的經紀人透露， 目前臨安以及環杭區域的住宅，提傭比例大約在2%~5%之間，商業最高則可達到7%。倘若碰到難賣的項目或尾盤，傭金點數甚至可達20%。

　　這樣的高傭金，也為中介攬客創造了條件。 不少經紀人為了促成成交，會私底下提供返傭給購房者，而甚至中間會產生多道返傭的情況。 假如開發商方面給出條件是賣出一套房源的傭金在10萬元，那么除去品牌抽成、平臺抽成以及店東抽成以外，經紀人個人可以拿到3~4萬元，為了促進成交，經紀人又可以拿出1~2萬作為二級分銷的返傭提點。

　　不過，這類返傭的促銷手段往往會產生諸多紛爭，例如中介跑路，或開發商為省傭金而不顧契約精神“跳單”。

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責任編輯：田原