燃財經（ID：rancaijing）原創

　　作者 | 孟亞娜

　　編輯 | 楊潔

　　9月17日，據外媒The Information報道稱，快手正尋求最早在今年內于香港進行IPO，估值500億美元。另有媒體報道，據知情人士透露，快手IPO的具體募資為50億美元，最早將于2021年初在香港上市。

　　燃財經就此向快手官方求證，截至發稿對方未作回復。另一位接近快手的人士稱，對此并不知情。

　　天眼查數據顯示，去年12月份，快手完成最新一輪融資，估值286億美元。

　　不到1年時間，快手估值漲了近一倍，說明快手的發展得到了資本市場的高度認可。

　　在該消息傳出的前一天，快手剛剛宣布，截至2020年8月，快手電商訂單超過5億單。就電商訂單總量來看，快手已經是僅次于淘寶天貓、京東、拼多多之外的第四大電商平臺。

　　與此同時，快手電商近日還啟動了“116”招商計劃，將推出巨額流量、億級現金補貼以及紅包玩法，重點扶持優質中腰部主播商家漲粉與銷售成長。

　　7月22日，快手大數據研究院發布《2020快手內容生態半年報》，報告顯示，自2019年7月至2020年6月，3億用戶在快手發布作品，其中30歲以下用戶占比超70%；去年12月快手公布直播日活超1億，而在這次報告中，該項數據已更新至1.7億。

　　報告還顯示，快手游戲短視頻日活已經超過9000萬。這個數據遠遠超過斗魚、虎牙等游戲直播平臺的數據總和。

　　值得注意的是，取得這些成績的代價是快手改變了很多。

　　今年9月初，快手8.0改版一事，引發廣泛關注。這次改動被快手官方稱為成立九年以來“最大規模的升級”。除了Logo和Slogan變化之外，其中最引人矚目的改動就是，新版本在保留雙列點選的同時，快手添加了單列上下滑功能。

　　不少網友對此的反饋是：快手越來越像抖音了。

　　要知道，上下滑功能是區分抖音和快手APP的一大標志；而如今，打開快手和抖音的界面，除了上傳視頻的入口，幾乎已經無法迅速區分它們。

　　左 / 快手；中 / 避風；右 / 抖音

　　來源  / 快手、避風、抖音APP截圖

　　早在2017年，要不要學習抖音上下滑的功能，就在快手內部引發過很多次討論。

　　據《中國企業家》報道，當時，快手創始人程一笑覺得，別人做得好的事情，快手不一定能學，“還是看快手用戶更想要什么東西”。他希望快手在kill time的屬性上弱一些，記錄屬性強一些。

　　快手以前的版本，上滑可以進入評論區，但想看下一個視頻，就要先退出，點選后才能再次觀看。一位接近快手的人士告訴燃財經，這種設計，雖然用戶體驗較差，但給了用戶選擇權，“你是要繼續看，還是先退出做別的事情。”這也是快手的價值觀所在，用戶優先。

　　2018年春節，快手的DAU（日活躍用戶數）突破了1個億。而2018年1月，抖音的DAU只有3000萬。

　　那時的快手，確實有不學抖音的底氣。

　　但是，抖音增長速度之快，超出了所有人的預期。2018年2月，抖音的日活達到7000萬，6月，這個數據達到了1.5億，已經超過了快手。2018年年底，抖音日活達到了2億。

　　正如歷史學家黃仁宇在自傳《黃河青山》里所言，“在生命中，我們似乎遇到無數做決定的機會。但后來再回顧時，每一轉折其實都只有一座橋，選擇縮小到要不要走過去?！?/p>

　　宿華和程一笑最終選擇了向抖音學習，快手也做了迎合用戶習慣的功能。

　　燃財經還觀察到近期有一款新的APP推出，其界面也酷似快手和抖音，名為避風（Before）。燃財經查看華為應用市場顯示，該APP屬于北京快手科技有限公司。避風APP給自己的定義是“高顏值音樂短視頻社區”，這與2016年的抖音十分相似。也有多位業內人士向燃財經表示，避風APP是快手為了與抖音爭奪一二線市場的市場份額，推出的高端產品。

　　但在華為應用市場的評價里，不止一位下載該APP的用戶在評論中，將避風比作快手再造的“第二個抖音”。

　　9月15日，第二屆抖音創作者大會召開。在會上，字節跳動CEO張楠公布了抖音最新的數據：截至2020年8月，包含抖音火山版在內，抖音的日活躍用戶已經超過了6億。這意味著，抖音系列的產品已經覆蓋了全國一半的互聯網用戶。抖音方面表示，未來一年，抖音希望讓創作者們的收入達到800億元。

　　上一次抖音公布的DAU數據是4億，這還是在8個月前，彼時快手的DAU是3億。

　　據快科技報道，9月11日，程一笑在華為開發者大會松湖對話上表示，快手和抖音還是比較像的，但在分發維度上有些不同?？焓謺又覍嵠胀ㄈ?，抖音相對更重推頭部用戶。但根本上兩家都是以推薦算法為主的內容性平臺。

　　快手抖音互相學習

　　抖音像媒體，快手像社區，這曾經是業內的共識。

　　宿華在《快手是什么》的序言里說，這幾年時間，快手社區的氛圍或觀感、體驗已經發生了巨變?！拔覀冏鳛樯鐓^的維護者，最大的特點是盡量不去定義它。我們常做的是把規則設計好之后，用戶憑借他們自己的聰明才智、自己的想法，以及他們之間的化學反應，去完成社區秩序的演變。實際上，快手在歷史上的每一次轉變，都是用戶驅動的，我們負責在旁邊觀察，看他們哪兒高興哪兒不高興，哪兒對哪兒不對，哪些地方破壞了價值，哪些地方又適應了時代需求。”

　　“我們是社區的物業，而不是社區的管理者。”這是宿華和程一笑一直以來秉持的觀點。

　　快手成立于2011年，前身是“GIF快手”，在2013年轉型短視頻社區之后，到2016年之前，一直沒有做大規模的推廣，曾經低調到鮮為人知。但在2016年，一篇名為《殘酷底層物語：一個視頻軟件的中國農村》的文章迅速走紅，讓這家公司浮現在了大眾的視野中。彼時的快手，已經擁有了4億用戶，日活更是達到了4000萬，用戶平均使用市場40分鐘。這也是快手第一次大范圍被人熟知。

　　在這一年，抖音剛剛成立。2016年9月，字節跳動上線了主打音樂短視頻社交的應用A.ME，三個月后，更名為抖音。

　　抖音在上線之初，非常明確地給自己貼上了“潮流市場”的標簽，其產品策略也幾乎與快手完全相反。據《中國企業家》報道，抖音的爆發離不開精品內容的拉動，抖音早期曾經深入全國各地的藝術院校，說服一批高顏值的年輕人為平臺生產內容。而快手關注沉默的大多數，最大的記憶點則是“老鐵”、“雙擊666”這樣極具社交互動屬性的標簽。

　　憑借中心化的算法推薦機制，以及在社交媒體上的一系列推廣，抖音快速地在一二線城市收獲了聲量。而快手新推出的避風Before，與最初的抖音非常相似。

　　從2018年開始，抖音的高速發展帶給快手的壓力越來越大。

　　圖/ 視覺中國

　　去年6月18日，宿華、程一笑向全體員工發布內部信，信中稱，“我們對現狀很不滿意，松散的組織、佛系的態度，‘慢公司’正在成為我們的標簽。這讓我們寢食難安?！彼麄冊趦炔啃胖姓f，快手將變革組織、優化結構、迭代產品，并明確提出了戰斗的第一個目標：2020年春節之前，3億DAU。

　　而在2018年年初，宿華還說過，“快手其實是一個慢公司，創業7年了，在第6年的時候，才廣為人知?！?/p>

　　“K3戰役”開始后，快手進入發展的快車道。而這次轉變，不再由用戶推動。

　　快手從幕后走到臺前，開始強力推動游戲、電商等業務。此外，快手還宣布成為2020春晚獨家互動伙伴，將在除夕當晚發放10億元現金紅包。這種強運營的做法，恰恰是抖音的風格。

　　2019年下半年，快手直播開始對垂類內容的精耕細作，不斷完善抽傭分成規則，吸引公會、MCN入駐，進一步做精細化管理。

　　據晚點LatePost報道，快手2020年戰略方向的三個關鍵詞分別為“上下滑、南方和產業化”，在產品形態上，近期，快手也做出了大膽的改變。

　　快手8.0版本更新，除了Logo和Slogan的換新外，其他變化還有：支持1080P視頻上傳和播放；正式推出單列上下滑及雙列點選并存的瀏覽模式；在首頁“關注、發現、同城“三大Tab基礎上，增加了底部導航欄和“精選”Tab，支持類似抖音的單列沉浸式上下滑體驗。

　　一路走來，快手的Slogan從“記錄生活記錄你（2017年）”到“看見每一種生活（2018年）”，現在已經改變成了“擁抱每一種生活”。從“看見”到“擁抱”，顯然，快手期望平臺上的用戶能夠更加活躍，更加積極地參與分享。

　　快手Logo則保留了攝像機元素，同時采用物理世界中最基礎的幾何圖形三角、方塊、圓形來組合。下半部分的攝像機圖形代表著用視頻承載世界的真實與美好，上半部分則是個“無限”符號，用來代表“多元世界”和“連接無限”。

　　對于快手此次的大改，有一部分用戶表示，快手已經失去了“初心”。但在星瀚資本創始合伙人楊歌看來，一個平臺堅持初衷，應當是對堅持做這件事保持熱情，而不是一味地堅守產品形態?？焓趾投兑粼絹碓较竦谋澈螅钱a品自然迭代的結果。

　　燃財經在《快手快不過抖音》這篇報道里指出，上下滑、明星活動、直接對接MCN和直播公會，不管是加強運營還是在分配機制上打通公域流量和私域流量，都與快手一向所宣稱的“注意力普惠”的價值觀有所出入，雖然談不上顛覆，但快手確實在向抖音學習，如果像此前宣稱的那樣，讓社區自然生長、不刻意做運營，保持克制，快手將被抖音甩得更遠。

　　無獨有偶，抖音也在加強自身的社交功能。抖音的底部也開始加上了“朋友”這一功能，并且在用戶的個人主頁中，也開始加入了朋友數量，和粉絲數、關注數并列。

　　越來越趨同的，也不止是快手和抖音。據晚點LatePost報道，在今年雙十一前夕，手機淘寶也將迎來一次重大改版：首頁全面信息流化。淘寶的個性化信息推薦信息流“猜你喜歡”將成為主角。另一方面，阿里向商家推出了名為 “滿天星計劃” 的短視頻項目，從首頁 “猜你喜歡” 中，通過新內容冷啟動激勵來為商家產出的短視頻內容提供更多流量，并將數據反饋給商家，幫助商家產出更適合自己消費群體的內容。

　　多位行業人士向晚點LatePost表示，阿里此次重點推動短視頻項目，流量分配機制追求內容化、視頻化、個性化，是對抖音、快手切入電商的一次反攻。

　　據36氪報道，9月17日，淘系產品和內容生態負責人平疇表示，首頁全部短視頻是最大的誤讀，不會做一刀切的決定。升級是為了讓消費者在逛的過程中發現更多樂趣，同時解決購前的決策問題。他認為，不同的展現形式并沒有高下之分。現在的焦點圖就從單一的圖文變成支持更多表現的形式，只是能力的升級，用視頻還是用圖文要看商品的匹配度和商家的意愿，最終數據表現會說話。

　　堅持做自己有多難？

　　一個平臺在商業化的過程中，想要“保持自我”，實非易事。即使是已經做大到如快手、抖音這樣規模的平臺，也不得不走上了自我變革的道路。

　　眾所周知，快手一直以來以普惠的流量政策著稱，這也是快手的一大特色。快手曾經表示，這是它的“價值觀”。從成立之初的“GIF快手”到直播打賞和老鐵文化的形成，都與快手的普惠原則掛鉤。這與抖音依靠推薦算法推送用戶喜愛的視頻方式迥異。

　　但用戶和市場對此作出了選擇。

　　抖音日前宣布其DAU超6個億，從某種意義上也表示，市場已經證明了抖音這種產品形態的“最優化”。相比之下，快手的3億DAU，相差近一倍。在從事短視頻MCN行業多年的汪帥看來，未來這個差距可能會保持一段時間。

　　因此，想要攻下抖音的市場，就要跟進一二線市場用戶的習慣性操作，這是不二之選。

　　快手現在的改變，并不是無跡可尋的。對于單列上下滑，快手并非是這次新版本才首次推出。2018年，快手先后推出極速版與概念版，同樣主打單頁信息流展示，此后，快手主APP也通過產品更新，給予用戶調整權限，用戶可以將快手的雙列點選設置為單列上下滑的瀏覽模式。

　　圖/ 微博@快手

　　汪帥認為，快手在之前的幾次改版中，已經趨近于抖音，而快手也在不斷地優化UI設計。

　　目前來看，快手有兩個版本，一個是新用戶版本的快手，更像抖音，首先映入眼簾的是Feed流；而老用戶版本的快手，則還是自己關注的賬號。汪帥分析稱，這次最新的改版，快手是將公域和私域流量做了切割，而改版的目的是為了迎合用戶的操作習慣，以及增強競爭力。

　　眼下，快手抖音的粉絲群體，重合度已經越來越高。

　　在楊歌看來，產品形態高度重疊的背后有兩大重要原因。其一是客戶高度重疊；其二則是商業模式也在趨同。

　　快手是以私域流量為主，而抖音則是以公域流量為主。抖音的獲贊率和完播率都和公域流量的反饋度相關，因此就算粉絲基數再大，加成的效果是低的。反之，快手很像前幾年的人人網、微博等社交產品，均是基于私域流量出發的。

　　快手改版的背后，也在不斷地強調其商業化的公域流量價值，包括如何將公域流量變現，以及與廣告業務進行更好的結合。

　　快手的商業化中，廣告一直是它的軟肋。一直以來，快手的商業形態，除了直播帶貨、娛樂主播打賞外，依靠商業化流量的營收是明顯不如抖音的，盡管快手也有自己的“磁力引擎”，但跟抖音平臺的“巨量引擎”相比，商業廣告收入的價值并不大。

　　在汪帥看來，無論從商業化廣告還是推廣層面來看，抖音都更有價值，但也不能忽視快手方面私域流量的競爭。抖音的公域流量太大，如果未來不能轉化成私域流量的話，發展前景也會遭到一定的瓶頸。

　　“普惠原則帶來的就是草根的反哺。但是如果不用算法引導，會發現商業化變現的程度和公域流量的價值并沒有那么大?？焓脂F在應該是在惡補，重新重視商業化的層面?！蓖魩浾f。

　　也正是由于在產品邏輯上的差異，帶來了快手和抖音在商業化方面的不同成果。快手在電商業務上更占上風，而抖音在信息流廣告方面的成績則是快手一直想要達到的目標。

　　也因此，改版后的快手越來越像抖音；而抖音也開始“社交化”了。

　　產品趨同的背后，都是短視頻平臺們在市場和商業化的迫使下，不得不向對方的優勢領域，擺開進攻的架勢。

　　它們能否實現自己的目標，仍然是個未知數。但當競爭日趨激烈，它們“趨同”的現象也就越發明顯。

　　短視頻之爭，愈演愈烈

　　隨著短視頻市場進入存量市場的爭奪，快手抖音還將長期處于爭奪戰中。

　　在楊歌看來，快手的打法是“廣撒網”，比較隨機，而抖音則采取的是“地毯式”轟炸打法。不同于抖音背靠頭條系的產品矩陣助力，快手更像是孤膽英雄。從整體來看，抖音的資本運作能力和對流量的把控性都比較強勢。相比之下，快手從資源上與其競爭，難度很大。因此，快手更傾向于模式性創新，試圖找到一個全新的具有穿透性的產品，再進行反攻。

　　自2019年下半年開始，快手加速了其產品布局，在教育、寵物等細分領域推出了多款獨立產品。包含“青春記”和“毛柚”、“避風”等多款產品。

　　但在汪帥看來，快手和抖音本身存在著天然對立性。在他看來，用戶的碎片化時間有限，要讓用戶同時使用這兩款APP是很難實現的 。抖音用戶目前基本上已經是互聯網的主流用戶，也是占據手機時長比較長的一部分人，如何將這部分轉化為快手用戶，是快手目前遇到最大的挑戰。“雖然也不排除快手想要去爭奪藍海以外的幼兒老人市場的可能，但這兩個領域目測并不是很適合快手?！彼f。

　　抖音和快手在廣告市場上的爭奪也愈演愈烈。據報道稱，快手今年的廣告目標是400億元，而字節跳動由于TikTok出海碰壁，正在加速在國內市場的擴張。

　　抖音的公域流量天然自帶廣告效應。且抖音從成立之初，便在自身定位上自帶“明星效應”，也備受品牌的青睞。

　　在快手K3戰略實施之后，快手先后在頭部主播、明星等資源上和抖音展開了爭奪。明星天然就是私域流量的代名詞。快手采取的策略是，花重金邀請明星入駐，以及通過一些創新的形式改變用戶對快手的既有印象以及定位。重金拿下周杰倫、簽約流量明星鄭爽等入駐直播間帶貨等，快手都是在試圖拔高品牌的調性。

　　圖/ 微博@快手

　　“快手一直想改變下沉市場的形象。邀請明星入駐，最大的核心的目標就是要獲取用戶以及流量，在品牌的價值上實現拔升，提升品牌對于快手商業價值的認可?！蓖魩浾f。但具體效果還需要時間來驗證。

　　相比于抖音所宣布的給予創作者800億元收入計劃，快手對創作者的扶持相對處于下風，主要原因還是在營收上。

　　汪帥對此分析道，以快手目前商業化的流量變現能力，和整個平臺的用戶的畫像來看，大品牌并不會買單，快手目前正面臨的一個巨大難題是，如何讓明星和品牌盡快認可快手的商業價值。他舉例解釋道，這就像2014年到2015年時候，明星對于淘寶平臺的排斥一樣，根本因素是平臺的用戶質量不高，用戶畫像并不高端。但這也并非不能改變。時至今日，隨著各大品牌的入駐，淘寶早已是品牌轉化的黃金渠道。

　　在快抖交戰之際，手機淘寶也傳出了改版的消息。

　　對此，汪帥表示，對于手淘而言，版本“一年一小改，兩到三年一大改”是再正常不過的事情。手機淘寶需要協調內部的資源 ，讓內部的協同作用發揮更大的價值，不斷地通過一兩年的數據沉淀，算好整個首頁流量的商業化價值。

　　“猜你喜歡”這種模塊能為手淘帶來不錯的GMV?！斑@次改版非常正常，無非是加快了手淘對公域流量商業化價值的探索和加快變現的過程?！彼f。

　　那么，淘寶入局短視頻，會威脅到快抖嗎？

　　楊歌認為，目前來看，淘寶和快手抖音競爭短視頻主戰場是比較難的。但也不排除阿里會動用自身的流量以及電商資源，切出一種新的模式?！鞍⒗锏膬灹觿菀荒苛巳?。它在云和供應鏈上占據上風，但在社交方面，阿里的競爭優勢有限，這反而是以私域流量為代表的快手的優勢?！彼嬖V燃財經。

　　但競爭越是激烈，就越是推動著短視頻平臺們互相趨同，向著同一張“網紅臉”靠攏。

　　在楊歌看來，當短視頻行業的競爭到了白熱化階段，并不排除抖音和快手這兩家公司在公域流量和私域流量上都逐漸趨同的可能?！耙粋€行業最后肯定會迭代到只剩一兩家。如果最后兩家產品完全處于同一個行業內，最終的迭代結果，只有一種最為優化的情況：選擇對于流量的價值獲取以及流量的綁定而言，穩定性最高的那種產品形態?！睏罡枵f。

　　但對用戶而言，短視頻APP們都長著一張臉，并不是什么值得高興的事。

　　“通常都是抖音刷膩了，打開快手看兩眼三四線城市的日常生活段子?！币晃挥脩舾嬖V燃財經。不止一位用戶向燃財經表示，手機里雖然同時裝有兩款APP，但幾乎不會在同一個階段使用兩款軟件，尤其是在快手改版以后。

　　“快手現在太像抖音了，連推薦的內容也越來越重合，希望未來還是能有一些差異化?！鄙鲜鲇脩粽f。

　　*題圖來源于視覺中國。應受訪者要求，汪帥為化名。

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責任編輯：張海營