曾兩次被傳言上市的藍月亮，這次真的要IPO了。自2010年就蟄伏于藍月亮的高瓴資本，也終守得云開見月明。
6月29日，港交所披露易顯示，家喻戶曉的家用清潔護理品牌“藍月亮”母公司藍月亮集團控股有限公司（以下簡稱藍月亮）向港交所遞交招股書，聯席保薦人為美銀證券、中金和花旗。
藍月亮首次遞交招股書 圖片來源：港交所披露易
高瓴魅影
“專業洗滌，守護潔凈”，是藍月亮的廣告詞。而守護并推動藍月亮脫胎換骨的，則是超級PE機構高瓴資本。據悉，熱衷于“找到最好的公司，做時間的朋友”的高瓴資本掌門人張磊，時不時在各種公開場合談及他發掘藍月亮的故事。
故事開始于2008年，正值全球金融危機。此時，張磊正在研究中國的消費升級，他發現很多基礎消費品品類幾乎都被跨國公司占據，但看似已經穩固的市場格局卻蘊含著多種機遇。
張磊注意到，在中國的洗滌市場，傳統洗衣粉和肥皂占據了90%以上的市場，寶潔和聯合利華正是專注于此。而同時，國內洗衣機數量的增長和以負面料的多樣化讓他意識到，當時在洗衣劑市場占比不足5%的洗衣液大有可為。
張磊很快找到藍月亮公司的創始人羅秋平，當時的藍月亮主打產品是洗手液，他說服羅秋平大力投入洗衣液。他勸誡羅秋平眼光要放長遠，不要去賺短期的錢，而是要勇于進入到新的品類，打敗跨國公司成為中國洗衣液的第一名。
當年，藍月亮在國內率先推出深層潔凈洗衣液，兩年之后，高瓴資本正式投資藍月亮，成為當時藍月亮唯一的外部投資人。
經歷了艱難的轉型之后，洗衣液也為藍月亮打開了市場。從2007年到2013年，藍月亮營業收入從4億元增長到43億元，年復合增長率49%。洗衣液市場份額從2008年到2013年連續六年排行第一。
2015年，藍月亮因不滿大賣場的“霸王條款”，藍月亮與大潤發談判破裂，隨后藍月亮陸續將自己的產品從大潤發、沃爾瑪、家樂福等大賣場下架。而企業的線上轉型計劃也未見成效，市場份額迅速萎縮，進入低谷。
高瓴資本再次“雪中送炭”，牽線藍月亮與京東簽訂獨家協議，這一合作讓藍月亮的線上銷售渠道得以打通，同時自身的轉型也更進一步，發展步入快車道。
如今，藍月亮即將迎來IPO，高瓴資本作為“幕后英雄”也將分享成果。
招股書顯示，藍月亮董事會主席潘東與公司首席執行官羅秋平為夫妻。兩人通過ZED共計持有藍月亮唯一股東Aswann88.92%股份，為藍月亮實際控制人；高瓴資本持有Aswann的10%股份。
行業霸主
藍月亮此次遞交的招股書顯示，公司業績表現亮眼。
作為藍月亮拳頭產品的洗衣液，在國內市場占有率達到24.4%，連續11年位居第一。此外，洗衣液及輔助洗衣產品也是藍月亮大部分收益的來源，在藍月亮總營收的占比高達87%。
圖片來源：藍月亮招股書
2017年至2019年，藍月亮分別實現營收56.32億港元、 67.68億港元以及70.50億港元；歸母凈利潤分別為8616萬港元、5.54億港元、10.80億港元。
根據弗若斯特沙利文報告，上述期間內，中國家庭清潔護理行業零售額的復合年增長率為4.9%，藍月亮營收的復合年增長率則達11.9%。藍月亮洗衣液、洗手液及濃縮洗衣液產品在其各自市場的市場份額均排名第一。
藍月亮表示，2017年至2019年間，公司持續進行營銷及推廣活動以及成功實施線上交叉銷售策略，大部分產品的銷量大幅增加。毛利率相對較高的產品銷售增加的同時，其單位銷售成本普遍下降，毛利率穩定增加。
藍月亮似乎不滿足于此，招股書顯示，藍月亮此次IPO募資計劃將用于產能擴充、提高品牌知名度、投資并購與公司業務相輔相成的公司及與其形成戰略聯盟、增強銷售及分銷網絡、增強研發能力、開發及加強IT基礎設施等。
突擊分紅
就在此次宣布上市前夕，2020年6月，藍月亮就截至2020年6月止期間的保留盈利向唯一股東（即Aswann）宣派有條件特別中期股息23億港元。
對比可見，公司上述分紅計劃的力度可謂空前。這一金額超出了藍月亮過去累計所派總和，也超過公司過去三年的盈利總額。
2017年至2019年，藍月亮分別實現凈利潤8616萬港元、5.54億港元、10.80億港元。
招股書稱，有關中期股息須待有關事項于2021年12月31日或之前完成方告作實。在達成有關條件的情況下，藍月亮將于2021年12月31日或之前以公司可用的資源支付有關中期股息。
不過在港股IPO前夕突擊分紅，不算啥異類。就在前不久，赫赫有名的農夫山泉也宣布赴港IPO，據招股書顯示，2017年至2019年，農夫山泉共向股東派付股息103.32億元。其中，2017年、2018年及2019年，農夫山泉分別向公司的股東派付股息人民幣3.67億元、人民幣3.67億元及人民幣95.98億元。其中在2019年的分紅中，公司創始人及最大股東鐘睒睒一人分得83.9億元。
責任編輯：馬婕
熱門推薦
收起
24小時滾動播報最新的財經資訊和視頻，更多粉絲福利掃描二維碼關注（sinafinance）
