山東小城的假發(fā)產(chǎn)業(yè)： 一頂高檔假發(fā)價(jià)格堪比一個(gè)LV包

　　陳洪杰

　　歐洲男性人群容易掉發(fā)，需使用假發(fā)塊、假發(fā)套，這些產(chǎn)品價(jià)位比較高，成品凈利潤也較高。“一塊精制的男裝發(fā)塊或女裝假發(fā)售價(jià)可高達(dá)1000英鎊，甚至1500英鎊以上，價(jià)格相當(dāng)于一個(gè)LV包，這也是公司以后轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)方向之一。假發(fā)企業(yè)必須主動(dòng)轉(zhuǎn)型，加大研發(fā)力度，提升品牌知名度。”

　　鄄城，這座有著2200年悠久歷史的古城，當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出與歷史厚度并不太匹配。

　　2018年前三季度，山東137個(gè)縣（市、區(qū)）中，按GDP總額，鄄城縣為156.7億元，排名第126；按GDP增長幅度，排名第36；按人均GDP，鄄城縣人均2.05萬元，排在第137名。

　　假發(fā)制品是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。鄄城縣素有“中國發(fā)都”之稱，是全國重要的假發(fā)制品原料購銷集散地和加工出口基地。目前，鄄城縣共有90萬人口，其中直接從事假發(fā)產(chǎn)業(yè)的人員就有7.5萬人，也就是說，每12個(gè)人中，就有1個(gè)人是從事該行業(yè)的。

　　鄄城縣官方網(wǎng)站公布的2018年5月份數(shù)據(jù)顯示，全縣假發(fā)制品企業(yè)220家，其中規(guī)模以上企業(yè)129家，產(chǎn)品涉及發(fā)簾、發(fā)套、發(fā)塊等幾十個(gè)類別，年加工各種假發(fā)制品1500余萬件。2017年，假發(fā)制品產(chǎn)業(yè)完成進(jìn)出口10.9億元，占全縣進(jìn)出口總額的74.67%。

　　當(dāng)?shù)匾晃患侔l(fā)制品公司的負(fù)責(zé)人劉先生告訴第一財(cái)經(jīng)記者，頂峰時(shí)期，算上農(nóng)村的假發(fā)制品作坊，全縣有一兩千家假發(fā)制品小微企業(yè)，每10個(gè)人至少有1個(gè)人做假發(fā)這項(xiàng)工作。

　　“近些年假發(fā)企業(yè)在低端市場上競爭激烈，日子不好過，再加上有些假發(fā)廠家盲目加杠桿，做起了跨界經(jīng)營，還兼做其他生意。雖然都是毛發(fā)產(chǎn)業(yè)，但是經(jīng)營的理念大大不同，有些公司已經(jīng)做不下去了。”當(dāng)?shù)匾患页巧绦行刨J人士對第一財(cái)經(jīng)記者表示。

　　頭上的生意

　　鄄城縣城區(qū)以東6公里處，分別規(guī)劃建設(shè)了第一、第二發(fā)制品產(chǎn)業(yè)園，2014年竣工后，近30家假發(fā)制品企業(yè)先后入駐并投產(chǎn)運(yùn)營。

　　假發(fā)制品是以人發(fā)或特種化纖絲為原材料，經(jīng)過一系列工序加工而成的假發(fā)制品，主要用于發(fā)型妝飾、美容美發(fā)教學(xué)及彌補(bǔ)缺發(fā)、脫發(fā)等。

　　東北證券的一則數(shù)據(jù)顯示，中國假發(fā)制品企業(yè)區(qū)域集中度很高，主要在河南、山東兩地。2017年中國假發(fā)制品河南省出口額約為16.11億美元，占比高達(dá)50.7%；山東出口額約為7.68億美元，占比24.16%。

　　鄄城縣假發(fā)制品產(chǎn)業(yè)已有40多年的發(fā)展歷史。上世紀(jì)90年代，一些小商販開始在附近的村莊收購頭發(fā)。2000年后，當(dāng)?shù)仡^發(fā)價(jià)格開始高漲，越來越多的農(nóng)民在農(nóng)閑季節(jié)，開始到東北三省、內(nèi)蒙古、新疆等地收購頭發(fā)。

　　劉先生稱，他父親就是在1988年接觸到制假發(fā)這個(gè)行業(yè)的，最開始“倒二手”，在外地用較低的價(jià)格收了頭發(fā)后以稍高的價(jià)格賣給假發(fā)制品企業(yè)。2011年，劉先生大學(xué)畢業(yè)，和父親開設(shè)了一家公司。他對記者說：“我主管經(jīng)營，父親主管收貨，公司的原材料主要來自湖南、四川、云南等地，也有來自國外如緬甸、印度、烏克蘭的。現(xiàn)在國內(nèi)原材料的價(jià)格比較高，國內(nèi)的通貨（長發(fā)和短發(fā)混在一起）1000元一斤，長發(fā)得2000多元一斤；國外的原材料會(huì)便宜點(diǎn)。”

　　假發(fā)行業(yè)門道多，再加上原材料有生長周期并且質(zhì)量參差不齊，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、原材料收購價(jià)格在很大程度上都是依賴經(jīng)驗(yàn)。“收購頭發(fā)的事情，基本都是有十幾年經(jīng)驗(yàn)的人在做，我不管這一塊，怕折本。”劉先生說。

　　轉(zhuǎn)型高端市場

　　2018年劉先生的工廠假發(fā)制品出口總額為4800萬元。從國際市場份額來看，北美洲、歐洲、非洲是公司的主要出口對象，90%以上的產(chǎn)品銷路是歐洲、非洲和美國，國內(nèi)市場也有一些。

　　劉先生說，非洲市場的出口是通過在廣州設(shè)立辦事處的渠道，做生意的非洲人去辦事處向劉先生談價(jià)格、下訂單、繳定金、提貨、付款，最后把假發(fā)銷往非洲。

　　不過，非洲女人大多是使用工藝發(fā)條修飾頭發(fā)。工藝發(fā)條生產(chǎn)難度相對低，價(jià)格較為便宜，很多本地的家庭作坊雇用十多個(gè)人就可以制作。“現(xiàn)在競爭壓力非常大，大家都競相降價(jià)，把利潤壓得非常低，非洲的市場目前凈利潤在3%~4%左右，我正在逐步降低公司在非洲的業(yè)務(wù)比重。”劉先生說。

　　之前，劉先生也較為注重歐美市場，但是多以半成品為主，在低端市場銷售。與日本、韓國企業(yè)相比，中國企業(yè)在高檔發(fā)制品市場競爭力還有待提升。劉先生稱，對于美國市場，當(dāng)?shù)乜蛻舯容^認(rèn)可高端真發(fā)制品，不太喜歡價(jià)格便宜的纖維發(fā)。因此，2019年他逐步加大投入真發(fā)比重，已從外地聘請了幾位經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅來做產(chǎn)品指導(dǎo)。

　　而歐洲男性人群容易掉發(fā)，需使用假發(fā)塊、假發(fā)套，這些產(chǎn)品價(jià)位比較高，成品凈利潤也較高。“一塊精制的男裝發(fā)塊或女裝假發(fā)售價(jià)可高達(dá)1000英鎊，甚至1500英鎊以上，價(jià)格相當(dāng)于一個(gè)LV包，這也是公司以后轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)方向之一。假發(fā)企業(yè)必須主動(dòng)轉(zhuǎn)型，加大研發(fā)力度，提升品牌知名度。”劉先生說。

　　第一財(cái)經(jīng)記者在采訪中注意到，高檔發(fā)套做工復(fù)雜。以全手織頭套為例，需要先根據(jù)客戶頭型、尺碼來鍛造模具，然后多次把進(jìn)口膠水刷在頭型模具上，然后再經(jīng)過多次工序制作完成。“一個(gè)頭套的制成需要耗時(shí)幾個(gè)星期的時(shí)間，但利潤可觀。”劉先生表示。

　　“公司出口額絕大部分來自歐洲市場。”劉先生稱，2012年左右做歐洲市場生意時(shí)，還獲得了一位法國人的投資，劉先生在中國主抓生產(chǎn)，這位法國人主管在歐洲的銷售。

　　而在美國市場，銷售的渠道主要是通過電商合作。劉先生在阿里巴巴速賣通、Amazon、eBay跨境電商平臺(tái)都開通店鋪。

　　假發(fā)產(chǎn)業(yè)為支柱的山東鄄城，眾多假發(fā)企業(yè)在平穩(wěn)發(fā)展多年后，如今又給自己一個(gè)向高端市場邁進(jìn)的期許。

　　借貸成本明顯感到降了

　　“前些年不少公司掙到了錢之后，開始做鵝毛、鴨毛等其他毛發(fā)行業(yè)。雖然都是毛發(fā)，但是隔行如隔山，稍有不慎，就會(huì)出現(xiàn)虧損。“私人企業(yè)主傾向于從規(guī)模擴(kuò)張中得到更大的個(gè)人成就感和經(jīng)濟(jì)利益。但不聚焦主業(yè)的過度擴(kuò)張，會(huì)失去以前的競爭優(yōu)勢，這些企業(yè)忽視了這方面的風(fēng)險(xiǎn)，再加上大多數(shù)假發(fā)企業(yè)是家族企業(yè)，財(cái)務(wù)管理不夠規(guī)范，沒有相應(yīng)的風(fēng)控措施，一旦陷入資金困境后，金融機(jī)構(gòu)也難以介入。”當(dāng)?shù)匾晃怀巧绦行刨J人士表示。

　　不過，在融資成本上，劉先生明顯感覺到從去年到今年，已經(jīng)出現(xiàn)了利率下行的變化。2018年他從銀行貸了500萬元的個(gè)人信用貸款，貸款期限1年，年化利率為9%；同時(shí)他又從當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行進(jìn)行了貸款，但當(dāng)時(shí)的感受是批復(fù)流程比較復(fù)雜。

　　2018年11月9日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議要求加大對民營企業(yè)、小微企業(yè)支持力度，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)適當(dāng)下放授信審批權(quán)限。這次會(huì)議過后，金融機(jī)構(gòu)的確出現(xiàn)了變化。2019年春節(jié)前后，劉先生又向當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)商行續(xù)貸500萬元，這次貸款利率有所降低，年化利率為8%，貸款流程也加快了。

　　這半年來，政策持續(xù)利好中小微企業(yè)。今年3月5日，政府工作報(bào)告指出，加大對中小銀行定向降準(zhǔn)力度，釋放的資金全部用于民營和小微企業(yè)貸款；清理規(guī)范銀行及中介服務(wù)收費(fèi)，切實(shí)使小微企業(yè)融資緊張狀況有明顯改善，綜合融資成本必須有明顯降低。3月13日，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《關(guān)于2019年進(jìn)一步提升小微企業(yè)金融服務(wù)質(zhì)效的通知》，提出優(yōu)化“兩增兩控”總體目標(biāo)、分類實(shí)施考核、完善內(nèi)部機(jī)制建設(shè)、允許銀行在考核時(shí)將當(dāng)年普惠型小微企業(yè)不良貸款核銷金額還原計(jì)算等一系列的細(xì)化方針。

　　當(dāng)?shù)氐囊晃怀巧绦行刨J人士對第一財(cái)經(jīng)記者表示，當(dāng)下監(jiān)管對銀行細(xì)化考核指標(biāo)，銀行內(nèi)部對信貸人員的考核和激勵(lì)機(jī)制發(fā)生了變化，我們有了積極性去支持中小微企業(yè)，再加上目前更加優(yōu)化的穩(wěn)健貨幣政策，資金更多進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)。今年銀行對中小微企業(yè)的貸款利率逐漸降低，并加快放款速度。目前該城商行對當(dāng)?shù)氐募侔l(fā)企業(yè)貸款年化利率在6%~7%之間。

　　第一財(cái)經(jīng)記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)比較有活力，再加上當(dāng)?shù)馗骷医鹑跈C(jī)構(gòu)競爭激烈，不少小微企業(yè)從銀行獲取的貸款為基準(zhǔn)利率上浮10%~20%，資質(zhì)稍差的小微企業(yè)抵押貸款獲取的資金年化利率最多上浮30%。第一財(cái)經(jīng)記者獲取的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2018年末，山東省農(nóng)信系統(tǒng)（包括農(nóng)商行、農(nóng)信社、農(nóng)合行）不良率達(dá)到6.78%。

責(zé)任編輯：張寧