孫越 上海證券報

　　換人！合并部門！新的考核！

　　作為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)頭牌的券商華泰證券近日正迎來大調(diào)整：人員大面積調(diào)整；經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部職能正式并入網(wǎng)絡(luò)金融部，制定新的考核管理辦法，目標(biāo)明確地指向財富管理。 

　　換人比例接近四分之一

　　據(jù)悉，此次華泰證券總部和分支機構(gòu)人員產(chǎn)生較大變動，調(diào)整幅度接近四分之一，公司總部主要涉及合規(guī)風(fēng)控、業(yè)務(wù)管理等多個部門。

　　在分支機構(gòu)方面，華泰證券的29家分公司之中，包括上海分公司在內(nèi)，總經(jīng)理職位變動的分支機構(gòu)接近半數(shù)，華東、華南地區(qū)的營業(yè)部一把手也是大換血。

　　不過，據(jù)相關(guān)人士透露，這一變動自2018年末就已經(jīng)開始，目前調(diào)整還并未完全結(jié)束。在新上任的總經(jīng)理中，年輕化趨勢明顯，80后的占比明顯提高。

　　不僅僅是中層變動大，華泰證券也在一線熱招財富管理人才。時下正值3月春季招聘季，華泰證券校園招聘中的崗位描述中顯示，招聘人員的工作內(nèi)容主要圍繞著財富管理業(yè)務(wù)和機構(gòu)業(yè)務(wù)展開，以高凈值客戶和機構(gòu)客戶為主要服務(wù)對象。

　　對于此次華泰證券中層及分支機構(gòu)人員的調(diào)整，華泰證券相關(guān)人士指出，這是一次正常的人事調(diào)整，華泰證券在管理上一直走市場化的道路，遵循自上而下推動的模式，對于分支機構(gòu)而言，需要一些更年輕、有思想的，執(zhí)行力強的人去落實總部制定的整體戰(zhàn)略。

　　華泰證券的人事調(diào)整，也受到了業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注。

　　某券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為可以從兩個方面來看此次調(diào)整：一方面來說，華泰證券此次自我革新意識強烈，未來可能有很大的目標(biāo)實現(xiàn)，值得拭目以待。特別是對客戶經(jīng)理的考核辦法，也將體現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)導(dǎo)向。

　　另一方面，說明華泰有扁平化管理的趨向，并不依賴于分支機構(gòu)的個人資源，而是依靠系統(tǒng)和總部的資源，員工會不斷地產(chǎn)生危機感。

　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并入網(wǎng)金部

　　開行業(yè)先河之舉

　　事實上，內(nèi)部人員調(diào)整并不是華泰證券近期最大的變動，其最核心的調(diào)整是在業(yè)務(wù)架構(gòu)層面。在年前，華泰證券旗下的兩個部門——網(wǎng)絡(luò)金融部和經(jīng)紀(jì)部門已經(jīng)正式完成了合并。

　　據(jù)相關(guān)人士介紹，兩個部門之間的整合主要是為了推動財富管理的落實，合并后的業(yè)務(wù)部門統(tǒng)稱為網(wǎng)絡(luò)金融部，實現(xiàn)線上和線下融合發(fā)展。在組織架構(gòu)方面，下設(shè)四條主線：零售及財富管理業(yè)務(wù)、數(shù)字化中臺、金融科技和機構(gòu)業(yè)務(wù)，每一條主線下又包含四到五個團(tuán)隊。

　　他指出，業(yè)務(wù)的核心將會始終圍繞以客戶為中心，各分設(shè)機構(gòu)之間也會加強聯(lián)動性，執(zhí)行在總部制定的財富管理的戰(zhàn)略推進(jìn)策略。此外年輕化也是團(tuán)隊的特征之一。在網(wǎng)絡(luò)金融部團(tuán)隊中，90后的比例占一半。

　　華泰的頂層架構(gòu)的變化尤其引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，目前在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場份額中，華泰證券可謂絕對的老大。

　　根據(jù)華泰證券2018年的半年報顯示，其上半年股票基金交易金額共計7.58萬億元，行業(yè)排行第一，以此計算其市場份額約為6.6%。自2014年起，華泰證券股基交易市場份額已連續(xù)4年保持行業(yè)第一。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，得益于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的實施，華泰證券在2014年以來的競爭中勝出，其互聯(lián)網(wǎng)金融部的定位和業(yè)務(wù)模式經(jīng)常受到同行關(guān)注。此次將經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并入網(wǎng)金部門也是開行業(yè)先河之舉。

　　記者了解到，當(dāng)前在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展上，證券公司的互聯(lián)網(wǎng)金融部，有些內(nèi)設(shè)在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部，有些單獨成立，有些甚至在去年被拆分到后臺技術(shù)部，這和各家公司對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型定位，也就是財富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展方向有關(guān)。

　　究竟是齊頭并舉，還是各有側(cè)重，亦或是網(wǎng)金為重？不同公司都根據(jù)自己的發(fā)展階段和資源稟賦做了不同的部署。

　　財富管理關(guān)鍵在誰先“落地”

　　轉(zhuǎn)型財富管理一直以來是業(yè)界熱議的話題，不過有機構(gòu)人士表示，“行業(yè)內(nèi)討論的聲音已經(jīng)夠多了，現(xiàn)在真正要落實到行動上去。”

　　目前行業(yè)暫時還沒有公認(rèn)哪家轉(zhuǎn)型最為成功，各家大券商都處于摸索中。去年12月，中信證券發(fā)布公告稱，將公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理委員會更名為財富管理委員會，被認(rèn)為將開始對組織架構(gòu)和激勵機制進(jìn)行大刀闊斧的改革，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。

　　緊接著，銀河證券也宣布，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部變更為財富管理總部，未來將依靠產(chǎn)品、客戶、交易等五大中心的協(xié)同，打造銀河證券的財富管理之輪。

　　龍頭券商頻頻動作，中小券商在財富管理上似乎發(fā)力不足。對此，湘財證券負(fù)責(zé)人表示，與中小券商相比，大券商的人才儲備充分，戰(zhàn)略實施起來的效率比較快。

　　不過，他指出，不同券商未來在競爭格局中，對人才和系統(tǒng)的要求都不一樣。對于湘財證券來說，財富管理只是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)其中的一部分，并不是全部。此外在管理理念上，主張總部服務(wù)于分支機構(gòu)，對分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人的穩(wěn)定性要求很高。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，機構(gòu)組織架構(gòu)上的調(diào)整折射出的是行業(yè)的變化，財富轉(zhuǎn)型以什么方式“落地”是關(guān)鍵。華泰證券銳意革新的決心很大，人才儲備充分，戰(zhàn)略落實高效迅速是其優(yōu)勢所在。相比之下，中小券商雖然靈活機動，但是人才儲備不夠，反而難以凸顯優(yōu)勢，短期內(nèi)大券商頭部優(yōu)勢的地位難以改變。 

責(zé)任編輯：陳悠然 SF104