蘇世民的黑石帝國(guó) 在經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)中崛起

　　——讀蘇世民《我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》有感

　　文/前海開源基金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊德龍

　　世界上最大的股權(quán)投資基金、黑石集團(tuán)的董事長(zhǎng)創(chuàng)始人蘇世民的書——《我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》，在2月份由中信出版社出版之后，就受到市場(chǎng)的熱捧，很多投資者爭(zhēng)相傳閱，一時(shí)間洛陽(yáng)紙貴，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？我在過(guò)去三天的工作之余抽時(shí)間把這本書看了一遍，確實(shí)收獲匪淺。

　　蘇世民這個(gè)名字一聽就很親切，好像是個(gè)中國(guó)人，實(shí)際上他是地地道道的美國(guó)人，他的英文名字是Stephen Schwarzman，又譯作史蒂芬·施瓦茨曼。因?yàn)樗芟矚g中國(guó)，翻譯成漢語(yǔ)時(shí)，就譯作成蘇世民，是很有中國(guó)特色的一個(gè)名字。

　　我第一次知道蘇世民是他捐贈(zèng)給清華大學(xué)建的蘇世民書院，有一次我和蘇世民學(xué)院的院長(zhǎng)李稻葵教授一起做報(bào)告的時(shí)候，當(dāng)時(shí)就談到了蘇世民捐贈(zèng)的學(xué)院。蘇世民在2013年捐贈(zèng)給清華大學(xué)一億美元，建造了蘇世民書院，吸引海外各國(guó)的優(yōu)秀留學(xué)生來(lái)清華留學(xué)，旨在培養(yǎng)未來(lái)全球政商精英，他們的學(xué)費(fèi)、留學(xué)費(fèi)用全部由蘇世民進(jìn)行捐贈(zèng)，為我國(guó)的教育事業(yè)做出了很大的貢獻(xiàn)。

　　蘇世民的這本《我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》得到了很多名人的推薦，如馬云、許家印、馬明哲、馬化騰、陳東升、張近東等，朱民、基辛格，每一個(gè)名字都是如雷貫耳。

　　蘇世民從一個(gè)普通的美國(guó)中產(chǎn)家庭成長(zhǎng)起來(lái)，憑著堅(jiān)強(qiáng)的毅力和卓越的眼光，從耶魯大學(xué)畢業(yè)之后進(jìn)入到證券行業(yè)，先是在證券公司、雷曼兄弟進(jìn)行工作。1985年，雷曼兄弟因交易出現(xiàn)較大的問(wèn)題，蘇世民賣掉了雷曼兄弟，隨后和當(dāng)時(shí)雷曼兄弟的董事長(zhǎng)彼得?彼得森 （ Peter G． Peterson ）一起創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立了黑石集團(tuán)。

　　彼得?彼得森 （ Peter G． Peterson ）曾經(jīng)是美國(guó)的商務(wù)部長(zhǎng)，和蘇世民創(chuàng)業(yè)的時(shí)候已經(jīng)有60歲高齡。蘇世民同這位前輩一起創(chuàng)業(yè)的艱辛只有創(chuàng)過(guò)業(yè)的人才知道。無(wú)論你地位多高，無(wú)論你的投資能力多強(qiáng)，在早期剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候找客戶是非常困難的，蘇世民和彼得森也是帶著自己的行李飛遍全球去見投資人。但是由于募集資金特別困難，所以最后他創(chuàng)造性的提出了一些合作方案，先是從日本的證券公司突破拉到一些資金，后美國(guó)的保險(xiǎn)公司又給了初始的資金，黑石集團(tuán)第一只基金才得以成立。

　　黑石集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為世界上最大的股權(quán)投資基金，名字如雷貫耳。而在這本《我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》里面，則詳細(xì)的寫了他從初步創(chuàng)立公司到逐漸壯大花費(fèi)了巨大的時(shí)間和精力，并且提到了中間有很多次的風(fēng)險(xiǎn)事件，當(dāng)然也有投資失敗的案例，做投資人都知道，無(wú)論你什么時(shí)候都可能會(huì)踩雷。例如，有一次蘇世民投資一家鋼鐵加工公司，并沒(méi)有全面的聽取所有人員的意見，而僅靠一名交易員的建議就大筆買入，導(dǎo)致最后虧損累累。投資周期股，一定不要在頂點(diǎn)投資，而是要在周期的底部投資。蘇世民當(dāng)時(shí)付出了血的代價(jià)，最后他決定改變自己的決策流程，將所有重大決策都交由集體來(lái)決定，并且打破層級(jí)的概念，無(wú)論你級(jí)別高還是低，都可以暢所欲言，只有一致通過(guò)，才能夠投資一個(gè)重大項(xiàng)目。

　　“股權(quán)投資界的巴菲特”如何頻頻躲過(guò)股災(zāi)

　　我們知道股權(quán)投資是注重長(zhǎng)期回報(bào)的，所以不會(huì)太在意短期市場(chǎng)的波動(dòng)，這也是他的優(yōu)勢(shì)。他拉的客戶都是保險(xiǎn)公司，養(yǎng)老金這種大的高凈值客戶，投資期限都鎖定10年，這樣的話即使有經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)，他也完全不用擔(dān)心資金會(huì)斷裂。他們?cè)谑召?gòu)資產(chǎn)的時(shí)候可能會(huì)用杠桿，但是在運(yùn)營(yíng)上是沒(méi)有杠桿的，所以雖然經(jīng)歷過(guò)很多次的股災(zāi)，但是蘇世民以他對(duì)于市場(chǎng)靈敏的嗅覺(jué)，以及正確的決策，幫助黑石集團(tuán)躲過(guò)了幾次重大的股災(zāi)。

　　第1次重大的股災(zāi)就是2000年美國(guó)科網(wǎng)泡沫破裂。

　　當(dāng)時(shí)蘇世民一直感覺(jué)這些講故事的科技股，其實(shí)多數(shù)都是花拳繡腿，并沒(méi)有真正的投資價(jià)值，而整個(gè)市場(chǎng)都在瘋狂的追逐科技股。和巴菲特一樣，蘇世民堅(jiān)決不投科技股，從而躲過(guò)了隨后的泡沫破裂風(fēng)險(xiǎn)，避免了滅頂之災(zāi)。所以蘇世民又被稱為：股權(quán)投資界的巴菲特。

　　從個(gè)人財(cái)富來(lái)看呢，蘇世民是世界五百?gòu)?qiáng)富豪，他和巴菲特一樣，通過(guò)做投資成為世界500強(qiáng)富豪，可以說(shuō)是一位非常成功的投資人。

　　第2次就是2008年美國(guó)次貸危機(jī)。

　　2008年的美國(guó)次貸危機(jī)席卷全球，蘇世民在2007年的時(shí)候就感覺(jué)到美國(guó)的次貸將會(huì)爆發(fā)危機(jī)。在2007年2月，他成功的將黑石集團(tuán)運(yùn)作上市，并且吸引了中國(guó)中投公司的大量投資，這也是中投公司投出去的第一筆大額資金。上市則保障了黑石成為一個(gè)公眾公司。和黑石董事長(zhǎng)蘇世民預(yù)計(jì)的一樣，美國(guó)的次貸危機(jī)在當(dāng)年的10月份爆發(fā)，他在之前拋售了很多資產(chǎn)，因此成功的實(shí)現(xiàn)了避險(xiǎn)。

　　2008年金融危機(jī)，導(dǎo)致雷曼兄弟第一個(gè)破產(chǎn)倒閉，給整個(gè)美國(guó)都造成了很大的沖擊。美國(guó)國(guó)會(huì)在救市方案方面爭(zhēng)執(zhí)不下，導(dǎo)致第一次沒(méi)有通過(guò)救市方案。在美國(guó)，重大的決策都要由國(guó)會(huì)兩黨，也就是民和黨共和黨來(lái)投票決定，但是往往在共和黨控制總統(tǒng)位置的時(shí)候，民主黨則控制了國(guó)會(huì)，所以共和黨提出的建議民主黨可能就會(huì)反對(duì)，而民主黨提出的建議，共和黨議員可能會(huì)反對(duì)，所以他們的效率是很低的。在當(dāng)時(shí)火燒眉毛的情況之下，華爾街金融風(fēng)暴爆發(fā)的時(shí)候，救市方案遲遲不能到達(dá)，蘇世民是以對(duì)整個(gè)美國(guó)金融系統(tǒng)負(fù)責(zé)任的角度去找美國(guó)的財(cái)政部長(zhǎng)保爾森，督促一定要讓布什總統(tǒng)發(fā)表穩(wěn)定市場(chǎng)的信號(hào)，并且督促美聯(lián)儲(chǔ)、財(cái)政部給予兜底。

　　督促國(guó)會(huì)盡快通過(guò)救市方案，他的做法并不僅僅是為了黑石一家公司的利益，而是為了拯救整個(gè)美國(guó)的金融系統(tǒng)，所以他提的這些建議基本上都被保爾森接受了。這也體現(xiàn)出蘇世民作為金融領(lǐng)軍人物的社會(huì)責(zé)任感，是非常難能可貴的。而當(dāng)時(shí)很多投資機(jī)構(gòu)或是基于自保，或者是通過(guò)做空來(lái)牟利，真正能夠從全局考慮的人是很少的。

　　后來(lái)奧巴馬上臺(tái)，但是金融風(fēng)暴依然沒(méi)有得到平息。蘇世民又找機(jī)會(huì)向奧巴馬進(jìn)言，希望能暫時(shí)放棄推動(dòng)醫(yī)保法案，把精力放在拯救整個(gè)華爾街身上。2008年的金融危機(jī)，蘇世民是全程參與了政府的救市計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃。美國(guó)后來(lái)經(jīng)過(guò)三輪量化寬松，股市走了10年牛市，美國(guó)經(jīng)濟(jì)也避免陷入到衰退，走出了長(zhǎng)牛慢牛的行情。

　　成功絕非易事 蘇世民的25條處世原則（上）

　　蘇世民能取得這些成與他堅(jiān)毅的性格是有關(guān)的，他在《我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》這本書的扉頁(yè)也寫道：成功絕非易事，一路走來(lái)，我遇到了許多艱難險(xiǎn)阻，挫折坎坷，我對(duì)自己如何取得卓越成就，發(fā)揮影響力，追求有意義的人生進(jìn)行了思考和總結(jié)，并將其中重要的見解分享在這本書中，希望這本書能夠給那些希望提升個(gè)人影響力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值或是志在建立具有獨(dú)特文化的卓越組織機(jī)構(gòu)的人士以啟迪。

　　他說(shuō)的非常中肯，而在這本書的開頭他就介紹給大家25條工作和生活原則，可以說(shuō)干貨滿滿，這25條我就不再一一給大家去讀了，我只挑幾條讓大家來(lái)感受一下：

　　第1條：做大事和做小事的難易程度是一樣的，所以要選擇一個(gè)值得追求的宏偉目標(biāo)，讓回報(bào)與你的努力相匹配。

　　大家應(yīng)該是有體會(huì)，中國(guó)有句古話叫求上得中求中得下，如果你的目標(biāo)定的比較志存高遠(yuǎn)，那么你即使沒(méi)有實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)啊，也能夠獲得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果，但如果你沒(méi)有理想沒(méi)有樹立目標(biāo)，就是小富則安的話，那么你很難做出成就。

　　第7條：在年輕的時(shí)候，請(qǐng)接受能為自己提供陡峭的學(xué)習(xí)曲線和艱苦的磨練機(jī)會(huì)的工作，最初的工作是為人生打基礎(chǔ)的，不要為了暫時(shí)的聲望而輕易的接受一份工作。

　　他的意思是說(shuō)如果你在年輕的時(shí)候，感覺(jué)你的工作比較艱苦，那這時(shí)候可能就是磨練你意志的時(shí)候，這樣的工作其實(shí)對(duì)你以后的成長(zhǎng)會(huì)打下基礎(chǔ)，一定要告別舒適區(qū)，這也是這兩年流行的一句話，告別你的舒適區(qū)。如果你感覺(jué)你的工作太舒適了，不用費(fèi)力就可以完成，那你定的目標(biāo)太簡(jiǎn)單了，很容易實(shí)現(xiàn)，這時(shí)候說(shuō)明你這個(gè)工作已經(jīng)沒(méi)有太多進(jìn)步的空間了，你的人生也開始停滯。這時(shí)候你就要想我怎么去挑戰(zhàn)自己，樹立一個(gè)更高的目標(biāo)，告別舒適區(qū)，我覺(jué)得這句話是非常正確的。

　　第9條：再聰明的人也不能解決所有問(wèn)題，聰明人組成了開誠(chéng)布公的團(tuán)隊(duì)，卻可以無(wú)往而不利。

　　確實(shí)天才有，但是天才也要靠團(tuán)隊(duì)，大家經(jīng)常看段子，講到西游記團(tuán)隊(duì)，孫悟空唐僧和沙和尚他們最后能夠成佛，大家都是可以理解的，因?yàn)樗麄兌加幸患贾L(zhǎng)，那個(gè)孫悟空的武功就不用說(shuō)了，大鬧天宮。那沙和尚也是一路艱辛，唐僧就更是虔誠(chéng)向上，最后成佛，豬八戒，又懶，又笨，具備人性所有弱點(diǎn)的豬八戒卻成佛了，那為什么呢？只有一個(gè)原因就是他跟對(duì)了團(tuán)隊(duì)。

　　豬八戒幾乎集中了人性所有的弱點(diǎn)，但是他卻成佛了，這就是選對(duì)團(tuán)隊(duì)的重要性。

　　第10條：處于困境中的人往往只關(guān)注自己的問(wèn)題，而解決問(wèn)題的途徑通常在于你如何解決別人的問(wèn)題。

　　這一點(diǎn)很容易理解，比如說(shuō)你去給客戶推銷你的產(chǎn)品，你老想著我怎么賣掉賺錢，這樣的話往往是成交不了的。你要想想客戶的痛點(diǎn)在哪，客戶的需求是什么？他是不是需要這個(gè)產(chǎn)品？你只有幫客戶去解決問(wèn)題，這時(shí)候你的產(chǎn)品才能夠暢銷。所以要讓一個(gè)交易成交，一定是要滿足別人的需求，而不要光看自己。

　　第14條：永遠(yuǎn)不要驕傲自滿，沒(méi)有什么是一成不變的，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，如果不經(jīng)常尋求自我重塑和自我改進(jìn)的方法，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，尤其是組織。

　　因?yàn)榻M織比想象中更脆弱，所以無(wú)論你現(xiàn)在取得多少成就，都只代表你的過(guò)去，將來(lái)你能不能取得更大的成就，那就取決于你能不能謙虛謹(jǐn)慎不驕不躁，戒驕戒躁。

　　第16條：如果你看到一個(gè)巨大的變革性機(jī)會(huì)，不要疑慮其他人為什么沒(méi)有采取行動(dòng)，你可能看到了他人沒(méi)有看到的東西。問(wèn)題越嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)就越有限，對(duì)問(wèn)題解決你的回報(bào)就越大。

　　這怎么理解呢？就說(shuō)有些人覺(jué)得我看到了一個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但是為什么其他人而不去做呢，是不是這個(gè)沒(méi)有機(jī)會(huì)。其實(shí)也許是你看到了別人沒(méi)看到的機(jī)會(huì)，或是有的問(wèn)題很棘手，很多人就會(huì)推三阻四，或者是拈輕怕重。

　　但是這個(gè)世界是這樣的，越難解決的問(wèn)題，一旦你解決成功，你的回報(bào)越是巨大的。對(duì)客戶也一樣，如果客戶提出來(lái)的問(wèn)題，別人都解決不了，或者不愿意去接，而你幫他解決了，那么他給你的回報(bào)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)正常回報(bào)的。

　　所以有的時(shí)候，我們看到一個(gè)巨大的變革性的機(jī)會(huì)，一定要抓住機(jī)會(huì)，因?yàn)槿松軌蛴龅降暮玫臋C(jī)會(huì)并不多。就像路遙在《人生》里面說(shuō)的一樣，人生關(guān)鍵的地方就幾步，其他大部分日子都是很平淡的，如果這幾步你走對(duì)了，你就成功了，如果這幾步就走錯(cuò)了，那么你就失敗了。

　　成功絕非易事 蘇世民的25條處世原則（中）

　　第17條：歸根到底，成功就是抓住了寥寥可數(shù)的機(jī)遇，要始終保持開放的思想，冷靜觀察，高度警覺(jué)，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)，要統(tǒng)籌合適的人力和其他資源，然后全力以赴，如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好拼盡全力，要么是因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)沒(méi)有你想象的那么有吸引力，要么是因?yàn)槟悴皇前盐者@一機(jī)遇的合適人選。

　　所以為什么在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有人成功了，有人失敗了。要么是你創(chuàng)業(yè)的這個(gè)項(xiàng)目，他并沒(méi)有看起來(lái)那么有吸引力，并不會(huì)成功，就像近期報(bào)來(lái)的瑞幸咖啡一樣，他講這個(gè)故事并不能實(shí)現(xiàn)，他試圖降低咖啡的成本，但是其實(shí)做不到，所以還是開一家店虧一家店，最后只能通過(guò)財(cái)務(wù)造假，虛構(gòu)一個(gè)故事，然后股價(jià)暴跌，面臨集體訴訟索賠。

　　也有可能你沒(méi)有創(chuàng)業(yè)成功，是因?yàn)槟悴皇亲プ∵@一機(jī)遇的合適人選。比如說(shuō)做電商的人成千上萬(wàn)，但是最后成功的是馬云，是劉強(qiáng)東，為什么呢？因?yàn)樗麄兇_實(shí)是電商大潮的合適人選，他們抓住了機(jī)遇挺過(guò)了風(fēng)險(xiǎn)期。

　　第18條是講到時(shí)間會(huì)對(duì)所有交易造成負(fù)面影響，有時(shí)甚至產(chǎn)生致命影響，一般情況下等待的時(shí)間越久，意料之外的事情就越多，特別是在艱難的談判中，要讓所有人都在談判桌上協(xié)商足夠長(zhǎng)的時(shí)間，以此達(dá)成協(xié)議。

　　什么意思呢？就是說(shuō)如果你在談一個(gè)重要的生意，時(shí)間越長(zhǎng)就會(huì)夜長(zhǎng)夢(mèng)多，成本越高，甚至有的時(shí)候拖下去機(jī)會(huì)就沒(méi)有了，所以一定要在談判的時(shí)候，給足夠長(zhǎng)的時(shí)間，盡快的達(dá)成交易，并且盡快實(shí)施。

　　而在談到成功秘訣的時(shí)候，和巴菲特類似，他給出的答案是：不要賠錢。客觀的評(píng)估每個(gè)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。有人說(shuō)這句話太簡(jiǎn)單了，巴菲特說(shuō)過(guò)我成功的秘訣只有三條，第1條就是：每筆投資都要賺錢；第2條是每筆投資都不能虧錢；第3條是：記住前兩條。

　　為什么這些大師他們說(shuō)的結(jié)論是一樣的，因?yàn)檫@確實(shí)是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的摸爬滾打得出來(lái)的結(jié)論，你做任何一項(xiàng)投資，無(wú)論大小，大到買一套房，小到投資一手股票，都要深思熟慮，在沒(méi)有把握的情況下絕對(duì)不要出擊，因?yàn)槟阕龅拿恳还P投資都要確保要賺錢。

　　當(dāng)然有時(shí)候事與愿違，出現(xiàn)意想不到的現(xiàn)象虧錢了，但是因?yàn)槟愦蠖鄶?shù)的交易你是有把握的，那么最終你就賺錢了。為什么散戶虧錢？前兩天我看一個(gè)香港人錄的小視頻，非常有意思，形象的寫出散戶為什么虧錢。當(dāng)一個(gè)股票開始突破上漲的時(shí)候，不管這支股票干嘛的，就趕緊追進(jìn)去，全倉(cāng)殺進(jìn)去，然后就開始下跌。下跌剛開始他說(shuō)沒(méi)關(guān)系，這是正常調(diào)整；然后再跌，就開始懷疑是不是這公司太爛了，然后又跌了20%，散戶說(shuō)：完蛋了，肯定買錯(cuò)了，趕緊割肉吧。剛剛割完，這個(gè)股票開始反彈，然后反彈個(gè)20%，他又想：想騙我肉償不可能，我不會(huì)上當(dāng)了，這時(shí)候又漲30%，他開始懷疑自己，說(shuō)這個(gè)股票可能有重大利好，要不怎么會(huì)漲那么多呢，在猶豫的時(shí)候股票又創(chuàng)新高了，他再次滿倉(cāng)殺入——ALL IN，然后又迎來(lái)新一輪的暴跌。

　　可以說(shuō)這是典型的散戶現(xiàn)有思維，就是做一個(gè)投資，沒(méi)有做任何研究，就是閉著眼睛開車，這時(shí)候不虧錢才怪。所以我們要記住無(wú)論是巴菲特還是蘇世民給我們講的這句話，不要賠錢，做每一筆交易都要負(fù)責(zé)任。

　　成功絕非易事 蘇世民的25條處世原則（下）

　　如何面對(duì)失敗？這其實(shí)決定了一個(gè)組織和個(gè)人的成敗。

　　第22條他講到，失敗是一個(gè)組織最好的老師，開誠(chéng)布公的客觀討論失敗，分析問(wèn)題所在，你就會(huì)從失敗中學(xué)到關(guān)于決策和組織行為的新規(guī)則。如果評(píng)估得當(dāng)，失敗就有可能改變一個(gè)組織的進(jìn)程，使其在未來(lái)更加成功。

　　所以我們不要懼怕失敗，失敗是成功之母。但是如果說(shuō)你在失敗中不能認(rèn)真的總結(jié)思考，那么下一次你還會(huì)失敗。在失敗中真正找到原因，我們下一次就不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤，就不會(huì)再失敗。

　　在用人方面蘇世民也提出來(lái)，第23條：盡可能雇用10分人才，因?yàn)樗麄儠?huì)積極主動(dòng)的感知問(wèn)題，設(shè)計(jì)解決方案，并朝著新方向開展業(yè)務(wù)，他們還會(huì)吸引和雇用其它10分人才，10分人才做什么事都會(huì)得心應(yīng)手。如果你聘8分的人才，他可以幫你幫你完成任務(wù)，你聘9分的人才，他可以出色的完成任務(wù)，但是你只有找到10分人才，他才會(huì)積極主動(dòng)的去完成任務(wù)，而不需要你指導(dǎo)。

　　所以做企業(yè)一定不要吝惜工資，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)效率工資理論，就是說(shuō)你付多少錢的工資，就會(huì)招到什么樣的人才。你付一流的工資就會(huì)招到一流的人才，你付二流的工資只能招到二流人才。你只要給人才足夠多的激勵(lì)，真正的人才就會(huì)涌過(guò)來(lái)。

　　如果一個(gè)人才他在市場(chǎng)上值100萬(wàn)年薪，而你能給他200萬(wàn)，他就會(huì)非常珍惜這份工作。因?yàn)樗率ミ@份工作之后，他也找不到這么高的薪水。但是如果說(shuō)價(jià)值100萬(wàn)的人才，你卻只能給他50萬(wàn)，他就會(huì)消極怠工，他認(rèn)為他的努力沒(méi)有回報(bào)。所以在人才觀上，用人單位一定要考慮到效率工資這個(gè)理論。

　　因?yàn)樽鼋鹑谑且匀藶楸镜模家咳说闹饔^能動(dòng)性。為什么國(guó)內(nèi)的基金公司在招營(yíng)業(yè)員的時(shí)候，基本上都是瞄準(zhǔn)清華北大的一些名校的研究生，因?yàn)樗且獙ふ?0分人才，這樣的話才能事半功倍。富士康這種代工企業(yè)，需要工人做的都是體力活，不需要太高的主觀能動(dòng)性，基本上都是機(jī)械的干活，這時(shí)候主要考慮的才是控制成本，怎么用最低的成本完成任務(wù)，所以做金融和做這種制造業(yè)是完全不一樣的。

　　在最后的第25條，蘇世民講到每個(gè)人都有夢(mèng)想，盡你所能幫助別人實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。

　　你在成就別人的同時(shí)也成就了自己。但是對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，他一個(gè)月可能就拿固定工資或者是有微薄的獎(jiǎng)金，他有什么理由要犧牲自己的休息時(shí)間？犧牲自己的家庭時(shí)光去跟你拼命工作？所以就跟蘇世民說(shuō)的一樣，你不能成就別人的夢(mèng)想，你不能讓公司的成功和員工掛鉤的話，那么員工沒(méi)有必要給你賣命。

　　所以這也是給所有的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)提示，一定要把有夢(mèng)想的人、把所有的員工“綁”在一起，無(wú)論是通過(guò)股權(quán)，還是通過(guò)激勵(lì)機(jī)制，這樣才能夠做出一番成就。

　　這就是蘇世民的25條生活和工作的原則，大家一定要好好讀一下。

　　一人、一生、一本書  蘇世民歷時(shí)七年精心巨著

　　大家可能不知道，蘇世民在高中時(shí)期，就做了很多了不起的事情，他當(dāng)時(shí)作為學(xué)生會(huì)主席，在一個(gè)普通的高中，居然邀請(qǐng)了當(dāng)時(shí)最流行的樂(lè)團(tuán)到他們高中免費(fèi)演出，而他這種大膽的想法和大膽的嘗試，讓所有人都震驚，但是他最終成功了。所以有的時(shí)候，真的是夢(mèng)想有多大，路就有多寬。如果你想都不敢想，那么你永遠(yuǎn)不可能成功。

　　所以他在書里面講到，如果你足夠渴望一件事物，即使沒(méi)有條件也總會(huì)找到方法達(dá)成所愿，只要你努力，只要你堅(jiān)持就會(huì)變，不可能為可能，就會(huì)功到自然成。當(dāng)然僅僅有欲望是不夠的，追求高難度目標(biāo)有時(shí)難免會(huì)事與愿違，不得其所，這是志存高遠(yuǎn)的代價(jià)之一。這時(shí)候我們就是要用堅(jiān)強(qiáng)的毅力來(lái)克服困難，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

　　蘇世民在高中以及耶魯大學(xué)求學(xué)時(shí)，都非常注重體育運(yùn)動(dòng)，他是接力賽的第一棒，所在的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)拿過(guò)州冠軍，所以說(shuō)身體素質(zhì)也是非常重要的，它讓你保持充沛的精力，讓你保持堅(jiān)定的意志，體育運(yùn)動(dòng)是最能鍛煉人的毅力的，考驗(yàn)?zāi)隳懿荒苋諒?fù)一日的去重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，日復(fù)一日的去克服人性的懶惰。我覺(jué)得這也是他之所以能成功的一個(gè)原因。

　　關(guān)于個(gè)人的定位，他講到在人生的某些階段，我們必須弄清楚自己是誰(shuí)，越早認(rèn)清自我越好，只有這樣我們才能找到適合自己的機(jī)會(huì)，而不是活在他人創(chuàng)造的夢(mèng)幻中。古人云：知人者智，自知者明。大家一定要對(duì)自己要有足夠的了解，揚(yáng)長(zhǎng)避短，而不能僅僅是幫別人打工，成就別人的夢(mèng)想，僅僅滿足于做一顆螺絲釘，要勇于邁出第一步，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

　　撰寫這本《我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》，蘇世民付出了很多的心血，他與這本書的作者共同歷時(shí)7年，整理了蘇世民的口述內(nèi)容以及專訪內(nèi)容，最后才得以完成。書中展示了蘇世民人生最精彩的高光片段，同時(shí)也融入了他的人生感悟，一位老人一生的成就以及人生智慧的總結(jié)都融入進(jìn)這本書，所以是非常值得仔細(xì)閱讀與品味的。

　　我一直建議大家多讀書，讀書是與成功的人士交往成本最低的方式。你讀了名人的傳記，實(shí)際上你相當(dāng)于聆聽了一堂真知灼見的課，從別人的人生生涯中去學(xué)到自己不懂的東西，去開闊自己的視野。當(dāng)然任何人的成功都是無(wú)法復(fù)制的，因?yàn)槊總€(gè)人的生活環(huán)境和成長(zhǎng)的環(huán)境不一樣。投資的機(jī)會(huì)不停在變，所以大家一定要抓緊時(shí)間買一本來(lái)看看。

　　前兩天，張磊（高嶺資本董事長(zhǎng)）和郁亮（萬(wàn)科的董事長(zhǎng)）和蘇世民對(duì)話，可以說(shuō)是行業(yè)領(lǐng)軍人物之間的對(duì)話。書中還有很多插圖，包括蘇世民和很多名人的合影，例如美國(guó)的歷屆總統(tǒng)，還包括一些影視界的名人，如湯姆克魯斯，還有各國(guó)的政要名流，如法國(guó)總統(tǒng)馬克龍、梵蒂岡教皇阿弗拉西斯等等，可以說(shuō)他在政商兩界都非常成功，雖然他沒(méi)有直接進(jìn)入政界，但是卻與政界保持著緊密的關(guān)系。

　　蘇世民重要的人生感悟是關(guān)于朋友：生命之旅是漫長(zhǎng)的，在他人需要的時(shí)候施以援手，這一偶然的善舉往往會(huì)以最出乎意料的方式回報(bào)你，因?yàn)槊總€(gè)人都永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，那些在艱難時(shí)刻扶危濟(jì)困的朋友。

　　他在人生中曾經(jīng)幫過(guò)一些人，而這些被他幫助過(guò)的人后來(lái)在非常關(guān)鍵的時(shí)刻又幫助他渡過(guò)難關(guān)。如他與摩根大通的合作，和美國(guó)銀行的合作，都是在危難中互相救助，最后度過(guò)了難關(guān)。

　　關(guān)于產(chǎn)品需求，他說(shuō)了一句很有意思的話，他說(shuō)如果有人要求你提供新產(chǎn)品，那么這個(gè)人是地球上對(duì)這一產(chǎn)品唯一感興趣的人的概率是0，如果有人向你提出這樣的要求，那么這背后可能代表一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

　　《我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》通過(guò)蘇世民一生的經(jīng)歷以及人生的精彩片段，可以感受到他的誠(chéng)懇直率，包括人生中的一些錯(cuò)誤時(shí)刻、家庭變故，也都娓娓道來(lái)。

　　這種坦然面對(duì)人生的態(tài)度是值得我們敬佩的，因?yàn)楹芏喑晒θ耸客恢v自己成功的地方，很少去講自己失敗的案例，他在書中講了很多次失敗的案例，這點(diǎn)和巴菲特其實(shí)是有異曲同工之妙。真正成功的人，是不會(huì)去避諱自己失敗的經(jīng)歷的，因?yàn)槠鋵?shí)你的每次失敗都是未來(lái)成功的基礎(chǔ)。所以大家感興趣的話，可以盡早去訂閱這本書，推薦大家閱讀。

責(zé)任編輯：石秀珍 SF183