這種“重基因”，不只是三一重工一家身上有，也不只在重工業(yè)企業(yè)里有

　　文 | 牛文文

　　一種你找尋多時(shí)卻說不清它究竟是什么的東西，假如有一天突然出現(xiàn)在你面前，會(huì)是什么感覺？2008年2月17日，在三一重工長沙廠區(qū)露天擺放的一長溜混凝土泵車前，我突然發(fā)現(xiàn)自己就處在這樣一種感覺之中。

　　從2004年起，出于對(duì)統(tǒng)治中國企業(yè)界近30年的“引進(jìn)模仿、大批量、低價(jià)格、低附加值”商業(yè)哲學(xué)的擔(dān)憂，我們開始尋找另外一種完全不同的商業(yè)基因。我們想象，它應(yīng)該建立在這樣的基礎(chǔ)上：打破了“技術(shù)恐懼癥”，敢于善于自主研發(fā)；超越規(guī)模偏好，不需要做到產(chǎn)量世界第一就能生存發(fā)展；敢于給自己的產(chǎn)品定高價(jià)，敢于“多賣三五塊”，不靠價(jià)格戰(zhàn)獲得競(jìng)爭(zhēng)力；最終，它能夠有余力為員工為社會(huì)做更多，能夠消化社會(huì)成本不斷上漲的壓力。

　　在三一，我們好象看到了這樣的基因：

　　它的最暢銷的主力產(chǎn)品，年產(chǎn)不過1500臺(tái)(注意，單位不是萬臺(tái)或百萬臺(tái))；

　　單臺(tái)價(jià)格大多在二百萬元以上，而且能夠在國內(nèi)外激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持不大幅快速降價(jià)(注意，產(chǎn)品周期和價(jià)格壽命不是恐怖的18個(gè)月)；

　　承載三一泵送臂的載重汽車全是奔馳、沃爾沃等進(jìn)口品牌，但它們?nèi)�是作為泵機(jī)的“低附加值配件”搭售給客戶的(注意，進(jìn)口的部件不再是賴以產(chǎn)生最大價(jià)值的核心部件)；

　　三一的核心技術(shù)，是“忘卻國外技術(shù)”之后建立起的另外一套自主技術(shù)(注意，它不需要用市場(chǎng)換技術(shù)，不需要亦步亦趨跟在國外的“先進(jìn)技術(shù)”屁股后面不斷引進(jìn))；

　　靠這些產(chǎn)品和技術(shù)，三一重工2007年135億的銷售額，就產(chǎn)生了40多億的利潤，單是主營業(yè)務(wù)利潤率就達(dá)20%多(注意，這樣三一員工的薪酬才能在長沙高得令同行側(cè)目)。

　　經(jīng)過認(rèn)真比較，我們把它命名為“重基因”，以區(qū)別于那種彌漫在家電、IT等產(chǎn)業(yè)的可怕的“輕基因”。實(shí)際上，這種“重基因”，不只是三一重工一家身上有，也不只在重工業(yè)企業(yè)里有。2004年以來，我們先后在劉永行、沈文榮、譚旭光、王傳福等企業(yè)家身上，也看到過似曾相識(shí)的基因。但的確，它在三一重工和梁穩(wěn)根身上體現(xiàn)得最為直觀、最是震撼，才讓我們產(chǎn)生了“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的感覺。

　　希望“重基因”不止是我們的一種感覺，而會(huì)成為一種潮流，引領(lǐng)中國企業(yè)走向下一個(gè)30年。