“將”兵只要把具體的事情做好就行了，而“將”將則要不時(shí)去探查別人的心理底線，同時(shí)也要為自己制定心理底線，看看它是否超出了我的承受范圍。

　　-文/孫 力

　　作者簡介：孫力，深圳天賽公司董事總經(jīng)理

　　2008年初的暴風(fēng)雪，考驗(yàn)了中國政府應(yīng)對(duì)氣象危機(jī)的能力。而我在春節(jié)期間，也閉關(guān)在家，經(jīng)受內(nèi)心的考驗(yàn)。相對(duì)暴風(fēng)雪的嚴(yán)寒酷冷，對(duì)我的考驗(yàn)，卻發(fā)生在甜蜜的背景下——

　　2007年年底，公司的銷售額提前突破2億元，我一拿到報(bào)表，馬上委托朋友請(qǐng)獵頭公司尋找行業(yè)內(nèi)的CEO人選。我不是要炒掉現(xiàn)任總經(jīng)理曾華，而是怕他要炒掉我，預(yù)先做點(diǎn)準(zhǔn)備。令我喜憂參半的是，曾華也列入了獵頭公司推薦的前五名人選，這說明我到底是慧眼識(shí)珠，用了一名人才。但也說明外界都知道曾華的實(shí)力。而且獵頭公司為曾華開出的年薪是150萬元，我現(xiàn)在給他的只有90萬元。我不知道曾華是否主動(dòng)和獵頭公司聯(lián)系過，但說明這已經(jīng)是一個(gè)不穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。

　　面對(duì)無欲的“功臣”

　　說起曾華，他為公司的跨越式發(fā)展立下了汗馬功勞。

　　三年前，我的公司還是一家民營化妝品企業(yè)。雖然經(jīng)營了將近十年，品牌在某些地區(qū)有一定知名度，但近幾年的銷售額一直徘徊在5000萬元左右，利潤寥寥無幾，只能說是在中外各大強(qiáng)勢(shì)品牌的夾縫中，辛辛苦苦地謀求生存。在化妝品行業(yè)有個(gè)共識(shí)，數(shù)千萬銷量的公司，如果能夠沖破一個(gè)億的關(guān)口，那么就可能形成良性循環(huán)。但在我的努力下，公司似乎難以突破5000萬元的僵局。

　　經(jīng)過深刻分析，我認(rèn)為我的溫和性格可能是造成困局的主要原因。因此，我想到要引進(jìn)一頭獅子，來改造公司的現(xiàn)狀。

　　在我面試了七八個(gè)候補(bǔ)對(duì)象后，曾華經(jīng)過朋友舉薦進(jìn)入我的視野。曾華原是行業(yè)內(nèi)另一家民企的營銷主管，我也有所耳聞。面試時(shí)我和曾華談得很投機(jī)，對(duì)企業(yè)發(fā)展思路、營銷戰(zhàn)略我們都頗有共識(shí)，最后談定他加盟我的公司，年薪50萬元，在2年內(nèi)銷售額要突破1億元。

　　曾華不愧是狼性十足的人，執(zhí)行力很強(qiáng)，一上任就把公司的破損率從3%降到1%，馬上就節(jié)省了100萬元的成本。我心中一陣暗喜：還行，至少他把自己的年薪賺出來了。他第二把火是整理銷售團(tuán)隊(duì)，使業(yè)績上揚(yáng)，銷售人員的收入提高，隊(duì)伍的士氣旺盛，昔日的羊群開始變得富于競(jìng)爭(zhēng)性。他第三招是開發(fā)新品，推出了純植物提煉的化妝美容合效產(chǎn)品，在市場(chǎng)上一炮打響。

　　隨后，我將曾華提為常務(wù)副總，并為他出資進(jìn)修EMBA。而我自己的精力主要投向我真正感興趣的文化產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，作為一個(gè)老板，我并沒有對(duì)化妝品公司放任不管，每月的財(cái)務(wù)報(bào)表都要仔細(xì)審查，隔幾天就到公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和各部門的頭頭聊聊，讓他們知道，我才是公司的實(shí)際主人。

　　銷售額在上升，利潤也水漲船高，產(chǎn)品逐步完善，銷售團(tuán)隊(duì)變成能征善戰(zhàn)的獅群。但隨之而來的，是曾華的自信越來越強(qiáng)。在公司決策會(huì)議上，雖然他對(duì)我的不同意見基本不公開反駁，但背地里總會(huì)找我商榷，直到我同意他的想法，而事實(shí)也證明他的想法對(duì)多錯(cuò)少。