“在醫(yī)療行業(yè)，新質生產力不僅是技術的革新，更是理念的革新、服務模式的升級，是對生命健康更深層次的理解和促進。”聯(lián)影醫(yī)療董事長兼聯(lián)席首席執(zhí)行官張強日前在接受中國證券報記者采訪時表示，在新的時代號角下，公司致力于培育新質生產力、壯大新質生產力、加速新質生產力的應用，推動技術原始創(chuàng)新、設備自主創(chuàng)新、醫(yī)療模式創(chuàng)新。展望未來，作為行業(yè)創(chuàng)新引領者，聯(lián)影醫(yī)療將繼續(xù)瞄準醫(yī)學影像領域的前沿技術，加快創(chuàng)新突破，提升醫(yī)療服務質量和效率，讓創(chuàng)新惠及更廣泛的人群。

　　自成立以來，聯(lián)影醫(yī)療持續(xù)加強研發(fā)投入，致力于攻克醫(yī)學影像設備、放射治療產品等大型醫(yī)療裝備領域的核心技術。近兩年來，公司推出一系列領先行業(yè)和填補行業(yè)空白的產品，包括5T磁共振產品uMR Jupiter 5T，數(shù)字減影血管造影DSA產品系列，新一代分子影像uMI Panorama系列等。同時公司在海外市場的足跡正不斷擴大，業(yè)務已遍及全球70多個國家和地區(qū)。

　　● 本報記者 李夢揚    

　　中高端產品收入占比提升

　　聯(lián)影醫(yī)療成立于2011年，專注于自主研發(fā)和生產高性能醫(yī)學影像及放療設備。經過多年努力，公司已經構建包括醫(yī)學影像設備、放射治療產品、生命科學儀器在內的完整產品線布局。

　　根據(jù)公司2024年半年報，上半年聯(lián)影醫(yī)療實現(xiàn)營業(yè)收入53.33億元，同比增長1.18%；實現(xiàn)歸母凈利潤9.50億元，同比增長1.33%。截至報告期末，公司累計向市場推出120余款產品，包括磁共振成像系統(tǒng)（MR）、X射線計算機斷層掃描系統(tǒng)（CT）、X射線成像系統(tǒng)（XR）等。

　　分產品看，根據(jù)2023年年報，聯(lián)影醫(yī)療2023年實現(xiàn)醫(yī)學影像診斷設備及放射治療設備銷售收入99.27億元，同比增長21.10%，其中CT設備銷售收入達40.66億元，同比增長7.78%，MR設備銷售收入達32.79億元，同比增長58.50%。

　　隨著2023年CT和MR配置證放開，持續(xù)推動了中高端產品的市場需求增加。據(jù)聯(lián)影醫(yī)療介紹，2024年上半年，公司中端及高端產品收入占比大幅提升。具體到CT產品線方面，報告期內，以128排-256排和256排以上CT為代表的中高端及超高端產品的收入占比在去年超50%的基礎上，延續(xù)增長勢頭。MR產品線方面，高端3T采購需求穩(wěn)定增長，超高端的5T產品保持強勁勢頭，同時經濟型的新一代1.5T系列產品保持了市場占有率第一，MR在國內整體市場占有率繼續(xù)提升。

　　產能方面，目前公司在全球范圍內有四個主要生產基地，分別位于上海、常州、武漢和美國休斯敦。聯(lián)影醫(yī)療表示，作為公司的募投項目之一，高端醫(yī)療影像設備產業(yè)化基金項目的建設內容包括智能制造工廠的建設、生產研發(fā)樓和配套綜合樓以及其他配套設施的建設。2022年，公司產業(yè)化示范基地二期項目已正式開工，預計將于明年竣工。公司的新基地還將打造數(shù)智化超級工廠，借助工業(yè)物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術，提升全線高端產品全球供給能力與速度。

　　值得一提的是，今年3月，國務院印發(fā)《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，提出推進醫(yī)療衛(wèi)生機構裝備和信息化設施迭代升級，鼓勵具備條件的醫(yī)療機構加快醫(yī)學影像、放射治療、遠程診療、手術機器人等醫(yī)療裝備更新改造。

　　對此，張強表示，此次《行動方案》中，設備更新的力度大、時間周期長，將在未來2年至3年，甚至更長的時間范圍里，對衛(wèi)生健康體系、產業(yè)結構及各級醫(yī)療衛(wèi)生服務機構產生深遠影響。今年上半年因設備更新政策影響，醫(yī)院原定的招投標活動有所暫緩，但設備采購需求依然存在并持續(xù)擴大。“我們預計相關計劃和政策的落實速度將加快。公司高度關注國內醫(yī)療設備更新項目的進展，并已做好相關準備，積極配合國家政策執(zhí)行，挖掘更多發(fā)展機遇。”

　　堅持自主研發(fā)創(chuàng)新

　　聯(lián)影醫(yī)療表示，公司以“臨床需求和客戶價值”為導向，緊密跟蹤行業(yè)內最新技術和發(fā)展趨勢，持續(xù)加大研發(fā)投入，強化下一代產品的開發(fā)。根據(jù)公司半年報，上半年公司研發(fā)投入總額為10.17億元，同比增長11.11%，占營業(yè)收入的比重為19.07%。

　　回顧過去，中國的高端醫(yī)學影像設備市場曾長期被外資企業(yè)主導，經過十余年國產醫(yī)學影像設備技術的發(fā)展，國產品牌的進口替代趨勢愈發(fā)明顯。

　　聯(lián)影醫(yī)療表示，公司堅持以自主研發(fā)創(chuàng)新為發(fā)展戰(zhàn)略，依靠多年來深耕影像設備行業(yè)的技術與人才儲備，已實現(xiàn)了全線高端醫(yī)學影像診斷及治療設備的自主研發(fā)。

　　據(jù)介紹，聯(lián)影醫(yī)療為MR，MI（分子影像），CT和XR產品線打造了uAIFI，uExcel，uSense，uVERA等先進的技術平臺，近兩年來，公司不斷推出一系列領先行業(yè)和填補行業(yè)空白的產品，包括5T磁共振產品uMR Jupiter 5T，數(shù)字減影血管造影DSA產品系列，新一代分子影像uMI Panorama系列，以及業(yè)界首創(chuàng)一體化CT環(huán)形直線加速器uLinac HalosTx。

　　截至2024年上半年，公司累計提交專利申請8784項，累計專利獲得4442項，其中發(fā)明專利申請7241項，發(fā)明專利獲得3307項，發(fā)明專利申請占專利總申請數(shù)比例82%。

　　隨著AI醫(yī)學影像正在全世界范圍內蓬勃發(fā)展，人工智能深度學習、全數(shù)字化等開創(chuàng)性技術成果正在與醫(yī)學影像診斷設備相結合。以CT領域為例，聯(lián)影醫(yī)療介紹，AI技術實現(xiàn)低劑量掃描、影像分析和快速圖像重建，提升了圖像質量、提高了檢查效率。這些發(fā)展方向共同助力個性化醫(yī)療、實時自動化診斷，并為醫(yī)生提供更多智能輔助和決策支持，將進一步帶來整體醫(yī)療水平的提高。

　　“公司一直堅持技術創(chuàng)新和臨床需求導向雙輪驅動的創(chuàng)新策略，基于平臺開發(fā)模式整合技術和供應鏈，不斷提高研發(fā)效率，拓展和提升我們的產品技術平臺的能力和水平。”張強表示，產品創(chuàng)新方面，公司將秉持“全線覆蓋自主研發(fā)、掌握全部核心技術、對標國際頂尖水準”的原則，持續(xù)為市場推出一系列“行業(yè)首創(chuàng)、深度體現(xiàn)臨床價值”的高端醫(yī)療裝備，為臨床與科研打開全新想象空間。

　　出海謀發(fā)展

　　近年來，隨著研發(fā)能力不斷提升，多家創(chuàng)新醫(yī)療器械公司選擇出海謀求更廣闊的市場空間。

　　聯(lián)影醫(yī)療表示，公司在海外市場秉持著“一核多翼，高舉高打，全線突破”的市場戰(zhàn)略。全面進入國際市場六年多以來，公司憑借極具競爭力的創(chuàng)新解決方案、穩(wěn)定可靠的產品質量、專業(yè)高效的服務，在國際市場的客戶滿意度、品牌影響力和市場份額快速提升。截至2024年6月30日，公司產品已成功進駐美國、日本、韓國、新西蘭、意大利、印度等70多個國家和地區(qū)。

　　值得關注的是，根據(jù)半年報，上半年聯(lián)影醫(yī)療實現(xiàn)國際市場收入9.33億元，同比增長29.94%，國際市場收入占公司業(yè)務收入的比例達17.49%。

　　具體來看，聯(lián)影醫(yī)療介紹，2024年上半年，公司在各區(qū)域本土化能力建設不斷加強，跨區(qū)域協(xié)作能力持續(xù)提升，在北美、南美、亞太等多個區(qū)域取得了業(yè)務突破，在法國、德國、英國等歐洲重點市場也取得了良好進展。

　　對于自建本地化團隊和尋找代理商合作伙伴兩種出海方式，張強介紹，公司在突破海外市場時，采取了上述兩種方式相結合的模式。一方面，自建本地化團隊能夠使公司更深入地了解當?shù)厥袌龅男枨蠛吞攸c，提供更加貼合當?shù)厥袌龅漠a品和服務，同時也有助于提升品牌在當?shù)氐挠绊懥ΑＡ硪环矫妫砩掏ǔＳ胸S富的本地資源和經驗，能夠提供專業(yè)的銷售渠道，與本地代理商合作可以幫助公司更快進入市場，縮短對當?shù)厥袌龅牧私夂瓦m應周期，提高市場滲透率。

　　據(jù)公司介紹，在亞太市場，公司將充分發(fā)揮創(chuàng)新產品的核心競爭優(yōu)勢，進一步深化本土化平臺功能建設，深化與當?shù)仡I先醫(yī)科大學、教學醫(yī)院和研究機構在高端影像設備上的銷售、臨床及科研合作。而在具備發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場，如拉美、中東、非洲等地區(qū)，公司將結合市場特點和區(qū)域優(yōu)勢，打造“區(qū)域中心+二/三級子公司”全球協(xié)同、立體化合作機制。

　　以非洲市場拓展為例，聯(lián)影醫(yī)療介紹，關鍵挑戰(zhàn)之一便是人才，本地化人才團隊搭建常常會面臨跨文化溝通以及難以適應緊張的工作節(jié)奏等問題。其次，一些客戶更熟悉歐美品牌，而對中國品牌的了解較少，對聯(lián)影品牌的認可度提升需要時間。

　　“公司將重點依舊放在產品與技術方面，同時配以長期投入的戰(zhàn)略決策、具有競爭力的整體服務方案。”聯(lián)影醫(yī)療表示，具體而言，第一，組建當?shù)貓F隊與地區(qū)子公司；第二，與當?shù)蒯t(yī)療機構、行業(yè)協(xié)會和專業(yè)人才建立合作；第三，搭建系統(tǒng)性的服務培訓中心；第四，積極參加當?shù)刂髁鞯男袠I(yè)展會和交流活動；第五，做長期的本土化布局，比如，自2022年首次與埃塞俄比亞華盛頓醫(yī)院（WHC）合作以來，聯(lián)影醫(yī)療將繼續(xù)支持其二期醫(yī)院的建設。“通過以上措施，公司順利進入非洲市場，與當?shù)睾献骰锇榻⒘松詈竦穆?lián)系，品牌影響力得到不斷提升。”

　　展望未來，張強表示，聯(lián)影醫(yī)療以“成為世界級醫(yī)療創(chuàng)新引領者”為愿景，將繼續(xù)深化國際市場的拓展，重點關注高增長區(qū)域和潛力市場。通過加強本地化運營、提升服務質量和加大產品創(chuàng)新力度，進一步鞏固和提升公司在全球市場的競爭力。通過持續(xù)的創(chuàng)新和市場拓展，聯(lián)影醫(yī)療將為全球用戶提供更大的臨床價值、商業(yè)價值及社會價值，引領醫(yī)療科技變革，踐行健康大同的使命。

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責任編輯：江鈺涵