“有信心2023年?duì)I收實(shí)現(xiàn)15%增長目標(biāo)。”這是貴州茅臺在2022年股東大會上作出的業(yè)績指引。

信心來自何處？近年來，茅臺集團(tuán)全面貫徹新發(fā)展理念，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，除了打造行業(yè)現(xiàn)象級App i茅臺，做好數(shù)字營銷等，也一直嘗試在“白酒+”拓展新的領(lǐng)域，企圖打開在食品飲料領(lǐng)域的商業(yè)版圖。

記者從天眼查獲悉，近日，茅臺集團(tuán)申請注冊一枚“茅小咖”商標(biāo)，國際分類為方便食品，當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)為申請中。而在7月初，茅臺集團(tuán)還申請了“茅香辣”、“茅小椒”等商標(biāo)，商標(biāo)的國際分類為30類-方便食品。

加速多元化布局

茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍曾提出，茅臺的五線發(fā)展思路，以藍(lán)、綠、白、紫、紅五種顏色代表目標(biāo)藍(lán)圖、綠色發(fā)展、科技創(chuàng)新、文化賦能、環(huán)保安全五條路線。

其中，藍(lán)線聚焦增長，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)幅、產(chǎn)品帶、價(jià)格帶等，打造美的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、產(chǎn)品生態(tài)和渠道生態(tài)。據(jù)悉，產(chǎn)品生態(tài)指向貴州茅臺的產(chǎn)品體系與價(jià)格體系；渠道生態(tài)指向多元化渠道布局，在包括經(jīng)銷商在內(nèi)的各渠道間維持最佳平衡點(diǎn)。而產(chǎn)業(yè)生態(tài)包含產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)幅，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)敲┡_已經(jīng)形成的，包含供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售在內(nèi)的自主可控的鏈條；產(chǎn)業(yè)幅則是茅臺近年思考的、拓寬茅臺的產(chǎn)業(yè)幅度，探索更多周邊產(chǎn)品等。

近期，茅臺集團(tuán)申請注冊“茅香辣”、“茅小椒”、“茅小咖”等商標(biāo)，試圖在食品飲料相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域打開商業(yè)版圖，從而實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。記者注意到，茅臺自2022年來新增了“茅小凌”、“i茅臺”、“冰醇之愛”多項(xiàng)圖文商標(biāo)注冊申請。“冰醇之愛”的純文字商品注冊申請獲通過，“茅小凌”、“i茅臺”等純文字商品注冊申請?zhí)幵诔鯇忞A段。

作為國內(nèi)白酒行業(yè)規(guī)模最大的集團(tuán)型龍頭企業(yè)，茅臺集團(tuán)此前推出了茅臺月餅、茅臺冰淇淋等，引起業(yè)界轟動。5月29日，在茅臺冰淇淋一周年慶的活動現(xiàn)場，茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍對外公布了茅臺冰淇淋上市一周年的成績單。

據(jù)介紹，茅臺冰淇淋剛發(fā)布時(shí)，就一炮而紅。2022年5月29日，三款預(yù)包裝茅臺冰淇淋在“i茅臺”一小時(shí)內(nèi)全部售罄，銷售數(shù)量逾4萬個，銷售金額逾250萬元；線下旗艦店創(chuàng)造出了“平均每分鐘接待2人次、7小時(shí)內(nèi)賣出5000余個冰淇淋”的銷售神話。截至目前，茅臺冰淇淋累計(jì)銷量已近千萬杯。

茅臺冰淇淋在終端市場走俏，體現(xiàn)在貴州茅臺年報(bào)中的其他業(yè)務(wù)收入增長迅猛。2022年貴州茅臺實(shí)現(xiàn)其他業(yè)務(wù)收入3.28億元，相比2021年的1.31億元，增加近2億元。此前，貴州茅臺預(yù)計(jì)，2022年冰淇淋業(yè)務(wù)可實(shí)現(xiàn)營收2.62億元。

有了茅臺冰淇淋成功營銷經(jīng)驗(yàn)，茅臺圍繞“白酒+”不斷試水。今年6月初，茅臺咖啡在茅臺冰淇淋旗艦店上線，并吸引不少消費(fèi)者關(guān)注。隨后，茅臺集團(tuán)緊急回應(yīng)稱，含有茅臺酒的咖啡并非公司新推出的跨界產(chǎn)品，而是門店的自發(fā)行為。

茅臺集團(tuán)李靜仁在主持2023年戰(zhàn)略研討會時(shí)指出，茅臺將堅(jiān)持做好“酒主業(yè)、文旅康養(yǎng)、綜合金融”三大主業(yè)，依托現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，積極探索新領(lǐng)域、新賽道，不斷拓寬茅臺產(chǎn)業(yè)寬度。

百億布局產(chǎn)業(yè)基金

除了挖掘茅臺品牌勢能外，茅臺集團(tuán)將出資百億成立兩只產(chǎn)業(yè)基金，投向當(dāng)前的熱門科技領(lǐng)域，也透露了多元化發(fā)展的信號。

今年5月18日，貴州茅臺公告，其將出資100億元參與設(shè)立兩只產(chǎn)業(yè)基金，即招華基金、金石基金，兩只基金的認(rèn)繳總規(guī)模均為55.1億元，對于這兩只基金，茅臺首期均實(shí)繳20億元。

具體來看，金石基金的GP分別為金石投資、茅臺集團(tuán)旗下的茅臺私募基金，擬出資額分別為5億元、1000萬元。同時(shí)，在這家基金的管理機(jī)構(gòu)上，茅臺選擇了實(shí)力雄厚的金石投資。據(jù)投資界披露，金石投資累計(jì)管理的資產(chǎn)規(guī)模超過2300億元，累計(jì)投資項(xiàng)目超過560單，已退出項(xiàng)目超過220單。

招華基金的合伙人亦是來頭不小，其中除了欲出資50億元的茅臺之外，還有擬出資4.83億元的招商資本、擬出資700萬元的南通招華投資合伙企業(yè)(有限合伙）。同時(shí)茅臺旗下的茅臺（貴州）私募基金管理有限公司、招商資本旗下的深圳市招商國協(xié)貳號股權(quán)投資基金管理有限公司各出資1000萬元。

據(jù)招商資本官網(wǎng)披露，截至2022年底，招商資本管理總資產(chǎn)超3000億元人民幣，已設(shè)立25家基金管理公司。

茅臺大手筆出資的背后，是公司手握大筆現(xiàn)金流。2020-2022年期末，貴州茅臺的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額分別為1467.41億元、1786.41億元、1523.79億元。

丁雄軍指出，公司管理層比廣大中小股東都更關(guān)注基金投資的效果和風(fēng)險(xiǎn)。貴州茅臺始終遵循價(jià)值創(chuàng)造性原則、合法合規(guī)原則、可行性原則、穩(wěn)健性原則以及市場化運(yùn)作原則。此次公司首次嘗試設(shè)立基金，對于合作伙伴的選擇很謹(jǐn)慎，此外降低了首次實(shí)繳比例，在充分相信管理人的同時(shí)，降低風(fēng)險(xiǎn)。

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