聯(lián)想進(jìn)軍寶萊塢

　　聯(lián)想進(jìn)軍寶萊塢

　　--專訪聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁兼亞太區(qū)總裁Ravi Marwaha

　　文 本刊記者 汪若菡

　　GE 如何在印度消費(fèi)者心目中建立聯(lián)想的品牌影響力？

　　Ravi Marwaha：聯(lián)想的Think品牌產(chǎn)品線在企業(yè)市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)性市場份額。在繼續(xù)以這一領(lǐng)域為重點的同時，我們最近也推出了可滿足快速發(fā)展的中小企業(yè)和SOHO市場的特定需求的Lenovo品牌產(chǎn)品。我們到目前為止所取得的主要成就包括：聯(lián)想目前與1200家渠道合作伙伴合作，銷售覆蓋到印度的215個城市。我們計劃到2007年3月前將渠道合作伙伴增加至2000家。

　　在印度，我們將繼續(xù)建立38家聯(lián)想零售店和100家多品牌店面，讓用戶有機(jī)會在購買前體驗Think和Lenovo產(chǎn)品，這對于中小型企業(yè)和個人用戶十分重要。

　　聯(lián)想還將致力于通過文化傳播建立起品牌知名度。其中兩個顯著的例子是聯(lián)想電腦出現(xiàn)在了KBC上(Kaun Banega Crorepati，類似于美國“誰想成為百萬富翁”的印度電視節(jié)目，每期節(jié)目都有150萬人收看)；而且也將出現(xiàn)在即將推出的寶萊塢電影Corporate(《公司》)中。這些都是在眾多家庭消費(fèi)者中建立品牌知名度的強(qiáng)有力的方法。聯(lián)想還簽約了兩位著名的印度演員Saif和Soha Ali Khan作為印度品牌大使來提升我們作為消費(fèi)產(chǎn)品的品牌曝光率。

　　GE 中國企業(yè)應(yīng)該如何看待印度的崛起，這意味著挑戰(zhàn)，還是意味著機(jī)會？

　　Ravi Marwaha：印度是世界上增長最快的個人電腦市場之一，和中國一樣，印度也充滿了機(jī)會。將這兩個市場做比較，我們可以看到印度和中國有許多相似之處。印度人民的生活水平在快速提高，機(jī)會也越來越多，這些都會促進(jìn)企業(yè)和消費(fèi)者的需求。印度的市場也十分巨大，地理形態(tài)多樣，人口分布十分廣泛，很大一部分人口都居住在農(nóng)村——這也和中國十分相似。既然聯(lián)想在中國發(fā)展得十分成功，我們也計劃按照中國的模式在印度努力發(fā)展我們的渠道戰(zhàn)略，在全印度建立起我們的市場覆蓋。

　　GE 從印度的一批世界級企業(yè)家身上，中國企業(yè)家可以學(xué)習(xí)到什么？

　　Ravi Marwaha：我想我們要真正探討的重點是什么造就了企業(yè)家？我們是不能從課本中學(xué)到如何成為企業(yè)家的。企業(yè)家要做出大膽決定，就是要承擔(dān)風(fēng)險。我認(rèn)為印度和中國這樣的市場是真正培養(yǎng)企業(yè)家的土壤。這些企業(yè)家都有牛仔的精神——什么事都是有可能的，只要你想實現(xiàn)它。企業(yè)家可互相學(xué)習(xí)，分享他們對各自文化的深度洞察。

　　企業(yè)家精神和創(chuàng)新有著同樣的意義。就是要找到解決問題的新方法和制定新措施。企業(yè)的所有層面都應(yīng)該有這種創(chuàng)新化的企業(yè)家精神——研發(fā)、采購、營銷甚至是企業(yè)的收發(fā)室——所有員工均需感到有權(quán)做決定。企業(yè)家精神對于聯(lián)想在各個方面確保不斷創(chuàng)新和不斷改進(jìn)來說是必需的。我們也希望我們的所有員工都有這種精神。