風之子

　　滿足一個國家對能源的狂熱渴望，并因此讓自己成為億萬富翁

　　　　風之子

　　文 本刊記者 劉婧

　　普納，距印度第一大城市孟買只有150公里，16年前，巴巴?卡利尼(Baba Kalyani)在這里開始了他的汽車零部件鍛造生意，并在今天成為該領域全球第二大制造商。與之相比，同城的坦蒂(Tulsi Tanti)和他的Suzlon還不具有這樣的知名度，但他在另一個領域成為印度冠軍：Suzlon現在是亞洲最大的風力發電企業，雖位列全球第8位，卻是增長最快的全球競爭者，其持續盈利之勢已在風頭上壓過近兩年虧損的國際巨頭，如丹麥的Vestas。

　　坦蒂是在能源緊缺的市場刺激下生成的億萬富翁。盡管當印度的夏天氣溫超過46度時是如此難熬，但仍有聲音要求政府禁止商店使用空調，而家用空調只能在晚上9點后開啟，以緩解電力緊張。“印度的經濟發展需要大量能源供應，而清潔、綠色的能源則意味著最好的商業機會。”坦蒂說。

　　2005財年，Suzlon的銷售收入達8.5億美元，幾乎是上一年的兩倍。他和他的三個兄弟掌控著Suzlon70%的股份，資產達43億美元。而12年前，坦蒂還只是一個經營困難的小紡織業主。談及早年創業的冒險和如今的顯赫，Tanti言語之間流露著一絲淡然，“沒有什么特別的，就靠自己一步步走。”他告訴《環球企業家》。

　　大膽放棄并物色下一個獵物似乎是坦蒂的習慣。初始，接父親的班，坦蒂在印度西部的Gujarat經營

　　1995年，坦蒂變賣土地等各種財產，籌集到60萬美金，成立Suzlon。“我100%擁有公司，沒有任何其他投資者”，坦蒂說，“后來八年一直如此，用自己的錢不斷再投資”。

　　受1991年前印度封閉的大環境影響，自然成長的方式是這一輩印度富豪的偏好，但“靠自己”的經營哲學也在適時而變。在技術上，坦蒂不得不依賴外援，他嘗試從歐洲強手那里購買，但均遭拒絕，因為他不愿出讓部分股權，最終，坦蒂費勁地從一家規模甚小的德國公司——Sudwind購得10個風車渦輪。這家公司在2年后破產，Suzlon隨即攬下從Sudwind失業的工程師，在德國成立研發中心。

　　基于過往的人脈，坦蒂的第一個客戶來的并不困難。他說服過去為其紡織工廠提供原材料的IPCL公司裝上Sudwind生產的風車渦輪，并負責提供整套解決方案，此5兆/瓦特的工程至今仍保持97%的發電效率。

　　Suzlon90%的銷售收入來自印度本土，但這并不妨礙坦蒂把目光瞄向歐洲的競爭對手身上。1999年，Suzlon引入德國一家公司的研究成果，其后，并購荷蘭一家回轉軸公司、漢森國際傳輸和比利時的變速箱制造者，自此走上國際化擴張的道路。2000年開始，Suzlon在研發上的投入初見成效，坦蒂徹底關閉實際上早已廢置的紡織工廠。

　　更大的轉折發生在2003年，Suzlon在資本和市場上都發生了質變。這一年，Suzlon引入花旗銀行的風險投資，并且，走出印度，直奔美國。“必須在最發達的地方測試一下我們究竟有多好。”坦蒂非常自信Suzlon的國際競爭力。

　　Suzlon早前并沒有被對手過多的放在心上。2005年，Suzlon在孟買交易所上市，市值直沖60億美元，股價比傳統的能源公司高出30倍，之后，這家迅速崛起的可再生能源公司才真正抓住眼球。

　　多年統治風能生意的歐洲人已備感來自印度的威脅，成本價格優勢首當其沖。與競爭對手相比，Suzlon的報價低10%左右，因為“當初資金很少，必須盡一切可能壓縮成本”。不過，因為65%的成本集中在原材料，壓縮空間并不大，但小個子的Suzlon生產方式靈活，管理成本也比較低。盡管如此，坦蒂仍更愿意將其低成本歸因于技術上形成的優勢。Suzlon定位于整套風能解決方案，包括咨詢、設計、制造到實施和后續服務，“利潤高是我們敢于報低價的底氣。”他說。

　　“歐洲人的產品適合歐洲”，坦蒂頗為得意的說，“而Suzlon適合全世界”。坦蒂認為其身處印度，分別與西方世界和亞洲都有一定的親緣性，加上從各國討教積累得來的技術為其所用，使Suzlon能夠制訂出符合中國、美國、南歐、澳大利亞和印度各地的解決方案，“它們之間有巨大差異，但我們可以做到”。現在，Suzlon分別在德國、荷蘭和印度設立研發中心，而生產基地分散至美國、澳大利亞、中國、印度等地。

　　“Suzlon的設計和技術很合適美國的風能資源，比他的對手提供的產品效率高出10%。”Danmar的創始人Dan Juhl不吝惜溢美之詞，Danmar是美國明尼蘇達州一家經營風力發電的公司，已和坦蒂已簽署下一輪合作協議。坦蒂已在美國、中國和澳大利亞拿到價值6億美元的訂單。但風力發電行業本身有著眾多不可控的風險。50%的原材料來自進口，一定程度上要受到外匯變動和進口國的政策影響，而且，還要面臨建設風力發電場時需獲得大面積土地的不確定因素，“一般是兩年的投入產出周期”，坦蒂說。

　　全球的風能產業正在以每年27%的速度增長，規模已達110億美元。坦蒂的目標是，要讓Suzlon成為名列全球前三位的公司。“他就像一只印度虎，非常渴望能在全球舞臺上展開競爭。”ChrysCapital高級總監Ashish Dhawan說，這家總部位于孟買的私募基金于2004年及時地將1100萬美元投向Suzlon。

[上一頁]　[1]　[2]　[3]　[4]　[5]　[6]　[7]　[8]　[9]　[10]　[11]　[12]　[13]　[14]　[15]　[16]　[17]　[18]　[下一頁]