文/新浪財經專欄作家 魯振旺 [微博]

　　未來中國電子商務的主體將是開放性電商，蘇寧易購要想在百貨上有所突破，不可避免地要將開放平臺作為核心方向。由于阿里系已經形成開放性電商的生態體系，倘若蘇寧易購盲目的跟著天貓的步伐走不會有任何出路。所以張近東確定了“云商”的概念。

　　最近幾天連續兩個重磅消息接連放出，先是京東宣布獲得高達7億美金的D輪融資，來自沙特的王國控股公司(Kingdom Holdings Company,下稱王國控股)和加拿大安大略教師退休基金作為主要投資方，劉強東用40個感嘆號的內部郵件向全體員工表達了京東開放化的決心，接近著張近東發表新春團拜講話，主題是蘇寧要走科技零售的模式，打造云商模式(電商+店商+零售服務商)，并正式公告將蘇寧電器更改為蘇寧云商集團，京東和蘇寧都在謀求戰略轉型，都擁有百億現金儲備，相信兩者將繼續進行激烈的競爭。

　　蘇寧一直在號稱要去電器化，根源是國內家電市場已經度過了高速發展的紅利期，2012年家電市場平均增速僅6.9%，家電下鄉和以舊換新政策的刺激政策逐漸取消，房地產市場進入平穩發展期，高速發展的蘇寧面臨增長困境，甚至一度面臨單店產出下滑的局面，僅將家電作為主品類將讓蘇寧失去增長的動力。

　　京東和天貓[微博]電器城等電商也在逐漸蠶食3C家電份額，尤其是3C和小家電在一二線城市的網購滲透率越來越高，給蘇寧等傳統家電零售商帶來了沖擊。

　　為了應對競爭和去電器化，尋找新的銷售增長點，蘇寧一方面對一二線城市的門店進行改造，塑造一批容納家居、百貨和日用品等多品類經營的超級店，通過品類多樣性和體驗來滿足用戶的一次性購物需求，提高單用戶的銷售產出，另一方面通過蘇寧易購[微博]大力進軍電商，遏制京東等競爭對手在家電領域的份額侵蝕，提高自身對于家電供應鏈的控制力。同時電商市場依然在高速發展過程中，通過對百貨和開放平臺的運營可以快速發力，為蘇寧去電器化戰略提供新渠道的支持。

　　雖然蘇寧易購在2012年取得了不錯的成績，銷售規模上百億，已經攀升到國內第三的位置，但是蘇寧易購和蘇寧連鎖店之間協同性不足，各自為戰，沒有發揮1+1>2的作用，甚至由于家電價格體系的不一致有左右手互博的趨勢。

　　從國內電商格局來看，除了3C家電和母嬰等少數標準化品種在購銷類電商中可以較好控制成本之外，服裝、家居、食品等更大量的品類和長尾性商品更適合開放平臺，給專業賣家或品牌商提供統一的平臺服務支持。

　　未來中國電子商務的主體將是開放性電商，天貓和京東POP的迅速發力已經證明了這一點。蘇寧易購要想在百貨上有所突破，不可避免地要將開放平臺作為核心方向。

　　由于阿里系已經形成開放性電商的生態體系，天貓、淘寶、聚劃算、一淘、支付寶[微博]和聚石塔等相互支撐和導流，其中2012年天貓的交易規模達到2000億，跟其他開放性電商早就不是一個等級了，倘若蘇寧易購盲目的跟著天貓的步伐走不會有任何出路。

　　所以張近東確定了“云商”的概念，包括電商+店商+零售服務商，其中電商和店商通過云技術(會員、數據、應用、支付、服務等)融合，線上線下一體化運營，為了加強融合，零售服務商就是將蘇寧的商業體系向其他業態開放，進行開放平臺的建設和運營，加強最后一公里創新、落地服務和本地商務資源整合，形成特有的以“店商”為基礎的開放平臺體系，在與天貓和京東POP的競爭中建立起特有的核心競爭力和門檻。

　　2013年的電商平臺化進程最快的一年，雖然幾乎所有TOP10的電商都在大力發展開放平臺，但是這依然是贏者通吃的市場。劉強東在內部郵件中用39個感嘆號表示了京東轉型的決心，其中徹底開放被放在核心位置，在天貓一騎絕塵的背景下，蘇寧易購和京東都在謀求平臺開放和資源融合，兩者之間的競爭將在較長的時間內持續展開，在國內電商平臺化的進程中，平臺之爭將日趨慘烈，也會有越來越多的標準品垂直電商隨著競爭程度的增加而不斷洗牌、消失。

　　(本文作者介紹：上海萬擎商務咨詢有限公司CEO，電子商務觀察員。)

　　本文為作者獨家授權新浪財經使用，請勿轉載。所發表言論不代表本站觀點。