文/新浪財經(jīng)專欄作家 吳曉波[微博]

　　先義后利、真不二價確實是商人應(yīng)該遵循的原則，而死傍大佬則注定了學(xué)習(xí)胡雪巖是中國商人的悲哀。2011年喬布斯去世，時任國務(wù)院副總理李克強(qiáng)就發(fā)問：“中國為什么出不了喬布斯”。這個問題歸根結(jié)底是在探求，中國商人和西方商人有什么不同。

紅頂商人哲學(xué)

　　當(dāng)官要學(xué)曾國藩，經(jīng)商要學(xué)胡雪巖。中國每年銷售的企業(yè)家傳記中銷售量最大的是胡雪巖的傳記。其實史料關(guān)于胡雪巖的記載不過六百個字。這六百個字能擴(kuò)展為有血有肉的豐滿傳記，是夾雜了人們對官商的羨慕崇拜，并通過人民的智慧總結(jié)了幾百年來官僚體制下成功商人的經(jīng)驗與教訓(xùn)。

商業(yè)模式已經(jīng)轉(zhuǎn)型

　　紅頂商人的哲學(xué)主要有三：“先義后利”“真不二價”“死傍大佬”。

先義后利——中國人歷來有義利之辯，董仲舒說“正其義而不謀其利”。但商場如戰(zhàn)場，“不謀其利”無法存活。所以胡雪巖認(rèn)為應(yīng)先成為有能力、有品性的人，再去謀求自我的利益。

真不二價——“戒欺”一直是胡慶余堂的訓(xùn)誡，生產(chǎn)貨真價實的產(chǎn)品，通過誠信征服市場。

死傍大佬——胡雪巖早年資助王有齡，并與之保持密切關(guān)系，之后又成為左宗棠的錢袋子，換取左宗棠這重要靠山。

　　先義后利、真不二價確實是商人應(yīng)該遵循的原則，而死傍大佬則注定了學(xué)習(xí)胡雪巖是中國商人的悲哀。2011年喬布斯去世，時任國務(wù)院副總理李克強(qiáng)就發(fā)問：“中國為什么出不了喬布斯”。這個問題歸根結(jié)底是在探求，中國商人和西方商人有什么不同。

　　其實美國的中國問題觀察專家費正清在十幾年前就回答過這個問題。他說，做企業(yè)就像做一個捕鼠器，西方的企業(yè)家，一輩子致力于做出全世界最好的捕鼠器，能抓到最多的老鼠；而中國企業(yè)家致力于得到獲得捕鼠器的特權(quán)，希望整個房間里只有自己能抓老鼠。

　　西方企業(yè)家如喬布斯，他需要不斷地發(fā)明、更新，才可以維持捕鼠器的最佳性能，而中國企業(yè)家如胡雪巖，他一旦拿到獲得捕鼠器的特權(quán)，根本不用擔(dān)心其他抓老鼠的人會對自己產(chǎn)生威脅，也就沒有必要付出心力去改變捕鼠器的性能了。這就是為什么中國企業(yè)家沒有所謂的破壞式的創(chuàng)新精神。

也許你會說至少胡雪巖作為個人是成功的。

　　也許你會說至少胡雪巖作為個人是成功的，他是清三百年來唯一一個被賜予黃馬褂并一手掌握了權(quán)錢的紅頂商人。

　　(本文作者介紹：財經(jīng)作家。本專欄為吳曉波微信公眾號“吳曉波頻道”內(nèi)容。)

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