文/新浪財經駐紐約站 羅綺梅 [微博]
Dealflicks提供折扣的電影票、爆米花和汽水。平臺月交易額接近1萬美元，而在過去的半年里，交易額增長每月翻番。另一潛在獲利點也顯而易見——消費者行為習慣數據提供獲利，也就是所謂“大數據”的兜售。面對80后創業者，肖恩說，創業就是馬拉松，跑的人都有強烈的使命感，并且，越堅持離成功越近。
2010年底，剛從加州伯克利分校經濟系畢業的肖恩-萬克里夫(Sean Wycliffe)，購買了一張《國王的演講》電影票準備好好觀賞這部備受好評的影片。但出乎他的預料，整個播放廳幾乎是空的�！拔乙朕k法讓這些空座都被填滿！”這就是資深電影迷肖恩創業做Dealflicks的想法。
Dealflicks提供折扣的電影票、爆米花和汽水。曾有資深投資人當著肖恩的面說，“Dealfliks是個沒勁兒的(unsexy)創業項目�！毙ざ鲃t反擊：全美電影院的平均上座率僅為12%；2012年平均每張電影票花費為7.96美元，約50人民幣，歷史最高；美國消費者每年在電影票及其配套產品(汽水等)的花費總額為400億美元。“這是一個巨大的市場，潛力無限！”
Dealflickr首席執行官Sean Wycliffe (右)和首席技術官Zach Cancio(左)在舊金山公司總部的合照。(新浪財經 羅綺梅 攝)搭建Dealflicks平臺需要強大的技術支持。肖恩創業初期就體會了什么是孤軍奮戰。想要組建的團隊無法成形，幾乎個個來也匆匆、去也匆匆；與有意向合作的的影院談判，對方連協議書都簽了，卻發現別人想要的東西自己的技術根本無法支持。肖恩耐下性子干兩件事：自學電腦編程，尋找對的CTO(首席技術官)。
在2012年中旬，肖恩等待的這個家伙終于出現，Zach Cancio成為公司的聯合創始人兼CTO。這段磨性子的時間，肖恩感慨，作為科技公司創業者，即便你沒有任何電腦知識背景，你也應該自學，去了解IT邏輯，這能保證之后與技術人員的溝通不出現“牛頭不對馬嘴”的情況。
2012年7月，當Dealflicks網站正式上線時，肖恩認為，除”技術強“以外，另一創業成功要素之一的“好團隊”也已具備 。
Zach給予團隊的技術支持不僅體現在將“敬請期待”的空白網站變成了可訂折扣電影票的平臺系統，今年3月，Dealflicks iPhone應用剛剛推出就是被推薦到了APP商店的“新晉值得關注應用”、“熱門應用下載” 和”電影愛好者應用推薦“ 等排行榜。這種亮眼的表現引起了谷歌[微博]關注，今年5月剛結束的谷歌I/O大會Dealflicks也在展區擁有了一席之地。
2013年4月Dealflicks iPhone應用推出一周下載達到4000次，很快進入蘋果推選的“新晉值得關注應用”、“熱門應用下載” 和”電影愛好者應用推薦“ 等排行榜。(截圖由Dealflicks提供)如果你是Dealflicks的掌門人，你或許會不惜余力的去“釣大魚”，想辦法搞定如Regal 、AMC這樣全美最大的院線，甚至去跟電影發現商直接談，這樣一紙合同就是上百個影院的生意。但肖恩會用事實告訴你，你將很快“死在沙灘上”。
跟大公司接觸，周期長、程序雜，并且作為初創企業，你在發家之前就是無名小卒，連見面的機會都難得到。所以肖恩”知難而退“，從影院各個擊破。
簽下第一單合同永遠都是最難的。肖恩苦笑著用一句話總結了第一單生意：聯合創始人之一的Kevin利用他的韓裔背景跟一家韓國人開的、只有一間播映廳的影院談下了合作。
Dealflicks足足花了10個月的時間簽下了前100家影院。同時他們注意到，這100家中有91家都是靠親自登門拜訪的傳統形式談成。于是，聯合創始人之一的Kevin Hong和另一位合作伙伴 Evan Pham開始了走遍美國之旅，即開車繞美國一圈，所到之處與當地影院面對面的談合作。目前他們仍在路上，已經造訪了超過20多個城市。
一邊是Kevin和Evan的“自駕游”，一邊是Sean跟Zach的持續試圖與大院線接觸談合作，Dealflicks的拓展業務戰術就是既自上而下，又雙管齊下。對于大院線的合作期待，肖恩說，“等我們有了影響，受到關注，大的公司自然也不會忽略我們�！�
配圖：三個聯合創始人之一的Kevin Hong(右)與合作伙伴Evan Pham(左)開車繞遍美國與當地影院簽訂合作意向。吃在快餐店、睡在車上、洗澡去健身房、網絡靠麥當勞或酒店大廳的免費無線網絡。(圖片由Dealflicks提供)根據數據顯示，全美目前共有約5800多家電影院，Dealfliks已與超過130家電影院談下合作，并以平均每天兩家電影院的速度增加合作影院數。其中合作方大多數為獨立(個體)電影院，也有部分擁有2到15家地區性連鎖規模的院線。肖恩稱，公司今年的目標是與超過500家在美影院達成合作協議。
肖恩一直堅信Dealfliks做的事是可以達到“三贏”模式。電影院買票更容易、電影發行商票房更好、Dealflicks從中獲益。問題是，Dealflicks扮演的第三方角色是否可以被取代？
舉個例子，全美第二大院線AMC如果跟Dealflicks談了合作，為何不能自己來進行同樣操作，非要外包？ 肖恩稱，這其實是回到了公司核心競爭力的問題。
第一，大型影院注重品牌效益，自己做打折的事兒反而不利于品牌。所以折扣賓館、航空、奢侈品牌也多外包給第三方。
其次，肖恩查看過全美排名前三的院線信息，發現他們的總部都并非網絡科技發達地區，比如全美第一大院線帝王娛樂集團(Regal)總部就在田納西州的諾克斯維爾市。這意味著他們自身在科技上的突破和適應度都不高�！八麄兓蛟S知道該更換座椅、引進iMax和3D電影，但對于能在移動電話、社交網絡平臺上干些什么，他們不一定擅長。而這恰恰是我們的專長�！�
同樣的道理也適用于說服小型和個體影院與Dealflicks合作。“他們沒有資源和技術自己搭建平臺，”肖恩講到，“加入到這個不斷壯大的網絡里才是最明智的。”
不僅是電影票，Dealflicks同樣提供影院配套銷售的爆米花、汽水折扣。“這些完全取決于合作影院本身意愿，”肖恩介紹到，“與我們合作的影院所提供的電影票折扣在4折到9折不等，平均給出7折�！倍镜挠Ｊ絼t來自銷售出的電影票提成以及廣告。
目前， 平臺月交易額接近1萬美元，而在過去的半年里，交易額增長每月翻番。另一潛在獲利點也顯而易見——消費者行為習慣數據提供獲利，也就是所謂“大數據”的兜售。
談到創業體驗，接受采訪的肖恩跟Zach對視一笑，有點只有一路走過的兄弟才明白其中甘苦的意味。
肖恩把創業形容成馬拉松：“跑的人都具有使命感，我想給社會帶來一些正能量，如果我不去做Dealflicks,我不知道有誰會去做。跑的人愿意堅持，越堅持就離成功越近�！�
談到創業風險，肖恩不禁把自己跟當醫生的父親和當護士母親相比，“他們的風險可是生與死的區別，我的風險真的都不算些什么�！�
Dealflicks相關大事件
Dealflicks聯合創始人兼CEO Sean Wycliffe
孟加拉裔美國人，1983年出生。2001年就讀于加州大學伯克利分校，2003年退學做長途電話銷售業務。2008年重返校園，在2010年拿到加州伯克利分校經濟學學士學位。2011年初開始Dealflicks創業。
Dealflicks聯合創始人兼CTO Zachary Cancio
Dealflicks聯合創始人兼商務拓展副總裁 Kevin Hong
2012年4月13日 網站公測 幾個創始人從親戚朋友處融得6.5萬美元啟動資金
2012年7月13日 網站正式上線 創業項目入選“初創500強項目” (500 startups)獲得天使投資資金 5萬美元
2013年1月 融得16.5萬美元可轉債，預計C輪融資目標為75萬美元。
2013年4月 Dealflicks iPhone應用推出
2013年5月 Dealflicks受邀參與谷歌I/O 大會展示
(本文作者介紹：供職于新浪財經紐約站，“一周美股”主持人、制作人。美國紐約市立大學傳媒文化系、經濟系畢業。)
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